波斯公主选驸马

1949年，一位名为梅里尔·M.弗勒德（Merrill M.Flood）的数学家首次提出了在学界赫赫有名的“未婚妻问题”。经过无数次的探讨、推导及演绎后，该问题广为流传的版本，便是著名的“波斯公主选驸马”难题。

波斯公主到了适婚年龄，要选驸马。候选男子100名，都是公主没见过的。100名候选人以随机顺序，从公主面前逐一经过。每当一位男子从公主面前经过时，公主要要么选他为驸马，要么不选。如果选他，其余那些还没有登场的男子就都被遣散回家，选驸马的活动也就此结束。如果不选，当下这名男子离开，也就是淘汰此人，下一人登场，被淘汰的男子公主不可以反悔再重选。规则是，公主必须在这100人中选出1人做驸马，也就是说，如果前99人公主都看不中的话，她必须选择第100名男子为驸马，不管他有多么丑陋。任务是，给公主设计选择方法，让她于*高概率选到百人众最英俊的男子为驸马。

关于未婚妻问题得到答案，其背后暗含的是一个可广泛应用的价值排序、选择与决策的方法。

在《波斯公主选驸马》一书中，作者帕维尔·莫托结合自身多年的一线工作经验，用大量案例故事深入浅出地阐释了我们每个人都必须掌握的16个做决策的基本法则，使人获益匪浅。

[波兰]帕维尔·莫托（Pawel Motyl）

全球一流领导力、决策力和人才管理专家。

2007—2014年间，担任波兰ICAN研究所首席执行官，是《哈佛商业评论》（波兰版）的出版商。在此之前，他在合益集团工作了8年多，担任该集团首席顾问以及中欧和东欧调研团队负责人。2016年，他从16000多名候选人中脱颖而出，成为领英“100名培训师”精英计划全球组第一批中的一位。

故事性强，发人深省。 帕维尔·莫托将重要的案例研究带到了生活中，揭示了关于价值排序，选择与决策的最佳方法。这本独特的书籍是真正理解领导力、决策力的重要贡献。

——马歇尔·戈德史密斯

“Thinkers 50”（全球50大管理思想家排行榜）领导力世界****

决策往往很复杂，且在拐点处具有一定的压倒性。在充满不确定性和风险的时代，帕维尔·莫托为决策层的领导提供了令人耳目一新的实用方法。这是一本引人入胜的读物！

——艾莎·埃文斯

英特尔公司首席战略官

在前所未有的复杂、不确定和变化的时代，重大事项的决策变得极为困难。很少有人具备勇气和高水平的洞察力。本书提供了生动的故事和极具操作性的准则，帮助我们做出更好的决策，从而取得更好的成果。

——大卫·B.彼得森

博士、谷歌公司董事、指导员、教练

对于想要改进决策方式的领导者来说，这本书是必读的。作者揭开了如何在一个瞬息万变的世界中做出正确决策的秘密。他通过广泛的案例列举出常见的决策错误，并提出了具体的建议。

——戴维·尤里奇

世界**管理大师密歇根大学罗斯商学院教授

既有启发性又有娱乐性，帕维尔·莫托为决策艺术创造了一个梦想指南。16条规则清晰明了，并用精彩的例子给予了充分的说明。这些规则为决策者提供了方向与方法，帮助人们打破对先例的依赖。在这个选择越来越超前的世界中，这本书帮助我们摆脱对权威和现状的盲从，从而能够创新。

——惠特尼·约翰逊

连续两年被“Thinkers50”评为“未来思想家”

