种子用户方法论

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自序
第一部分 种子用户新认知
第1章 创新和新产品必备的种子用户思维
1.1 悲剧创新，常常缺少种子用户思维
1.2 种子用户问题提出：跨学科且广泛应用
1.2.1 种子用户应用场景无处不在
1.2.2 种子用户涉及多学科
1.2.3 种子用户探索之旅
1.3 清清爽爽界定种子用户
1.4 种子用户的价值和意义
1.4.1 创新被接纳过程充满痛苦和矛盾
1.4.2 种子用户在创新扩散中的价值点
1.5 种子用户执行过程中的世界观
1.5.1 拥抱不确定性与种子用户实践
1.5.2 概率思维与种子用户实践
1.5.3 迭代思维与种子用户实践
第2章 天使用户、领先用户、意见领袖、早期用户等与种子用户的关系
2.1 意见领袖、中心节点与种子用户
2.1.1 理解中心节点
2.1.2 理解意见领袖
2.1.3 种子用户和意见领袖的辨析
2.2 领先用户探索产品需求，种子用户引爆市场
2.2.1 领先用户的定义及问题提出
2.2.2 领先用户的意义和价值
2.2.3 领先用户与种子用户的差异
2.3 天使用户：天使真难求
2.4 种子用户与早期采用者的交融
第3章 种子用户思维贯穿创新变革的生命周期
3.1 种子用户思维下的创新过程
3.1.1 创新有风险，种子用户思维优化创新活动
3.1.2 种子用户思维下的创新逻辑
3.2 种子用户问题须上升到战略高度
3.3 种子用户并非只适用于创业公司
3.3.1 创新的风险与大企业经营的无奈
3.3.2 缺乏种子用户思维，大公司创新失败概率也很高
3.3.3 颠覆式创新与延续性创新下的种子用户价值
3.4 企业生命周期、产品生命周期、新产品采纳曲线、技术成熟度曲线与种子用户思维
3.4.1 企业的生命周期
3.4.2 产品的生命周期
3.4.3 新产品的采纳曲线
3.4.4 技术成熟度曲线
第4章 种子用户的分析模型框架
4.1 种子用户分析模型框架
4.2 人格：人性底层密码
4.2.1 人格的基本定义
4.2.2 “大五”人格模型
4.3 绕不开的感知风险和感知收益
4.3.1 什么是感知风险？
4.3.2 如何有效降低感知风险？
4.3.3 如何扩大感知收益？
4.4 需求：种子用户参与创新过程动机
4.5 信息：贯穿全流程
第二部分 种子用户方法论
第5章 识别和筛选种子用户的方法与工具
5.1 用户画像与种子用户
5.1.1 创新方向与种子用户
5.1.2 种子用户识别过程
5.1.3 种子用户与主流用户
5.2 识别和筛选任意给定的新产品的种子用户
5.2.1 基于给定产品如何得到种子用户画像？
5.2.2 识别和筛选种子用户的7个案例
5.3 识别和筛选种子用户的6个工具
5.3.1 调查问卷法
5.3.2 田野考察法
5.3.3 大五人格测试
5.3.4 过往行为反向推导法
5.3.5 自我认定法
5.3.6 系统测评法
章节训练测试题
第6章 获取种子用户的4C方法论
6.1 获取种子用户的方法：豆腐丁法、推动法、拉动法
6.2 获取种子用户4C方法论：场景、社群、内容、连接
第7章 善用场景思维，获取种子用户更高效
7.1 会用场景，种子用户获取更轻松
7.1.1 创新变革，新产品需要场景势能
7.1.2 场景概念：时间、地点、需求
7.2 要么借势场景，要么创造场景
7.2.1 借势场景
7.2.2 创造场景
7.3 从时间视角，寻找种子用户
7.4 线上线下协同拿下种子用户
7.5 从需求场景下手，吸引种子用户
