活学活用博弈论 (实用经济学)

　　通俗、实用的博弈论——解决你每一个人生和经营难题！
人生·困境
商业·竞争
职场·选择
每一个博弈案例的背后，都有一个可以运用的商业策略
·千万不要雇用过于急切为你工作的人。
·许多商场人士的诚实作为，并不是基于道德，而是出于贪婪。
·排除选择（或斩断后路）可以提高胜算。
·“烧钱”可以增加财富。
·短线交易者还是必须担心股价的长期展望。
·要求加薪时，让自己陷入可能的难堪处境可以提高谈判的胜算。
·精神病院的患者具有一些谈判优势，是心智健全的公司职员所比不上的。
·看看特洛伊战争，就会明白商家为什么要送折价券。

　　人生、商业经营、职场由一场又一场的博弈组成，每场博弈都包括博弈各方、博弈各方可以采取的行动、博弈各方可能得到的好处。而你我都在争取博弈的好处。
有的人为了争取加薪，有的人则为了确保员工能全力以赴；
有时候，我们能掌握一切，但有时，则必须猜测别人知道哪些我们不知道的事；
偶尔竞争对手间必须合作才能够共存，但在赢家通吃的情况下，合作则是不可能的事情。
在博弈的世界里，大多数人只关心自己。所以，如果你加薪的前提是基于这对老板是一种“善行”，老板绝对不会帮你加薪。只有让老板相信，给你更多的钱对他有好处，你才加得了薪。
《活学活用博弈论》探讨的就是聪明又自利的人如何在博弈中采取行动、与对手互动，并教你破解种种难题的方法。由于商业人士所参与的博弈既复杂又多变，本书提供了必要的工具，供读者分辨自己所参与的是哪种博弈。更重要的是，让读者在所参与的博弈中得到的好处，超过公司内外的竞争对手，或者起码能并驾齐驱。

　　詹姆斯 D.米勒（James D. Miller），史密斯学院（Smith College）经济学助理教授，获得芝加哥大学经济学博士学位、斯坦福法学院法学博士学位。米勒博士写作了五十多篇各种各样的文章，从博弈论到希腊神话、电子商务、军事战略，其作品广泛刊载于大众与专业媒体上，包括《奥兰多前哨报》（Orlando Sentinel）、《旗帜周刊》（The Weekly Standard）、《法律与经济学国际评论》（International Review of Law and Economics）、《信息、法律与技术学报》（Journal of Information， Law and Technology），以及国家评论网、CNBC和福克斯新闻网。

第1章 威胁、承诺与序列博弈
第2章 识破价格战的危机
第3章 同步博弈
第4章 大规模协调博弈
第5章 纳什均衡
第6章 囚徒困境
第7章 逆向选择
第8章 靠有限的信息存活
第9章 差别定价及其他价格策略
第10章 威胁
第11章 花别人的钱
第12章 管理员工
第13章 活用谈判策略
第14章 洞悉拍卖机制
第15章 赢战股市

　　第1章 威胁、承诺与序列博弈
大学时期的某个夏天，我在一所小学里找了一份工作，教四年级的学生设计简单的计算机程序。缺乏教学经验的我一开始便犯了一个错误，我把自己当成是这群小毛头的朋友，而不是老师。我要学生叫我吉姆，而不要叫我米勒老师。结果，这下可惨了，我的亲和力使得这群学生完全不把我放在眼里。课堂上的秩序与纪律变得很难维持，直到我想出了个办法威胁这些学生。
由于最后一天上课时，这些小毛头的家长会全员到齐。所以尽管这些学生可能不把我当作真正的老师，但他们知道自己的父母可不是这么想。我发现这些学生虽然完全不怕我，但却怕我向他们的父母告状，于是我便利用这种心理来管教他们。假如我只是警告两个学生不准再打来打去，他们根本不会理我。但要是我说，我会让家长知道他们的所作所为，他们就会马上住手。不过，说实话这些小毛头实在不该把我的威胁当真。因为夏天一过，我就再也不会见到他们了，所以就算我告诉家长，他们的孩子很不听话，我也绝对无法从中得到任何好处。相反的，说学生的坏话肯定对我不利，因为：
这么做会惹恼他们的父母。
我知道他们的恶行大部分都是我的错，因为我没有把老师的角色扮演好。
接受这份教职是以赚钱为目的，所以要是我得罪了客人，老板一定会把我削一顿。
由于我的学生才小学四年级，所以他们自然不晓得我的威胁只是虚张声势（虽然他们个个都很聪明）。但是，在商场上威胁别人时，可不要以为同场的参与者会像小四学生一样那么容易上当。
父母和老师一样，往往试图用威胁的方式来管教子女的行为。试想一对父母担心叛逆的女儿会在未成年的时候怀孕，于是先试着讲道理，劝她要小心一点。但等到规劝无效后，父母便以威胁的语气表示，假如她怀孕的话，就要断绝亲子关系，并把她逐出家门。
对于父母的威胁，女儿该不该相信呢？假如她知道父母很爱她的话，就不会把他们的威胁当真，而且她会明了这些威胁只是为了她好。要是她真的怀孕了，一定会比平时更需要父母的照顾，所以她应该会想到，关心她的父母反而会更加照顾她。聪明但叛逆依旧的女儿应该会把父母的威胁当成耳边风，因为这些话并不可信。
对关心子女的父母来说，可能会威胁女儿以阻止她在未成年前发生性关系，但要是女儿怀孕了，当真按照威胁的话去做并无好处，所以父母的关爱愈深切反而会削弱他们的谈判优势。有趣的是，假如女儿怀疑父母不爱她，反而就有可能把对方的威胁当真，结果对三个人都好。