小众经济

如何面对数字化时代的全球大竞争?如何解决经济低增长时期的经营大危机?大前研一先生对永旺、NTT等26家企业的经营进行了数据化、可视化、全视角分析,并构建了“以不同客户为中心”的高效增长战略。

编辑推荐

在消费者群体日趋多元化的时代,钱越来越难赚,生意越来越难做。企业如何做才能改善经营,重回增长的轨道。日本著名学者大前研一先生通过对永旺、NTT、联发科等26家优秀企业的案例,他认为未来企业的经营应该思考客户的真正需求、调整经营策略、满足客户价值。

希望大家可以通过阅读本书的案例,思考自己公司要成长为成功的企业,选择和借鉴这些优秀企业的商业模式。

作者简介

大前研一

曾任麦肯锡咨询公司日本分社社长、美国加州大学洛杉矶分校研究生院教授、斯坦福大学客座教授。被英国《经济学人》杂志评为“全球五位管理大师之一”,被英国《金融时报》描述为“日本仅有的一位极为成功的管理学宗师”。著有《商业模式教科书》《低欲望社会》《思考的技术》《专业主义》《M型社会》等多部具有深远影响的经典作品。

精彩书评

木元哲

松下(中国)前总裁,零牌木元长

这是一本面向企业高层管理者的MBA类书籍,是大前研一先生创办的在线教育商业突破(BBT)大学的案例研究集。商业突破的意思是:戏剧性地革新经营。

本书中收录的26个案例都是在低增长时期通过独特经营而获得发展的企业,涵盖制造、服务、饮食、零售等行业。一些企业因竞争激烈而停滞不前,主营业务的利润锐减,它们通过实施多元化提高了盈利能力;还有一些企业本已有成功的商业模式,但因为消费者厌倦而失效它们通过经营创新实现了增长。对这些企业的成功原因、核心问题和当前课题等,本书都进行了彻底的分析。企业如何抛弃过去的成功经验,实现下一次成长,大前研一先生也给出了具体可行的建议

对过去40年一直在市场蜜罐中成长的企业来说,低迷时期如何持续发展,本书所持示的26家企业的创新秘籍,是当下中国企业家面向未来值得借鉴的实战参考。

目录

小众经济:选择性消费时代的增长对策》

第一部分 大前式“21世纪商业模式”讲解

21世纪企业的成功秘诀:

不再固守产品和人力,而是抓住顾客 / 002

日本要重建“大和号战舰”吗 / 002

数字时代已经无法通过产品优势拉开差距 / 003

成功企业的必要条件:防止资源堆积=解决方案优先 / 005

21世纪,抓住顾客方能取胜 / 007

日本企业最大的绊脚石:“行业秩序”和“规制” / 009

中国人为什么更重视信誉了 / 011

阿里巴巴AI融资系统“3+1+0”的强大之处 / 013

要成功,必须打破传统秩序,“从零开始”思考 / 015

第二部分 案例分析实践:“如果你是经营者”

案例1:永旺集团

不要被“过去的成功经验”所束缚 / 020

追求规模经济效应,营业利润却遭遇滑铁卢 / 021

社会结构变化导致GMS市场缩小 / 024

当务之急是应对“少量、选择性”消费需求,

强化零售以外的其他服务 / 029

案例2:岛村

提高在全世界的品牌影响力 / 033

与“竞争对手”优衣库的对照性营销战略 / 034

关键在于摆脱“廉价”形象,成为世界性的岛村 / 045

案例3:唐吉诃德

实现进一步发展,“差异化战略”不可或缺 / 052

日本最大的综合折扣店 / 053

城市化商业模式大获全胜,收购超市扩展地方业务 / 055

收购长崎屋,强化食品领域和地方业务 / 058

通过娱乐性取胜的差异化战略 / 061

案例4:松本清

如何应对跨业态的“竞争激化” / 068

困境中的日本最大药妆店 / 069

行业重组、集团化如火如荼 / 070

集各种业态优点于一身成为发展的推动力 / 078

增强合作,拓展海内外市场 / 081

案例5:MonotaRO

数字时代的“平台”战略 / 086

得益于“长尾”优势,实现72%的年增长率 / 087

巨头企业占据了大部分营业收入,MRO市场发展空间巨大 / 091

确立平台的地位 / 096

案例6:Global Dining

建立吸引“回头客”的经营体系 / 100

贯彻“娱乐性餐饮”概念,实现腾飞 / 101

发展趋势急转直下,走向衰退,关键因素是客源大幅流失 / 102

吸引回头客的措施不尽如人意,导致客源流失 / 105

管理人才之余需要考虑如何吸引回头客 / 110

吸引回头客,要向快餐行业和家庭餐馆取经 / 112

吸引回头客,以及最后一张王牌 / 114

案例7:灿控股

是否加入“低价竞争” / 118

日本最大的殡葬公司 / 119

葬礼行业由于葬礼价格下降而陷入困境 / 122

避免低价竞争,吸引顾客 / 126

案例8:长濑

如何应对“少子化时代” / 132

著名预备学校,通过中小学生教育及成人教育实现多元化 / 133

率先推出视频授课,迎合市场需求 / 135

教育服务行业巨头持续重组、集团化 / 138

进军未涉足领域,扩大服务,覆盖所有年龄段人群 / 142

案例9:Mercari

创业公司的进一步发展战略 / 146

日本最大的闲置物品交易平台,在美国市场实力依然强劲 / 147

Mercari地位举足轻重,如何主导发展前景广阔的市场 / 149

领先的互联网公司,将用户行为集中在公司提供的服务内 / 156

可以发挥协同效应的最佳合作伙伴是Yodobashi Camera /159

案例10:永旺娱乐

将空白转化为商机的经营战略 / 162

影厅、银幕数量均居日本首位的复合式影院 / 163

复合式影院的出现使电影行业走出低迷 / 165

目前的课题是如何提高设施运转率,填补八成的“空闲”座位 / 170

打破传统影院的束缚,化身活动会场,提高设施运转率 / 171

案例11:NTT

如何创造新的“顾客价值” / 175

固定电话转为手机,NTT失去了固定通信网络的垄断地位 / 176

竞争环境变化及ARPU减少导致增长疲软 / 180

法律限制成为NTT营业额持续低迷的一大因素 / 183

可从三个方向考虑NTT的发展战略 / 185

固定电话被时代抛弃之后,推出了固定电话的系列进阶产品 / 190

案例12:安川电机

在发展态势良好的领域,如何守,如何攻 / 194

制造业正在向亚洲转移,工业机器人市场不断扩大 / 195

看似欣欣向荣的市场背后的隐忧与期望 / 198

要实现市场份额的重新洗牌,就趁现在 / 203

“进攻”和“防守”,双向思考未来发展战略 / 205

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书名:小众经济:选择性消费时代的增长对策
电子书格式:mobi,azw3,pdf,epub,txt
作者:大前研一,BBT大学综合研究所
译者:宋刚,崔倩倩
出版社:机械工业出版社
ISBN:9787111656098
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