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裂变增长:快速创造规模化用户

  本书从认知、用户心智、工具、行动方法等逻辑角度进行一一讲解。理论式的讲解和案例模板非常值得需要摆脱流量困境的创业者及运营官学习。 本书提供了详细的用户裂变操作指导,包括裂变之前的认知、工具、方法论等准备。这些都是具有可操作性的内容,可以帮助运营者有效获得流量。 另外,本书对裂变方法进行了拆解,提供了具体流程以及注意事项,还有裂变后的流量处理方法,这些对于谋求流量增长的企业来说是必须学习的内容。

作者简介

  施襄,本名施枢标,资深市场营销及项目管理顾问,现转型从事投资工作。服务过阿里巴巴、腾讯、奇虎360、搜狗、百事可乐等品牌。曾供职众安在线、奇虎360。天津卫视《非你莫属》节目boss团成员。
杨嘉伟,本名杨炜,曾任多家高科技上市公司CMO(首席营销官),有近20年互联网、软件领域品牌和营销管理实践经验,Forrestor“数字营销优秀奖”获得者,36氟专栏作者。

目录

内容简介
前言
第一部分 为什么它们能成为独角兽?
01 第一章 独角兽的爆裂新打法
一、瑞幸咖啡(luckin coffee):4个月销售500万杯
02 第二章 来自“独角兽”的启示——快速创造规模化客户的爆裂能力
一、“独角兽”的本质——快速创造规模化客户的能力
二、营销管理——一个复杂的创造客户使能的过程
三、营销进化——创造客户的效率进化史
四、为什么你没有成为独角兽?——本质是“全局营销效率差”
第二部分 全局爆裂营销——从认知、转化到增长,快速创造规模化用户
03 第三章 好产品是爆裂的引子
一、营销原型3要素
二、模式1:从用户到产品
三、模式2:从产品到用户
04 第四章 全局爆裂营销三级
一、着眼于用户转化旅程
二、爆裂开始:从心智启动
三、爆裂进行时:早期的用户转化,成功闭环
四、爆裂升级:从早期用户到规模用户,裂变增长
05 第五章 爆裂开始:从用户心智认知开始
一、认知爆裂工具一:定位
二、认知爆裂工具二:品类策略
三、认知爆裂工具三:品牌人格化
四、认知爆裂工具四:品牌名称
五、认知爆裂工具五:视觉锤
六、认知爆裂工具六:内容运营
七、认知爆裂工具七:产品包装
06 第六章 爆裂进行时:早期用户转化,成功闭环
一、用户转化模型:从认知到购买的关键过程
二、转化爆裂工具一:广告的效率
三、转化爆裂工具二:线下活动的效率
四、转化爆裂工具三:线上活动效率
五、转化爆裂工具四:销售的效率
六、转化爆裂工具五:线上渠道的效率
七、转化爆裂工具六:线下店面的效率
八、转化爆裂工具七:社交媒体的效率
九、基于爆裂效率的转化工具选择与评估(流量大小VS质量高低)
07 第七章 爆裂升级:从早期用户到规模用户,裂变增长
一、用户规模化增长模型:低频到高频,存量带增量
二、规模化增长战略一:拉新
三、规模化增长战略二:复购
四、规模化增长战略三:裂变
五、运营规模用户流量池
第三部分 行动:成为爆裂独角兽
08 第八章 分析品牌价值网络
一、第一维:横向分析上下游产业链
二、第二维:纵向分析竞品、伙伴等相关利益者
三、第三维:从时间维度追溯品牌DNA与愿景
09 第九章 计划全局爆裂营销行动
一、用户心智认知爆裂设计
二、早期用户转化爆裂设计
三、规模化用户爆裂增长设计
四、不同成长阶段的全局爆裂营销计划
10 第十章 搭建增长导向、数据驱动的全局爆裂营销团队
一、增长为目标导向
二、传统的品牌导向营销团队
三、新一代基于数据驱动的全局爆裂营销团队
附录
附录1 营销活动策划方案表
附录2 营销活动实施方案表
附录3 营销总监考核表
附录4 营销人员能力考核表
附录5 新产品销路调查分析表
附录6 线下门店情况调查表
附录7 来店客户调查分析表
附录8 竞争门店比较表
附录9 门店促销活动计划书
附录10 销售效率分析表
附录11 负面情报分析·改善表
附录12 畅销产品分析表
附录13 产品营销分析表
附录14 市场开拓调查分析表
参考文献

媒体评论

  ★从获取用户、建设渠道、使用产品的流程来看,营销的过程其实就是通过各种渠道触达用户,转化用户使用产品的过程。该书作者为业内达人,该书内容凝聚作者多年的运营实战经验。
——北京网迈信息科技公司创始人郎尔今
★一切成交皆流量。成交需要从流量获取、转化周期、再生流量三个角度去考虑。该书提供了大量用户裂变的方法,全程图解,形象直观。针对流量获取方法,给出具体的实战指导。
——上海联创世纪创始人,营销专家朱棚
★在互联网时代,如果没有流量入口,产品就会像孤岛一样,没有机会被用户看到。为了获得流量,运营者前赴后继买流量,以换取客户。当流量价格高到一定程度时,通过自身团队运营获取流量就势在必行了。该书提供了用户规模化增长的方法,非常适合运营人员阅读。
——北京甜抽网络有限公司创始人,运营专家黄斯狄
★快鱼吃慢鱼的时代,掌握了用户裂变增长法则,做营销就会变得自如起来,该书给出了不少实战案例,无论是新人,还是资深专业人士,都会从中有收获。
——创业邦合伙人,创新创业领域知名专家王玥
★爆款产品是运营出来的,我们研究了近百种产品,发现了一些共性。如果上市初期有大量用户支持,后期的自然销量就会很可观。要想实现这一点,前期必须掌握用户裂变的实战方法,该书给出了全面的方法与技巧。
——小名片创始人杨芳贤

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资源下载
书名:裂变增长:快速创造规模化用户
作者:施襄 / 杨嘉伟
出版社:清华大学出版社
ISBN:9787302528319

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