搜索力

个人发展学会创始人刘sir的经管励志新作，一本写给渴望快速简洁地找到人生答案的年轻人的认知升级之书。

在日益复杂的世界中，给人生开挂的方式，就是把一部分思考外包。搜索并非所谓的“百度一下”，而是一种用快速有效的方法找到人生答案的赢家思维。掌握这种思维方式，能让你在人生的岔路口，提出正确的问题，打破资源的迷思，借力强大的助推，找到为自己量身定制的解决方案。

 

作者简介
刘Sir：个人发展学会会长，北京合生载物文化传媒有限公司创始人兼CEO。

毕业3年做总经理，29岁当总裁，33岁融资千万创业。2016年与好友创立恋爱成长学会，2017年创立个人发展学会。

作为畅销书幕后推手，2010年创立了财经实用成长类图书品牌“黑天鹅”，带领团队先后策划出版了《自控力》《拆掉思维里的墙》《人生不设限》《罗辑思维》《时寒冰说：经济大棋局，我们怎么办》等超级畅销书，与李开复、时寒冰、宋鸿兵、陈志武、罗振宇、乐嘉、古典、李德林等众多商业名家、知名IP深入合作。

他利用强大的搜索力，撬动资源杠杆，实现了阶层跨越。

目录
目录：

第一章　拥有搜索力，资源是个伪命题

关系并不稀缺：求一个人，不如找一类人 _ 003

组织头脑风暴：让创意从不期而遇，到如约而至 _ 012

深思就是跨界：最罕见的问题，也能找到最普通的答案 _ 021

第二章　明确目标：发现内驱力，明白自己内心真实的渴望

向内探索：比努力更难的，是看清自己的真正欲望 _ 033

向外探索：你成长的空间，永远在舒适区之外 _ 039

知识挖掘：应付考试的时候，你放弃了什么？ _ 050

第三章　问题驱动：打造高效解决问题的搜索逻辑和思维

借来的脑子：提问的第一步，就是放下面子 _ 059

经验的边界：给经验找到新的适用领域 _ 067

思考也要对症下药：找到真问题，排除伪问题 _ 074

越级思考的能力：用搜索填平信息鸿沟 _ 080

第四章　把握关键：发现从“问题”到“行动”的有效路径

认知势能：用高维度的搜索，导航低维度的行动 _ 089

目标感：在人生的每个阶段找到方向 _ 098

脑力云共享：借力打力，才能毫不费力 _ 105

有效知识：找到应用领域，学习才能闭环 _ 113

无解之解：有些问题永远找不到答案，但仍值得去思考 _ 119

第五章　结果导向： 克服选择障碍，面对纷繁复杂的选项时如何选择

破局思维：找到打游戏的感觉 _ 129

找到目标：让你脚踏实地的，是对未来的合理想象 _ 135

通盘考虑：样本够多，结果够准 _ 141

结果分析：只设一个自变量，轻松找到最优解 _ 148

删繁就简：简单，应对复杂世界的利器 _ 154

思考也有性价比：答案太多，就等于没有答案 _ 159

第六章　系统思考：建立高框架人生，在限制中发现更多可能性

多维度价值：找个副业，逃离死工资 _ 171

找到你的价值：究竟是什么在决定你的价格？ _ 177

找到价值的放大器：人人都是自媒体 _ 183

人生的价值：每个终极问题，都可以找到具体答案 _ 189

第七章　用搜索力搞定生活中那些令人头痛的事儿

人真的能找到自己喜欢的专业吗？ _ 197

求职时，找到适合自己的行业 _ 203

职场中，找到你的偶像 _ 209

生活中，买好人生第一套房 _ 214

前言/序言
决定你上限的不是格局，是搜索力

要想让一个人活成一支队伍，就要懂得高效地连接需求和资源。

有一位朋友，最近读了很多成功学的书，但是他越读越 困惑， 觉得自己不仅没有进步， 还越来越绝望了。他陷入了成功和资源的悖论之中：想要成功，就要有格局、眼界和资源； 但一个不成功的人，很难拥有格局和眼界，也很难获得资源。想实现人生的从零到一，真的太难了。

他通过我们个人发展学会的职业辅导师联系我，说，很多人的格局大，眼界高，那是因为他们本来得到的资源就比人家多。还给我举了个例子， 比如你是个当老板的， 全公司的数据都在你那里汇总，你站得高，当然比我们这些员工看得远了。

再比如假设我出身于金融世家，平时来往的都是银行家、精算师，我对数据当然就会有更准确的感觉。我现在不成功， 不就是因为我没有这样的格局和资源吗？

我想对他说，事情不是你想的那样。大学的时候，我曾经参加过一次讲座，这个讲座的老师有一句话，让我印象特别深刻，以至于到现在我都记忆犹新，因为我越来越能体会到这句话的价值。

这句话是这么说的：“聪明的人不是知识渊博的人，而是知道用简单、快捷、有效的方法找到答案的人。”后来，随着 阅历的逐渐丰富，我渐渐发现，平时那些善于利用搜索力的人， 总是能够迅速提高自己的眼界，发现别人的需求，对接不同 的资源， 从而顺利解决我们工作中、生活中、人生中遇到的大部分问题。