7.6 场景思维在获取种子用户过程中的意义及价值
第8章 获取种子用户，深谙社群之道是基础
8.1 想做到真懂种子用户并不容易
8.2 到种子用户社群聚集的地方去战斗
8.2.1 线上，种子用户的聚集地
8.2.2 线下，也许更容易抓得住
8.3 想吸引种子用户，需深谙群体行为、心理
8.4 从社群结构及信息流动网络来获取种子用户
8.4.1 种子用户圈层结构与链式结构
8.4.2 种子用户社群结构与信息传播方式
8.5 社群思维在获取种子用户过程中的意义及价值
第9章 从70亿人中精准获取种子用户，内容吸引法是秘密武器
9.1 依靠内容来筛选和获取种子用户
9.1.1 三个案例看内容吸引种子用户的策略
9.1.2 内容在吸引种子用户方面的意义和价值
9.2 种子用户与主流用户关注的内容不一样
9.3 什么样的内容能直击种子用户内心
9.4 关于种子用户内容策略的5个建议
9.5 不同场景下吸引种子用户的内容案例
9.5.1 招募公告
9.5.2 邀请邮件撰写
9.5.3 私信、点对点信息不需要套路，唯有诚意
9.6 依靠内容传播力，获取种子用户9个案例
9.7 内容在获取种子用户过程中的意义及价值
第10章 批量获取种子用户，疯狂连接是关键
10.1 连接思维引爆种子用户增长
10.2 批量获取种子用户背后的学问
10.2.1 种子用户“关系网络”
10.2.2 连接信息流与影响流
10.3 连接系数，种子用户扩张的力量
10.4 为种子用户创造连接的机会
10.5 种子用户疯狂增长工具：邀请码、工具、程序
10.5.1 通过邀请方式来连接
10.5.2 通过组件、工具、游戏、小程序等来连接
10.5.3 激发内容流动来连接
10.6 连接思维在获取种子用户过程中的意义及价值
第11章 一切都是刚刚开始
11.1 种子用户经营与管理，琐碎且艰辛
11.2 经营和管理种子用户：管行为，管文化
11.2.1 管行为
11.2.2 管文化
11.3 种子用户全垒打实践案例
11.4 种子用户执行效果靠组织文化、制度、流程、领导力等
参考文献

　　“创新、创业的悲剧往往从种子用户开始！”这句话确实是我个人的真实感受。每当我看到那些怀揣改变世界梦想的人，带着小伙伴吃着火锅唱着歌头也不回地直接奔着失败而去时，心里总很不是滋味。更为可悲的是，他们即使失败了，也搞不明白“为什么我的产品这么好，却没有引爆市场？”只有很少的团队拥有迭代反省的能力，这些团队在碰得头破血流之后有一定概率能够开启走向成功创新的旅程。
看到这么多小伙伴们在不断重复走着同样的失败之路，我莫名其妙地产生了一个使命感：是不是可以找到一个有效的方法论或者思考模型来解决这个问题？以期望创新能够更为有效地镶嵌到既有复杂系统上，从而让我们的创新和新产品的扩散变得平滑一点。因为有了这个愿景，我开启了一次探索之旅。创新受阻背后的核心原因是什么？大多数创新为什么这么快就会失败？创新为什么不能够找到它的土壤？创新如何找到它合适的人群，生根发芽？有风险的新产品，如何能够有效落地成为流行？……通过几年不懈地寻找，最终发现所有问题都回归到一个点上——种子用户。
为了更好地说明问题，还是先从剖析自身下手。
2005年我和小伙伴们一起创业，做了一个社交网络平台。我们做的社交产品叫唯易网，准确来说这款产品是介于BBS和SNS之间的社交网络，当年这个领域正处于风口，Facebook、YouTube、Twitter都是在这个时间段酝酿或推出雏形的。我们的团队总体素质算豪华级别了，有海归精英，还有毕业于北京大学、南京大学、东南大学等学校的高才生。