侯沧海商路笔记

热血奋斗第四弹：创业时代

这是一部民企大亨的商路传奇史，也是每一个人的命运打拼史。

老城区危房改造工程在即，合作的建筑商之一无力偿还高利贷，卷走了工程款跑路。江南地产公司陷入危机，被黑恶势力上门逼债。

总经理侯沧海挺身而出，吓退疤脸人，救下董事长张小兰，并团结锁厂工人一致迎战困难。不久，工地有人聚众闹事，三番五次侵扰。一波未平一波又起，锁厂河砂货源突然被阻断，工程难以继续。面对种种，侯沧海如何伺机反击，摆脱当前困境？

为顾全大局，避免黑恶势力的打击报复波及身边人，侯沧海忍辱负重。他另起炉灶，创立属于自己的房地产公司，并一手组建了专业的销售队伍。这一次，他的人生能否逆风翻盘，走向新的开始？

面对陌生的销售领域，侯沧海打破固有思路，甘愿蛰伏于销售第一线，从基层做起……

翻开本书，跟随侯沧海的成长，在中国跌宕起伏的时代变迁二十年中，见识一个民企大亨的热血创业。

小桥老树

畅销书作家。

原名张兵，重庆市作协副主席，鲁迅文学院第32届高级研讨班学员。

2010年至2013年，连续4年登上中国作家富豪榜。2010年和2011年，《侯卫东官场笔记》两次入选《广州日报》评选的中国图书势力榜。2012年，《侯卫东官场笔记》荣获浙江省作协、中国《文艺报》等单位联合评选的西湖·类型文学双年奖铜奖。

主要网络作品：《黄沙百战穿金甲》《官路风流》《静州往事》《侯沧海商路笔记》

主要简体中文出版作品：《奋斗者：侯沧海商路笔记》《侯卫东官场笔记》《巴国侯氏》《侯海洋基层风云》《巴州往事》

第一章 黑社会威胁

第二章 爱情突然降临

第三章 以小博大

第四章 垄断河砂

第五章 贵人饭局

第六章 高州枪战

第七章 打黑除恶

第八章 正式辞职

第九章 守住既得利益

第十章 收购煤矿

第十一章 结识怪才

第十二章 另起炉灶

第十三章 商品房升值设想

第十四章 话题造势

第十五章 有信息之便，处处领先

第十六章 高价买偏方

第十七章　瓦斯大爆炸

第十八章 刺探对手情报

第十九章 短兵相接

第二十章 放一颗深水炸弹

第二十一章 有福同享，有难同当

第二十二章 更大的赢面

第二十三章 南下去见初恋

第二十四章 潜伏第一线

第二十五章 打一场持久战

第二十六章 吃点儿苦头

第二十七章 失而复得

第二十八章 销售新模式

第二十九章 事在人为

第三十章 寻人启事

第三十一章 广告公司成立

第三十二章 日久见人心

第三十三章 承包面厂

第三十四章 赌的是眼光和心胸

第四章 垄断河砂

张德勇对愁眉苦脸的乌三道：“你平时牛烘烘的，说什么妙计安天下，今天老大发话要把钱追回来，那就必须追回来，你的法子太温柔，没劲儿。要是让我干，直接绑人，让他乖乖出钱。”

乌三不耐烦地说道：“我们做事要动脑子，不要总是打打杀杀的。我们现在是正规公司，不能打一枪就走。得先走正路，正路走不通，才走险棋。明天，你找一百来个老弱妇孺，举着牌子，牌子上写：我们要吃饭，我们要生存。让他们去围工地，让车辆进出不得。”

张德勇被这个方法恶心到了，“呸”了一声，道：“江南地产被我们逼烦了，真要把工地给我们，我们就傻眼了。”

乌三悻悻地回道：“江南地产真把工地给我们，我们转手包给其他人吃差价，然后再想其他办法找他们的麻烦。无论用什么办法，肯定要把两千万弄回来。不是江南地产出血，就是我们两人出血，逼到无路可走的时候，别怪我乌三心狠手辣。”

江南地产原本和一大恶人没有任何关系，因为苏希望，被迫与一大恶人产生了交集。

经过这一段时间明里暗里的较量，侯沧海渐渐地看清楚了一大恶人的意图。一大恶人找不到苏希望，总要找替罪羊拿回那两千万。江南地产就是那一只最合适的替罪羊。只要让步，他们肯定会步步紧逼，直到榨干江南地产。

在这一点上，侯沧海和张跃武达成了共识。

按照分工，张跃武找上层关系反映此事，侯沧海则做好反击准备。侯沧海将锁厂三千多名工人发展成自己的同盟军。结成同盟军最牢靠的纽带就是利益捆绑，更高级的则是将精神和利益同时捆绑。