想要拥有好的生活，意味着你必须做出好的选择。如果您需要为今年的必读书籍做一个清单，请将本书纳入您的选择！

——马克·汤普森

《纽约时报》畅销书作家

莫托在书中借鉴了大量的数据和故事，并分享了有助于我们做出更明智决策的规则。更明智的决策意味着我们能获得更好的结果。

——迈克尔·邦盖·斯坦尼尔

《华尔街日报》畅销书作者

决策的速度和质量在任何组织中都至关重要。在这本具有启发性的书中，作者采用了真实的案例法，并提供了明确可行的方法，以帮助领导者做出更有效的决策。

——普拉卡什·拉曼

拉曼咨询公司首席执行官

序 言 未婚妻问题/ 1

前 言 决策就是一次赌博/ 3

第一章 充满不确定性的黑天鹅/ 001

决策的失败，多半可以归因于依赖过去的成功经验，忽视重要的信息，进行表面的分析，屈从于外部压力，过于相信运气，或者误释重要数据，等等。充满不确定性的黑天鹅事件发生时，那些最富经验、战功赫赫的成功人士，依赖其长久以来行之有效的经验和可靠的信息来源，做出了灾难性的决策。他们不仅拖垮了整个企业，还毁掉了成千上万个人的财富。

第二章 养尊处优的火鸡/ 010

巨头衰落的过程分为5 个阶段：因过往的成功经验而滋生出的傲慢态度；盲目自信，贸然挺进未知的领域；一再忽视风险预警信号，否认风险和危险的存在；当重大威胁突然袭来时，试图抓住救命稻草；纠缠于无关紧要的细枝末节。近年来，决策行为中出现的最大悖论之一，就是当我们越强大时，我们愿意主动改变的意愿就越消极，面临的风险也就越大。

第三章 魅力型领导的权威陷阱/ 019

心理学实验研究表明，人们特别容易接受那些被认为是专家的人或权威人士的意见和观点，这种现象被称为“权威陷阱”。在商界，权威陷阱多指魅力型领导。大多数魅力型领导个性强硬、极端自信、怀着超越凡人的雄心壮志，并且经常自我膨胀。过度膨胀的野心会让他们罔顾现实，更容易做出错误的、不合理的决定。

第四章 决策是一个过程，而非简单的决定/ 039

做正确决策时，需要遵循一个非常简单但十分有价值的准则：永远把做出正确决策当作一个过程，而不是一个简单的决定。换句话说，不要把决策简化为单次行动或一个时间点，而要把它当作一个过程。这需要决策者采取一个适当的方法，仔细审视选项，然后做出选择，并且及时跟进。

第五章 萨拉米香肠不只是食物，也是决策法/ 071

我们要找出那些不是让我们更强大，而是一旦出错，就会使我们万劫不复的问题。一旦确定这些问题，就必须制定一套决策来确保我们没有近忧，同时留出更多的时间处理黑天鹅事件。

第六章 决策方法选择的4 个关键维度/ 111

任何行业中，最能扼杀创造力和创新意愿的东西，莫过于来自严格执行现有计划和全力推进项目进度的压力，以及只关注盈亏的结果。霍夫斯泰德团队定义了区分社会群体及直接影响决策方法选择的4 个关键维度。在最初的研究中，这些维度被称作指数，分别为权力距离、个人主义、男性气质和不确定性规避。

第七章 寻找真正的领导者/ 159

今时今日，光有健全的管理是不够的。也就是说，仅仅能够“正确地做事”是不够的。在新常态世界，面对黑天鹅事件时，即使我们分毫不差地落实决策和遵循程序，也不一定能得偿所愿。彼得·德鲁克对领导力定义的第二部分变得至关重要：成功或失败取决于“做正确的事”的能力，即做出正确决策、正确选择的能力，这是我们对领导者的期望所在。

第八章 非情绪化决策/ 217

在我们每个人身上，似乎都有一场逻辑和情感、意识和无意识之间旷日持久的斗争。两种机制相互冲突，一种试图基于冷静的事实分析做出选择（即使它也会受困于认知机制的缺陷），另一种能够释放潜伏在我们体内的强大力量，如性冲动或愤怒。

第九章 数据化决策/ 247

大数据时代，利用数据不仅可以进行量化决策以提高决策质量，同时还可以将数据的其他作用发挥到极致。如果数据分析得当，它可以成为人们做决策时很好的帮手。数据过载的世界也是一个充满崭新可能性的世界，我们要积极地寻找机会，引入可以极大地提高决策质量却免费的力量。

结束语/ 263

决策者16 规则/ 281