合伙人原则

★ 一份丑话说在前头避免后顾之忧的合伙制使用说明书
为什么企业合伙人在功成名就后经常反目成仇？因为合伙之前该说清楚的原则没有说清楚！本书提供一份事无巨细的合伙制人原则，帮你在合伙之前将隐患消弭于无形。
★ 几乎适用于所有合伙关系
如何挑选合伙人？如何分配合伙人权益？如何处理合伙纠纷？如何解除合伙关系……合伙制出现任何问题几乎都可以从本书中找到答案。
★美国著名合伙关系调解人专业之作，CEO必读的一百本书之一
本书作者长期致力于调解合伙关系，经手海量案例，普通人对合伙制的理解的盲点和隐患全部烂熟于胸，手把手教你趋利避害，充分发挥合伙制的优势。

戴维•盖奇，心理学家，商务调解专家，世界著名的咨询公司BMC商务协调公司创始人，全美著名私立大学美利坚大学商学院兼职教授。

引言
前言
第一部分 基本原则
第一章 合伙关系的机会与风险
大家趋之若鹜的光环：公司所有权
合伙的益处
合伙人的益处
创造协同作用
合伙人关系的风险
失败的代价
合伙人间发生冲突的成本
合伙人——看不见的团体
来自“前合伙人”的警醒
上船前的四个关键问题
挚友与良伴（合作伙伴）
是良伴——非挚友
倘若你已有合伙人
未来将引你至何处
第二章 走正确的路，从合伙人原则开始
为什么要制定合伙人原则
合伙人原则需覆盖哪些内容
合伙关系原则与法律文件的不同
合伙人原则该详细到何种程度
为什么合伙协议需要书面记录下来
第二部分 在商言商
第三章 合伙人的眼界和战略方向
合伙人各走各路
眼界和方向
公司使命
愿景
价值观
合伙人战略计划
管理文化
财务管理
第四章 大家都想分一杯羹：所有权之争
挑战——分配股权
股权对于合伙人意味着什么
股权比例的变更
触发股权比例变更的情况
股权估值
灵活买断股权
竞业禁止契约
增加合伙人
文件记录所有权相关的协议
第五章 角色、头衔、权力、职位
企业需求和合伙人技能
权力均衡
区分、报告、协调
联席船长到大副
绩效、反馈、问责
授予头衔
外来管理者
第六章 利润：独乐乐不如众乐乐，与大家共享收益
如何把钱取走
个人因素考量
商业因素
财务和纳税因素
合伙人——计功受赏
贡献的巨大差异
贡献基本一致
第七章 经营管理
高效的董事会怎样协助合伙人
谁才该是董事会成员
所有者
执行者
顾问者
外聘者
为董事会定好方向
顾问委员会
董事会适时发挥作用
第三部分 你是否适合担任合伙人
第八章 个人性格和共同协作
我们是否适合彼此
领导风格
鲜明性格
进一步认识自己和对方
制订协议，因人而异，找到合适的相处方式
第九章 合伙人的个人价值观
评估个人价值观
对比合伙人的价值观侧写
合作互信是必需
第十章 公平与否
合作中人际关系平等
合作关系的困境
重新检查和评估数据
重新谈判协议
评估人际关系平等的训练
贡献和收获
公正评级
第十一章 如愿以偿：期望的力量
合伙人对彼此的期望
合伙人的团队期望
合伙人关系的紧密程度
谨慎对待你的期望
第十二章 场景计划
场景计划的好处
场景
场景计划的步骤
第十三章 解决冲突的精髓
陷入冲突，突破冲突
调解是如何发挥作用的
制定本章节的内容要求
附录：恒星系统公司合伙人原则
致谢
出版后记