蒲小兵的新公司几乎接收了苏希望公司全部的骨干员工，锁厂老工人补位到各个岗位。市、区两级政府对“从头再来”的下岗工人们给予了大力支持，办手续时畅通无阻。

新公司员工开始了入职培训。

在培训的第三天，工地大门被一群莫名其妙的人堵住了。

锁厂工地的员工都是大老爷们儿，面对这一群以妇女为主的老弱无法下手。警察来到现场，问明白是经济纠纷，只维护秩序，不再介入。

从上午到下午，上百名老弱妇孺占据了大门。

晚饭时间，另一群中年大妈出现在锁厂工地。双方都不是省油的灯，荤话在空中交战无数个回合，谁都无法取得决定性的胜利。骂战最终导致拉扯，演变成为几百人的群架。

小团姐的脖子上有个大肿瘤，长相吓人，所到之处，对方的人纷纷逃窜。

四个警察面对这种抱腿、拉头发、扇耳光的群架，根本无能为力，无法下手。打到后来，战斗双方开始互撕衣服，不一会儿，出现了好些披头散发的中老年妇女。

锁厂的妇女占了人数多的优势，战局很快一边倒，两三个锁厂的妇女拖起一个堵着门的妇女，扔到了公路边上。其中一个战斗力最强的中年男子，被四个锁厂的妇女抬起来，直接丢进了路边的水沟里。

躲在后面的乌三原本以为自己想出了一个高招，没料到对方更无赖。他看着自己弄来的老弱妇孺都被拖出锁厂，险些惊掉了下巴。

张德勇最初是惊讶，后来抱着肚子狂笑，笑得直不起腰来，鄙视道：“老三，你是逗×吧。”

乌三悻悻地道：“这帮老娘们！明天你去找卖河砂的老板，谁敢给工地送河砂，老子就对谁不客气。”

“这个法子好，不过也不够狠。直接绑人，效果最好。”张德勇看着打架现场，笑得合不拢嘴。

侯沧海和蒲小兵站在锁厂工地上观战。

“蒲总，与黑社会斗，你怕吗？”

“富贵险中求，我没有别的路。谁要抢我们的财富，老工人们会和他们拼命。今天这些大姐为什么敢打架，原因很简单，她们指望新公司赚钱，改变一穷二白的命运。”

等到一队警察来到现场时，现场只剩下满地的衣服碎片和破了的鞋子，还有几个极为醒目的老式大胸罩。

为首的警察是防暴支队副队长，他原本神情严肃，在现场走了一圈，忍不住吐槽道：“这是什么破事啊！把公司负责人叫过来。”

侯沧海和蒲小兵被叫到了工地的大门口。

面对副队长的询问，侯沧海的脸上至少写了二十五个“无辜”，道：“桥归桥，路归路，这事和江南地产没有半毛钱关系，苏希望欠了别人的钱，凭什么要我们负责，没有这个道理嘛。”

副队长对经济纠纷毫无兴趣，道：“你们有经济纠纷，那就好好找正规渠道解决，不能组团打架。真要出了事，组织者是要坐牢的。我不是吓你，几百人打架是什么概念？”

侯沧海道：“我没有组织人打架啊。为什么这些工人会自发过来打架？很简单啊，江南地产是为锁厂三千多名工人修房子，工地被堵一天，他们就晚一天住上新房子。他们参与打架，是为了自己的家。这位领导，我们是受害者，你不能只问我们。你应该把对方的负责人也叫过来问一问，为什么要堵我们的大门。”

副队长瞬间变了脸色，呵斥道：“我问什么，你就答什么。该问哪些人，自有规章流程，不用你来说。”

“我保证知道什么讲什么。对方的负责人叫张德勇，这一点我敢肯定。”侯沧海曾经在政法委工作，对于防暴支队职能了解得很清楚，他这样说，只是想试探一下一大恶人在警队的影响力。

“张德勇！那个浑蛋。”副队长骂了一句。

副队长凭着经验，觉得肯定有人在背后组织这次打架事件，否则绝对不会有如此整齐划一的行动。但是，他不想跳进这堆烂泥里，简单问过情况后便径直离开，将其他事留给当地派出所。

警察离去后，工地来了些工人，抹去了打架的痕迹。

“老蒲，你估计这伙人下一步想要做什么？”

“我想不出来。”

“一大恶人久负盛名，不会是这种水平吧。”

“张德勇是一大恶人的手下，乌三是狗头军师，从烧车、挖沟到堵门，应该都是这两人搞出来的。如果是一大恶人出手，估计此时已经有人见血了。”

“他们下一步会做什么？”

“我想不出来。”

