诚实的信号

如何和老板谈判才能拿到更高薪酬?
高效能的销售团队应该具备什么素质?
闪电约会中到底谁对谁更心动?
疫情来袭,我们如何危机不恐慌,并能正确应对?
……
这些问题都能在《诚实的信号》中寻获答案!

编辑推荐

● 继畅销书《智慧社会》之后,全球大数据quan威、可穿戴设备之父阿莱克斯 • 彭特兰重磅推出思想奠基之作,并将颠覆你的所有认知!

● 理性决策为什么常常会出错?捕捉4大诚实的信号以及做好4大社会角色,帮你实现从理性决策到科学决策的跃迁,全面优化你的工作与生活。

● 社交红人的养成秘密、职场达人的成功法则、天才团队网络智能的运营之道、高效能组织决策中z关键的元素、生活中大大小小的决策方法——所有你想知道的,用一本书给你答案。

● 电子科技大学教授周涛专文作序!上海大学副校长汪小帆、ICA Fellow 祝建华、驭势科技创始人兼CEO吴甘沙联袂强荐书!

● 湛庐文化出品。

内容简介

如何和老板谈判才能拿到更高薪酬?
高效能的销售团队应该具备什么素质?
闪电约会中到底谁对谁更心动?
疫情来袭,我们如何危机不恐慌,并能正确应对?
……
这些问题都能在《诚实的信号》中寻获答案!

继超级畅销书、文津奖热荐之作《智慧社会》后,全球大数据专家、可穿戴设备之父阿莱克斯 • 彭特兰重磅推出他的思想奠基之作,并将颠覆你之前的所有认知!如果说《智慧社会》是群体智慧驱动智慧社会的思想框架,那么《诚实的信号》就是这一切的根源。
为什么我们很多理性的决策都不理性?这一切都与我们无法捕捉“诚实的信号” (Honest Signals)有关!我们的语言常常带有欺骗性,而“诚实的信号”这一源于生物学领域的概念将颠覆性地告诉你:对方说了什么不重要,传递出的信号才重要!

在《诚实的信号》这本书中,彭特兰应用可穿戴设备“社会化测量仪”,科学地测量了个体社交以及群体交流中“诚实的信号”是如何涌现、流动、传播乃至影响决策者的,他将通过丰富的实验和科学的数据揭示出:职场达人的成功法则、天才团队网络智能的运营之道、高效能组织决策中z关键的元素、生活中大大小小的决策方法。从而,帮我们全面重塑个体、群体、组织、社会的决策模式,打造出超强的“决策机器”,全面优化我们的工作与生活。

作者简介

阿莱克斯 • 彭特兰

l 全球大数据专业、可穿戴设备之父、MIT人类动力学实验室主任。

l 在近30年执教生涯中,彭特兰培养出了50余位博士,其中一半成长为该研究领域的领军人物,1/4成为创业公司的创始人,1/4成为业界相关领域的中坚力量;比如谷歌眼镜的灵魂人物萨德 • 斯塔那(Thad Starner)等。彭特兰的实验室孵化出了30家以上的高科技企业,比如专注于社会测量的Sociometric Solutions公司。

l 2011年,《福布斯》评选彭特兰为全球大数据专家,《新闻周刊》称他是“改变20世纪的100位美国人”之一。2012年,他关于大数据应用的文章获得《哈佛商业评论》的麦肯锡奖。2008年和2013年,他的研究成果更是两度摘得《MIT科技评论》“年度十大突破性科学技术”桂冠。

【译者简介】

张子柯

l 杭州师范大学阿里巴巴复杂科学研究中心教授。

l 主要研究方向为复杂网络与智能计算,已正式发表论文90 余篇。现任复杂性科学研究会秘书长、中国工业与应用数学学会复杂网络与复杂系统专业委员会委员。

精彩书评

作为彭特兰教授的《智慧社会:大数据与社会物理学》的译者,看到这本《诚实的信号》中文版有一种特别的亲切感。两本书都是基于彭特兰教授的团队近年来基于智能手机和他们研发的可穿戴设备测量的“社会化信号”分析个体和群体的表现。《智慧社会》侧重于阐述想法的流动如何产生群体智慧,从智慧组织到智慧城市和智慧社会;而《诚实的信号》更为系统性地阐述了个体信号及其揭示的社会角色,进而帮助个体和群体进行更好的决策。这本书将有助于读者在连接时代成为更有价值的连接者。

——汪小帆 上海大学副校长

毋庸置疑,真相是人类社会的基石之一。彭特兰小组通过名为“社会化测量仪”的随身携带的传感器,记录人们在社会活动中的面部表情、手势姿态、声音韵律、交流对象等信息。今天读者手中的这本书,就在试图通过数据分析的方法,利用人类行为中的“诚实的信号”,让谎言无所遁形。如果我有权力,我一定会禁止这类研究;如果我有条件,我一定会开展这类研究;如果我是学者,我一定会跟踪这类研究;如果我是读者,我一定会反复咀嚼这些结果。

——周涛 电子科技大学教授

人际沟通会通过内容(文本语义等)及方式(表情姿态等)两种渠道。前者更为人关注,但却多有雕琢掩饰;后者则更自然本能,因此更“诚实”有价值。彭特兰教授早在10多年前就采用可穿戴式设备观测人们交谈中的非语言行为,从而发现了一系列新的“真相”及其实用场景,值得学术、管理、营销等各界人士一读。

——祝建华 ICA Fellow,香港城市大学讲座教授

语言是修饰的,身体是诚实的,解读身体信号可以帮助决策、合作和管理。这听起来像本成功学的书。彭特兰教授这本书偏偏是科学书,前一半建筑于网络科学之上,对无意识的社交信号进行量化和解读,后一半是经世致用的决策科学,把信号后的洞察转变为处方式的行动指南。继人类动力学、社会物理学之后,彭特兰教授又在琢磨新的学问,无论这次开创的是什么学,《诚实的信号》这本小书很显然只是一个开始。

——吴甘沙 驭势科技(北京)有限公司联合创始人兼CEO

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书名:诚实的信号
作者:阿莱克斯·彭特兰(Alex Pentland)
译者:张子柯
出版社: 浙江教育出版社
ISBN:9787553698212
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