商业心理学重要开创性作品
麦当劳、思科、Adobe等大公司争相实践
帮助无数个人和公司提升竞争力,实现真正的影响力!
内容简介本书是商业心理学重要的开创性作品。
你跟别人说的话,90%都会被忘掉。如果你的下属或者客户只记得10%,怎么可能照你说的办?你怎么知道他们记住的是哪10%?怎么才能长久停驻在他们脑海里,激发他们做出你想要的行为?
专家们通常教你如何改善自己的记忆力,但却不曾说过如何影响他人记忆,进而影响他人决策。卡门•西蒙博士用神经学和认知心理学的最新研究,提炼出15个变量,并教你组合这些变量,把记忆植入人们的思维,指引他们采取行动。
对于商界奋斗者来说,本书是一本必备书籍。
目录
版权信息
第一章 为什么记忆在决策中至关重要
第二章 影响记忆和决策的三个步骤
第三章 怎样控制受众的记忆内容
第四章 怎样用线索促发行动
第五章 怎样做到符合期望又出乎意料
第六章 怎样制造和引导预期
第七章 怎样让你的话成为经典
第八章 怎样长时间停驻在人们意识里
第九章 怎样让故事强化记忆
第十章 怎样对内容进行取舍
第十一章 大脑怎样做决定
第十二章 记住什么,忘掉什么
附录:创造难忘内容的15个变量核对表
译后记
第一章 为什么记忆在决策中至关重要
第二章 影响记忆和决策的三个步骤
第三章 怎样控制受众的记忆内容
第四章 怎样用线索促发行动
第五章 怎样做到符合期望又出乎意料
第六章 怎样制造和引导预期
第七章 怎样让你的话成为经典
第八章 怎样长时间停驻在人们意识里
第九章 怎样让故事强化记忆
第十章 怎样对内容进行取舍
第十一章 大脑怎样做决定
第十二章 记住什么,忘掉什么
附录:创造难忘内容的15个变量核对表
译后记
媒体评论
众忘记了多少并不重要,重要的是我们要影响他们记得的那一小点。《被记住,你才能赢》在这方面给了我们极大的启示。
——罗纳·斯塔尔,麦当劳公司高层管理人员
——罗纳·斯塔尔,麦当劳公司高层管理人员
被记住,你才能赢》让我们明白:心怀梦想的时候,必须要让其他人也记住我们的梦想。只有当别人记得我们,我们才能对重要问题施加影响,变得不容忽视。
——雷克斯·帕里斯,加利福利亚州兰卡斯特市市长
有从事营销工作的人都应该了解注意力、记忆和决策方面的科学。本书前沿的理论和大量实际案例帮你将心理学运用于营销实践。
——利亚·范·泽尔姆,美库尔公司受众战略副总裁
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