侯沧海提出的问题很快有了答案。

锁厂工地突然买不到河砂了。做河砂生意的老板悄悄道出真相：有人打了招呼，没有人敢卖河砂给锁厂危房改造工程。

没有河砂，工地无法开工。三个建筑老板不约而同地来到侯沧海的办公室。

买不到河砂，肯定是对方弄的幺蛾子。侯沧海让三个老板坐下，依次扔了三支烟，道：“报案没用，这帮人只是出言威胁，没有实质性的行动。你们有什么好点子？”

欧阳国文道：“倒是可以从外地拉河砂过来，运费高得多。”

朱永波是本地人，对一大恶人的所作所为更清楚，暗自担心这位年轻的总经理。

侯沧海接手危房改造项目以后，受到了远比其他项目更多的折磨。如果侯沧海是一把刀，危房改造项目就如天造地设的磨刀石，正如一大恶人乌有义，想用侯沧海来磨快乌三这把刀。

“他们不敢卖河砂，我们自己弄采砂场。”侯沧海把香烟摁灭在烟缸里。

朱永波道：“不一定能弄到采砂场。”

欧阳国文道：“我们可以用其他工地的名义买河砂。”

侯沧海想得更远，道：“这绝非长久之计。我准备到河边跑一趟。在我的印象中，沿河有很多小采砂场，肯定能找到供货的。一大恶人手再长，总有够不着的地方。他只能在暗处，就和鬼一样，天亮就歇菜。真弄到台面上，垄断河砂的行为相当恶劣。”

做出决定后，侯沧海说干就干，开着越野车前往河边，车上放着大号扳手。蒲小兵坐在副驾驶上，手里拿着一个保温杯。

“老蒲，你别总抱着保温杯，跟老年人一样。”

“手上总得抱个东西，要不然不自在。更何况，我本来就老了，抱个保温杯很正常。”

“你精力旺盛，就是长了一张骗人的老脸。”

越野车一路沿河道开着，接连遇到几个采砂场。侯沧海和蒲小兵下车询问，证实了“河砂不卖给锁厂危房改造工程”的真实性。

小车沿着河道继续往前开，在接近高州山区的河道边，出现了一处停工的采砂场。工地上只有一个老头在河边煮饭。侯沧海和蒲小兵发了几支烟，坐在河边与老头聊了一会儿，打探出了基本情况。

这次河道的采砂船在不久前被高州水利局扣押，主要原因是未依法取得河道采砂许可证，擅自在河道采砂。高州水利局除了扣押采砂机具、没收违法所得，以及处以十万元以下罚款之外，还将非法采砂的老板移送到司法机关立案审查。

时至中午，侯沧海肚子饿了。他给了守场的老头李大爷四十元钱，让其弄饭菜。守场老头接过五十元钱，找出十元钱零钞。将零钞还给侯沧海之时，守场的老头犹豫了，道：“我弄条鱼，这十元我不找，可不可以？”

侯沧海豪爽地答应了。

守场的老头乐呵呵地从河边鱼筐里取出一条两斤多的翘壳鱼，准备杀鱼请客。

这是一条来自大江的野鱼，在市场上卖一百多元钱一斤。侯沧海笑道：“李大爷，你多收十元钱，要弄翘壳鱼给我们吃？”

李大爷道：“你们城里人觉得这鱼金贵，在我们眼里不值钱。”

侯沧海道：“你这筐里还有几条？三条啊，我全要了。你要多少钱？五十元少了点儿，给你一百。”

侯沧海买了便宜鱼，李大爷拿了现钱，皆大欢喜。

吃过饭，侯沧海有了明确的对策，道：“老蒲，你们还有多少老工人没事做？”

“老厂三千多人，到新公司上班的只有一百多人，人力充足得很。侯总有什么想法？”

“我想送个采砂场给你们，敢不敢要？”

“还有什么事情比贫穷更可怕的，老工人们这些年见识过贫穷，被折磨得死去活来。富贵险中求，我们什么都不怕。”蒲小兵打量着这块荒凉之地，这里虽然偏僻了些，可是挖砂条件、运输条件和堆场都不错。

侯沧海在“非典”期间表现突出，和高州市委常委、南城区委书记海强成了好朋友。到目前为止，他一次都没有用过这条线。这一次为了弄到采砂场，侯沧海准备走走海强这条关系线。以前总是由张跃武找关系，他觉得有必要建立属于自己的关系网。

回城后，蒲小兵站在车旁，道：“侯子是我们锁厂的贵人。锁厂这边还有四五百个可用的劳动力。这种采砂场，交给我们来管理绝对没有问题，随时可以派出几十条汉子。谁敢抢我们的饭碗，我们就跟谁急。”

