正直

        “坦诚、亲切、微笑，是我的人生目标。

今后，我也将秉持‘让大家能被众人所爱、也能关爱众人’的信念，

全力以赴地工作与生活。对我来说，这就是‘正直’。”

——松浦弥太郎

★生活美学大师、超级畅销书《100个基本》作者松浦弥太郎

松浦弥太郎是风靡日本的生活美学大师，数百万日本年轻人受其影响。他的作品引入中国后，受到中国年轻人的热烈追捧。他在书中看似简单的人生哲学里蕴含了不简单的生活智慧。张德芬等人十分推荐他。

★49岁开启新的人生，人生过半的转折之作

在49岁之际，松浦弥太郎决定开启新的人生。一般来说，行至中年，一般会维持现状度过接下来的人生。然而，他毅然辞去《生活手帖》总编辑职位，他说：“尽管自知必冒风险，我仍將自己重新归零，选择纵身跃入全新的领域。”

★找寻生活中的真实，成为你想成为的自己

人生只有一次，你是想活出自己想要的人生，还是迷茫、懦弱到老死？“成功的反面不是失败，而是什么都不做。”所以，踏出第一步，勇敢去追寻自己真正想要的生活吧！

★毫无保留地与你分享半生心得，28条与你息息相关的人生感悟

“世间发生的事，一切都与你息息相关。”

“不论是谁，一生中永远不会和你分手的人，是你自己！”

“从和大家一样的训谕中挣脱出来，开始走自己的路。这与年龄无关，这是自立，是寻找自我旅程的开始。”

……

内容简介
在人生的十字路口，松浦弥太郎选择了找寻生活中的真实，成为自己想成为的人，所以毅然辞去了《生活手帖》总编辑一职，踏上新的征程。在这个转折点，他静思过往经历和人生经验，然后毫无保留地分享了自己的半生心得，告诉读者如何过好这一生。这既是对前半生的一个总结，也是对未来的展望。书中共有28条人生感悟，他告诉我们，想展开新的挑战时，需要禀持的心态，包括：人可以到任何地方，只要你愿意向前；成功的相反不是失败，而是什么都不做。

作者期望读者看过这本书后，也能找到自己心中的“正直”，在往后不断迎接新的挑战之际，秉持这些正直诚实的信念度过人生。

作者简介
松浦弥太郎

畅销书作者，著名出版人，书商，生活美学家。

现任“生活之基本”网站主理人；2015年4月，加入COOKPAD株式会社；2017年起，担任美味健康株式会社的董事。

1965年出生于东京，18岁远赴美国，受美国书店文化影响，返回日本后，在东京赤坂开设了旧杂志专卖店“m&co.book sellers”，2000年又开设了使用货车装运书籍销售的移动书店，2002年创办了个性古书店“COW BOOKS”。曾担任《生活手帖》总编辑。

著有《100个基本》《不能不去爱的两件事》《自在的旅行》“生活中的巧思与发现笔记”三部曲等作品。

译者

陶芸，中央民族大学外国语学院日语系主任、教授。

2003年获日本千叶大学文学硕士学位，2007年获日本圣德大学日本文化博士学位。

精彩书评
喜欢松浦好多年了，每次读他的文章都能获得许多生活能量。

——范玮琪

松浦弥太郎教我们的，从来不是什么“处世原则”，而是“生活风格”的实践。

——王聪威（小说家）

相对于世界的“大”，每个人是“小”的，松浦弥太郎教我们学会拿捏各种事物的大与小，过更好的生活。

——林正文（《小日子》杂志执行长）

生活如写作，练好基本功、以简驭繁，不需要太繁复的修辞；松浦弥太郎就是写生活的高手，以简单的信念，看待酱缸般世界，过不简单的人生。

——吴钧尧（作家、幼狮文艺杂志主编）

松浦弥太郎，做过古董买卖、开着书店、07年接手1948年创刊的《生活手帖》，他的人生就是一部再好看不过的小说。那种随时可以从零开始、不被体制现实所束缚的勇气，令人向往。他说，“让我们只工作不上班”。他还说，“我的人生重要就是诚实、亲切与自由。”多好。有人可以这样生活着。

——@唐七Seven（自由撰稿人，生活美学倡导者）

这位《生活手帖》总编辑的文字精炼，朴素，短篇成集，既饱有生活的质感，又不矫情做作。

——李迎（《时尚旅游》资深专题编辑）

目录
1. 一生中永远不会和你分手的人，是你自己

2. 建立一对一的关系是交往的基本

3. 打破常规

4. 置之死地而后生

5. 坦诚亲切与微笑

6. 寻找最佳击球点

7. 一切都值得尝试

8. 我的魔法语言

9. 拥有健康的欲望

10. 让别人看到你已全力以赴

11. 推销商品，不如推销自己

12. 约定好下次见面的时间

13. 优秀的人更注重言行礼仪

14. 所有的工作都是在帮助别人

15. 在心理上永远保持年轻的秘诀

16. 日常即工作

17. 提高工作的精准度

18. 别把大显身手当作目标

19. 一切都与你息息相关

20. 永远坦诚以待

21. 不要过于开动脑筋，要尽量走心

22. 一筹莫展也挺好的

23. 能帮你的人才是人脉

24. 比喜欢或厌恶更重要的东西

25. 珍惜能好好吵架的朋友

26. 时间无法衡量缘分

27. 亲密关系禁不起疏远

28. 时时审视自己

结束语

精彩书摘
推销商品，不如推销自己

我一直想做个商人。我每天从早到晚都在思考，作为商人，我应该销售什么？

所谓买卖，就是通过公平的交易，人们花钱买来自己想要的、有用的东西，也就是必要的物品。进而言之，正因为有这样的交易，双方能获得利益，买卖才得以继续。

买卖的基本就是能够持续进行交易。到底怎样才能使买卖持续进行？这是我一直思考的问题。现如今，我仍在努力学习，寻找这一答案。我以前经常两手提着沉沉的、大大的帆布包行走在大街小巷。当时两只手快要被勒断的痛感，至今仍记忆犹新。