就拿我们出版这一行来说，的确有很多人会觉得，想要做个好的产品策划，一定要有作者资源，否则就没办法开展工作。

不过，我倒觉得，“资源”没有大家想得那么重要。我刚入出版这一行的时候，什么资源都没有。一开始就做灵异小说， 后来做军文， 再后来又做经管书。每进入一个新领域， 我的所有资源都要清零一次。但当我沉下心来专心磨产品、耐心 做品牌，把财经励志相关的整个产品线不断做出影响力之后， 谈成了与包括李开复、时寒冰、陈志武等老师在内的诸多名 人名家的合作，资源不仅主动找上来，也越滚越多。

说到底，再厉害的大人物，也会有他想要的东西；再多的商业模式，也会留下满足不了的欲望空间。当你用更高一层的认知能力， 发现了自己的需求、身边朋友的需求、老板的需求、市场的需求的时候， 你就可以突破所谓的上限， 到达以前未曾企及的高度。

听到这里，有些朋友或许会说，发现需求有什么用呢？ 我没有能力去满足这些需求啊。

对此我想说，你没必要亲自去满足这些需求。比如前两 年流行一个说法，叫“羊毛出在狗身上猪来埋单”，意思就是， 商家没必要亲自生产商品，而是发现需求之后，把生产环节 外包出去；而最后为这些产品付款的，也不是定制这些商品 的商家，而是有相应需求的客户。

这个思维模式的运用还有一个经典的案例，说的是四川航空低价从汽车公司购买了一批机场大巴，车上喷绘着汽车公司的商标，相当于给他们做推广；再用高价把这批大巴卖给司机，同时保证他们有稳定的客源。这样，四川航空就凭着巨大的客流量，不仅省去了购买机场大巴的经费，还从中赚了一笔。四川航空能做到这一点，凭的就是既看到了汽车公司的推广需求，又看到了司机们对稳定收入的需求。

仔细想一下就会发现，“羊毛出在狗身上猪来埋单”这种商业上的思维模式，只是说法新颖，它的本质就是把需求和资源对接起来，背后的商业逻辑和我们平时在工作中经常用到的那些借助别人的力量来解决问题的思路，并没有什么不同。

比如我们做知识付费，去年一位销售卖掉了价值几百万 元的课程。其中有一半的业绩，他是靠外部渠道来完成的。也就是说，他找到了一些合作方，这些合作方需要课程内容； 而他手上正好有这样的内容资源，想把这些内容卖掉。于是 双方一拍即合，这位销售省去了和一个个单独的客户签单的 时间，还增加了公司的收益。这里面没有什么非凡的商业模式， 但对完成自己的工作目标却很有效。

有些人可能会觉得，去找合作方这样的事情太难了。还 有的人会觉得， 自己性格内向， 甚至还有点社交恐惧症， 拿起电话来就觉得呼吸困难，这样的性格，怎么去和别人沟通，怎么去对接资源和需求呢？

其实，只要你对需求的观察是准确的，无论你是什么性格， 无论你之前是否认识对方，事情都能谈成，因为你真的能帮 合作方解决问题。

反过来说，如果你是个八面玲珑的人，合作方出于人情或者被你的套路忽悠，答应了你的请求，事情说不定反而容易搞砸，因为双方碍于情面或者一方被套路了，有些规范化的流程就可能被忽视， 也容易出现纰漏。要知道， 不是基于共赢的短期得利，最后通常得不到好结果。

用已经拥有的资源去解决问题，效率是极其低下的。以前， 我带过一个编辑。这个人在入行之前，就和几个作者朋友关 系很好。所以一开始她展开工作的时候非常顺利。但随着时 间的流逝，你会发现和她打交道的，来来去去就那么几个作者。后来要约的稿子越来越多，她的那点作者资源很快就不够用 了。到最后， 就连刚入行半年的新编辑， 手里能用的作者也比她多。

所以千万不要迷信“资源”这码事。根据牛津大学人类学家罗宾·邓巴在《梳毛、八卦及语言的进化》一书中提出的说法， 一个人能够同时保持联系的人数最多也不过一百五十人。如果你产生了这一百五十个朋友解决不了的问题，那又要怎么办呢？

因此，不管你原有的资源数量是多是少，质量是高是低， 都不要让自己的眼界和格局，受到所谓资源的限制。

在互联网时代，从沟通的角度来讲，我们要连接的人越 来越多，要连接的资源也越来越多，一个人要跟不同的人协 作，包括同部门协作、跨部门协作，还需要跨组织跨公司合 作和协同。在这种情况下， 精准地找到相对合适的合作方， 一起去定义问题，高效地解决问题，就成了一个人不可或缺 的能力。

我们在这本书中谈论的搜索力，就是这样一种连接各方 面资源的能力——一种在联合多方力量、考虑多种维度的情 况下， 提出问题、解决问题的思维能力， 也是一种帮助我们在关键时刻做出有效决策的能力。希望你读完这本书，能得 到一些启发，能通过持续精准的努力，来撬动人生的最大可能。

最后，想在此感谢为这本书前后付出的所有朋友。我之 所以能产生创作这本书的想法，是为了响应“个人发展学会” 广大粉丝的需要， 也基于我们“ 职业精英研修班” 和“ 管理精英研修班”广大已毕业学员的反馈建议。在他们看来，我做“ 搜索力” 这个项目一定能帮助到很多的人。于是， 我在我们职业辅导师们的帮助下写作了这本书。