越野车启动，侯沧海直奔南城区委。在区委办公楼下，侯沧海拨通了海强书记的电话。电话拨通后又被取消。过了一会儿，一个陌生的座机电话回了过来。

“侯总，海书记正在讲话。他问你有什么事情。”回电话的是海强书记的秘书。他知道侯沧海和海强书记的关系不一般，相当客气。

得知海强书记还在开会，侯沧海便在车上等待。半个小时后，海强书记将电话回了过来，道：“有事？上来说。”

海强书记的办公室陈设简单，墙壁上挂满了地图，很有气势。

侯沧海简单汇报了一大恶人骚扰工地之事。

海强刚开始还面带笑容，后来越来越严肃。等到侯沧海讲完，他起身在屋里反复踱步，眉头紧锁。脚步停下来以后，他做出决定：“这事要公事公办，要办得正大光明。你以江南地产的名义给南城区政府写一份报告，详细写明在危房改造项目中遇到的各种骚扰，我会在报告上签字，亲自送给市委主要领导。”

“海书记，还有一件事。”侯沧海提出想建一个采砂场的想法。

“这事不在我的管辖范围内，采砂站是市水利局的下属单位。我给市水利局老张打电话，然后你去汇报，争取他们的支持。”海强看着生机勃勃的年轻人，语重心长地道，“你曾经在政法委工作，应该知道黑恶势力是所有社会的毒瘤。这种毒瘤是产生于机体之内又异化出来的组织，与原来的健康肌体纠葛在一起，清理起来并不容易。从某种意义上来说，这是一场全民战争，是持久战。你要有心理准备。”

锁厂位于南城区辖区，海强书记作为区委书记，自然希望能借此机会彻底解决锁厂的遗留问题。解决了锁厂问题，也就为辖区内其他老厂的遗留问题找到了一条新出路。正因如此，海强愿意帮助江南地产解决麻烦事。海强作为经验丰富的地方管理者，知道对付这种黑恶组织是一件艰难的事，甚至还要付出血的代价。他最后一段话，就是提醒侯沧海要充分认识到打黑除恶的艰巨性和复杂性。

得到海强书记的支持以后，侯沧海随即和陈杰一起来到市水利局。

对于市水利局老张来说，海强书记的面子必须给。但是，市水利局另有分管市领导，各有各的工作重点、工作思路和利益点，这种事情处理得不好，有可能得罪分管市领导。市水利局老张眼珠子一转，在侯沧海带来的报告上签了字，让市采砂管理站提出处理意见。

这就是老江湖典型的踢皮球招数。

陈杰拿着张局长签过字的请示，道：“还是要找黄市长。黄市长发了话，什么事情都能摆平。”

侯沧海摇头道：“我们不能事事都找黄市长，黄市长是一剑封喉的最后一招，不要轻易用。用得多了，黄市长会认为我们没有本事。更关键的是要和海强书记这种强势的领导成为朋友，就得用各种事情麻烦他。没有事情麻烦的友谊，那就叫酒肉朋友。只有通过具体事，才能检验朋友的真伪，这是我妈当年教给我的为人处世的经验。”

按照侯沧海和陈杰的分工，处级以上的单位由侯沧海联系沟通，处级以下的单位就由陈杰联系沟通。市采砂管理站是科级单位，由陈杰对付。

陈杰带着江莉来到位于东城偏僻角落的市采砂管理站，等了一个多小时才见到江站长。江莉曾经做过医药代表，擅长应对这些场面。她送上一份小礼物，又约晚上的饭局。

江站长三十岁出头，白白净净，戴着无框眼镜，矜持地道：“吃饭就算了。你把报告放在这里，我会安排调查。”

江莉道：“江站长，我们都姓江，五百年前肯定是一家。晚上我们约在南州食府，这家新开的食府有几样特色菜非常棒。”

南州食府是新开业的餐馆，老板是在南州发展多年的高州人。这些年，他在省城做餐饮赚了钱，转回家乡发展。南州食府是高州装修得最有品位、价格很高的高档餐厅，开业以后，生意挺好。

江南地产把晚餐地点定在南州食府，给足了市采砂管理站面子。

江站长眼睛的余光一直在江莉身上打转，道：“原则上我不到外面吃饭，现在有没有时间也定不下来。这样吧，下午五点钟，你再给我打个电话。”

江莉满面笑容，甜甜地道：“五点钟，我给江站长打电话。”

敲定了晚上的饭局，陈杰和江莉离开了市采砂管理站的办公室。陈杰回头望着这幢旧楼，道：“以前我当公安的时候，根本瞧不上市采砂管理站这种单位。这算是什么单位，尾巴还翘上天了。”

话虽如此，可是不怕县官，就怕现管，江南地产要想拿下被扣掉机具的采砂场，这个名不见经传的采砂管理站还真绕不过去。