我把旧书、旧时尚杂志塞进我用惯了的帆布包里，提着满满的一袋，去拜访各种时尚品牌设计师，也去拜访亲手制作杂志和广告海报的设计师和摄影师。

二十年前，市面上还很难买到被称作“创意宝库”的西洋杂志（20 世纪50 年代左右的过期期刊）。而且，我充分自信，这些都是日本人没有看过、极其稀少的艺术类书籍。

对于一些被人束之高阁的东西，若拂去其尘埃，抚平其褶皱，其被埋没的使用价值便会重见天日。找出其隐藏的魅力，废物就变成宝贝了。

如果一个人能够发现大家都未察觉的价值，最后又被某个人认可，获得共鸣，我想这种喜悦是任何事物都难以替代的。

反过来说，自己认为好的东西，如果得不到他人的认同，就算倾注心血拼命地介绍也会无人问津，这种失败的感觉让人痛苦难受至极。比起单纯地卖不出去，更让人失望的是自己的价值观被他人彻底否定。

没有一点生意的日子一直在持续。有时候，我会向当时一位经常见面、备受尊敬的商人吐苦水：

“为什么我选的书卖不出去？其实这些书真的很棒！”

他当时这样劝我：“你想卖的东西，可能真的很好，很不一般。但是，在卖东西之前，你不推销自己是不行的！”

我大吃一惊，内心受到了极大的冲击。

他的这句话，在我三十岁出头的时候，决定了我今后的方向。

“在推销商品之前，最好先推销自己。”

听了这位受人尊敬的商人的忠告后，我放弃了自己以前的销售方式。我仍和以前一样，两手拎着大包行走在大街小巷，但我取消了让别人看我书的销售方式。

以前，我去拜访设计师事务所时，都会马上将带去的书籍摊开放在桌上。并推销道：“这些都是我精挑细选的书籍，很罕见的书籍！怎么样，很好吧？”

后来，我开始改变这种销售方式。首先，我尽量以自己的方式来和对方寒暄。我仔细地观察并思考什么样的交际方式才能让对方感到愉悦。在此基础之上，再决定自己要跟对方说的话。

我会和对方聊，我是怎么去的美国，又是为什么想去的；在美国我有什么感动之处，我又热衷于什么；现在，我又想传递什么想法。

总之，我会充满热情，并以让对方愉悦的方式来展开对话。这样，对方也开始愿意倾听我的谈话了。

“你说的话很有趣！”他们会以这种方式让我继续谈下去。所以，我也越说越高兴，越说越多。于是，时间也转瞬即逝，约定的时间马上就到了。

这个时候，我一般不会强行推销书籍，而是说：“您那么忙我还来打扰，真是抱歉。差不多到了约定的一个小时了，今天我就先回去了。”

他们看到我这样，一般也会对我说：“请等一下！你今天不是来卖书的吗？”

我回答：“是的。但是，今天能和您聊这么多，我觉得这就足够了。非常开心，我下次再来。”

但对方往往会说：

“这多对不住啊！你还是让我看看你带来的书吧。你介绍一下！”

听后，我也会很高兴，会饱含热情地给他介绍。对方往往也会很感动于我的介绍，并买下我带去的书籍。

最初，买下我书籍的是个海报设计师。随后，是时装设计师、摄影师。慢慢地，买我书的人越来越多。

提着轻了很多的帆布包，走在回家的路上，我感觉我学到了让人们购买你的商品的原理和原则。

推销商品之前，先推销自己。首先要让对方喜欢上你，愿意“买”你。只要让对方了解你，对你感兴趣，对你有好感，我坚信，不仅仅是书籍，你什么都能推销出去。

不久之后，买了我书的人也会告诉我“有人喜欢这类书哦”，并把他们介绍给我。从此以后，开始了一个良性循环。

也有人会帮我推销：“经常往返于美国和日本的松浦弥太郎开了个很有趣的书店，去看看吧！”这样，一传十，十传百，渐渐地了解我的人就越来越多。

“推销商品之前，先推销自己”，这一点作为营销员的秘诀，经常被我用到。但是，这不同于一味肤浅地进行推销的营销方式，既不是不顾别人喜好地推销，也不是去做一味讨好别人的角色，而是在与人的交往中用自己的真心与努力，赢得别人的尊重与兴趣，实现平等的交流。

首先，寒暄时，要创建第一个要点。然后，你的自我介绍要让对方感兴趣，这是另一个要点。

把这些点连接起来，靠的是礼仪，靠的是你全力以赴、竭尽所能的努力。

这些要点十分细小、简单，谁都能做到，并没有特别的技巧。

不过，因为你需要不断增加要点，需要把要点与要点有效地连接起来，所以，你得特别注意能够做到这些的礼仪，这也是表现自我的一种方式。也因此，诚实相当重要。如果能连点成线，对方就会信赖你。我觉得这一系列的推销，正是你自己真正的魅力所在。

展现自己的魅力，不只限于买卖。

我认为，做人的基本姿态是与人交往。与人交往是从商的第一步。换句话说，买卖就是一种信用。