1.“美国zui猛烈批判金钱奖励的人” 科恩代表作。2. 太颠覆三观了!奖励会带来什么样的恶果呢?一是奖励有碍冒险;二是奖励损害兴趣;三是奖励有可能会有损人际关系……仔细一想,或许你会豁然开朗!3. 胡萝卜加大棒,有害无益!但什么才是培养好孩子、好学生和好员工的持久方法?4. “天行健,君子以自强不息”,理想、持久ZUI有生命力的驱动永远是来自于……亲爱的朋友,赶紧翻开书来看看,里面有你想要的答案。
内容简介
通过对家庭、学校和企业广泛使用的奖励进行强有力的控诉,艾尔菲·科恩挑战了我们对大棒加胡萝卜哲学的依赖。
我们抚育孩子、教导学生和管理员工的基本策略可以归纳为一句话:做这个就能得到那个!我们在人们面前晃悠各种好东西(从糖果到销售提成),其方式和训练家庭宠物的方式一模一样。
自从本书在1993年首次出版以后,其开创性的见解已经说服了无数的父母、老师和管理者,他们曾经试图用外在激励操控他人,这在短期内看起来取得了效果,但最终还是归于失败,甚至还造成了长久的伤害。通过对数百项研究进行分析总结,科恩宣称人们在受到金钱、评级或其他外在刺激的影响时,实际上表现得更差。我们越多地使用人为刺激物来激励人们,人们越是对所做之事丧失兴趣。
我们抚育孩子、教导学生和管理员工的基本策略可以归纳为一句话:做这个就能得到那个!我们在人们面前晃悠各种好东西(从糖果到销售提成),其方式和训练家庭宠物的方式一模一样。
自从本书在1993年首次出版以后,其开创性的见解已经说服了无数的父母、老师和管理者,他们曾经试图用外在激励操控他人,这在短期内看起来取得了效果,但最终还是归于失败,甚至还造成了长久的伤害。通过对数百项研究进行分析总结,科恩宣称人们在受到金钱、评级或其他外在刺激的影响时,实际上表现得更差。我们越多地使用人为刺激物来激励人们,人们越是对所做之事丧失兴趣。
目录
版权信息
推荐语
译者序
前言
第一部分 反对奖励的案例
第一章 斯金纳的箱子:行为主义的遗产
鸽子、啮齿动物和狗
引入强化
行为主义大受欢迎的背后
第二章 奖励是对的吗?
为应有的奖惩留出余地
像对待宠物一样对待人
第三章 奖励有效吗?
奖励能改变行为吗?
奖励能改善人们的表现吗?
第四章 胡萝卜的问题:奖励失败的四大原因
原因一:奖励的恶果
原因二:奖励破坏人际关系
原因三:奖励忽视了问题的原因
原因四:奖励阻止了冒险
第五章 降低兴趣:奖励失败的第五个原因
老人的计谋
效果的范围
奖励降低兴趣的原因
“但是,如果我们只是……”
损害最小化
第六章 表扬的问题
“做得好!”vs.好做法
依赖表扬
鼓励性的话语
担心宠坏孩子
第二部分 实践中的奖励
第七章 绩效薪酬:为什么行为主义在工作场所不起作用
激励盛行
激励失败
激励为什么失败
钱
奖励在工作场所的五大问题
第八章 诱导学习:为什么行为主义在教室里不起作用
学习的动力
让学生们学习
更严的控制:特殊教育的案例
“我做得怎么样?”
第九章 对行为的贿赂:为什么行为主义不能帮助孩子们成为好人
服从的代价
惩罚孩子
“后果”的后果
“如果你表现好的话……”
第三部分 超越奖励
第十章 感谢上帝,今天是星期一:工作中的动力来源
第一步:废除激励
第二步:重新评估原来的评估体系
第三步:为真正的动力创造条件
合作
工作内容
选择
第十一章 迷上学习:教室里的动力根源
去除奖励
我们需要打分吗?
全优生:一个需要谨慎使用的称呼
从降低分数的重要性到取消分数
学习就像探索发现
又见3C
合作:共同学习
内容:值得了解的东西
选择:教室里的自主权
第十二章 无需奖励的好小孩
超越控制
解决问题:回到3C
关爱孩子
学校的角色
选择的机会
自由度
选择的障碍
摆脱奖励
后记
商界管理的新动态
学校教育的新动态
家庭教育的新动态
推荐语
译者序
前言
第一部分 反对奖励的案例
第一章 斯金纳的箱子:行为主义的遗产
鸽子、啮齿动物和狗
引入强化
行为主义大受欢迎的背后
第二章 奖励是对的吗?
为应有的奖惩留出余地
像对待宠物一样对待人
第三章 奖励有效吗?
奖励能改变行为吗?
奖励能改善人们的表现吗?
第四章 胡萝卜的问题:奖励失败的四大原因
原因一:奖励的恶果
原因二:奖励破坏人际关系
原因三:奖励忽视了问题的原因
原因四:奖励阻止了冒险
第五章 降低兴趣:奖励失败的第五个原因
老人的计谋
效果的范围
奖励降低兴趣的原因
“但是,如果我们只是……”
损害最小化
第六章 表扬的问题
“做得好!”vs.好做法
依赖表扬
鼓励性的话语
担心宠坏孩子
第二部分 实践中的奖励
第七章 绩效薪酬:为什么行为主义在工作场所不起作用
激励盛行
激励失败
激励为什么失败
钱
奖励在工作场所的五大问题
第八章 诱导学习:为什么行为主义在教室里不起作用
学习的动力
让学生们学习
更严的控制:特殊教育的案例
“我做得怎么样?”
第九章 对行为的贿赂:为什么行为主义不能帮助孩子们成为好人
服从的代价
惩罚孩子
“后果”的后果
“如果你表现好的话……”
第三部分 超越奖励
第十章 感谢上帝,今天是星期一:工作中的动力来源
第一步:废除激励
第二步:重新评估原来的评估体系
第三步:为真正的动力创造条件
合作
工作内容
选择
第十一章 迷上学习:教室里的动力根源
去除奖励
我们需要打分吗?
全优生:一个需要谨慎使用的称呼
从降低分数的重要性到取消分数
学习就像探索发现
又见3C
合作:共同学习
内容:值得了解的东西
选择:教室里的自主权
第十二章 无需奖励的好小孩
超越控制
解决问题:回到3C
关爱孩子
学校的角色
选择的机会
自由度
选择的障碍
摆脱奖励
后记
商界管理的新动态
学校教育的新动态
家庭教育的新动态
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