　　前言
总有人问我：为何要专门成立公司致力于解决企业合伙人间的冲突。我的答案是：合伙关系至关重要，会持续地影响你生活的方方面面。事物总是不断变化的，合伙关系或愈发融洽或持续恶化，我想通过自己的努力让企业合伙人关系积极发展。写此书的目的亦是如此：给即将合作或已在合作的商业人士提供一剂良方——合伙人原则，助他们构建良好合伙关系，实现梦想，而非梦魇。
关于合伙关系，曾有三次经历对我影响颇深。第一次，发生在我大概8岁时，哥哥拉里有着自己的一份事业——“送报童”，而我是他的“小合伙人”（至少我自己是这么认为的），当时觉得这简直是世上最完美的合伙关系了。拉里负全责，无论刮风下雨、还是鹅毛大雪，都要确保《阿普尔顿新月邮报》安全送达各家的门阶上，一周七天皆是如此。作为“小合伙人”的我，来去自如，只要想参与，便可一同送报，记得只有在春、秋天气晴朗时我才会骑上自行车，在拂晓时分去送报纸。除此之外，我只负责帮拉里数钱。那个年代一切交易都以现金的形式支付，有些客人会付银元给我们。拉里手握的银元数量不可胜数，我感觉全世界最富有的哥哥非他莫属。每次分发收益的时候，我都激动不已，发的可都是沉甸甸的银元啊！对那时的我而言，与哥哥“合伙”真是一笔划算买卖。
与此同时，我开始第二次接触合伙关系，父亲决定加入外公和四个舅舅的家族建筑公司，得益于家族生意，我们几个小孩可以在看戏剧时享受前排正中的绝佳位置。我意识到原来成人的合伙关系远比儿时的小打小闹要复杂、烦琐多了。
与家人合作看起来是个不错主意，实际上也充满了复杂变数。很多优秀的企业都是家族企业，它们在市场上取得了成功，但就合伙协作方面却频出丑闻。我曾在家族例会上目睹了这样的变故，最终导致亲人间对簿公堂，持续数年之久，我会在后文中详述此事。此类变故往往源自工作上的小矛盾。出于对合伙关系中出现变故的猎奇心理，我年轻时选择了心理学研究,这也是我在20世纪80年代决定专业从事家庭治疗的主要原因。

　　第一章 合伙关系的机会与风险
“合伙关系”是当今商业环境中广为流行的用语，极具魅力。手机移动运营商想成为我的合伙人，为日常交流提供便利；凯萨医疗的私人医生想成为我的合伙人，为健康保驾护航。
相信企业业主对此类说法再熟悉不过：成为客户的合伙人，成为雇员、供应商的合伙人，甚至是成为竞争对手的合伙人，你将受益良多。合伙人一词的滥用，早已脱离了其最初的含义，合伙人原指在商业领域两人或两人以上一起合作、各显其才，共投资金、共担风险。大家一同协作、不惧风险，建立持续发展的公司。
本书主要讨论商业合伙人，暂不论述其法律范畴的意义。他可能是合资企业的合伙人，或与你共同拥有置业，又或是百老汇音乐剧的联合制片人。无论是以上哪种情况，他们对合作伙伴都负有责任，任一方的行动对另外一方都会有影响。合作关系其实是一种心相的外在显现，你和搭档同一舟，共浮沉。
合伙经营方式广受欢迎是有据可循的：相对于独自创业，合伙协作更容易成功。一种是集思广益而创业成功的合伙企业，一种是颇具传奇色彩却要独自披荆斩棘的个人企业，前者数量远高于后者。在《商业周刊》杂志评选的“年度发展速度最快”的百强企业中，2/3的公司为合伙经营，此外，每年的“年度诚信公司”名单中占多数的也是合伙经营企业。大部分效益良好的公司也是合伙制公司。
学术研究也证实了合作的重要性。来自马奎特大学创业研究中心的学者们曾对一份样本进行调查，该样本涵盖了近2000家公司，学者把绩效位列前排的归类为“高速发展”公司，敬陪末座的归类为“低速发展”公司。在高速发展公司中，独立创业者仅占6%，合伙经营企业的比例则高达94%，而且很多合伙经营公司有三位或三位以上合伙人。与之形成鲜明对比的是，在低速发展公司中，半数为独立创业经营者。