豆瓣高分经管好书合集 – 电子工业出版社精选套装

  《我们终将变富:3招抓住财务自由关键点》本书建立了“极简理财”的完整体系,帮助读者获得清晰的“理财地图”,搞懂投资的核心内容;同时提供了实践性很强的操作方法,让读者真正掌握理财技能,从而实现财富“滚雪球”,早日达成财务自由。《非线性成长——不确定时代下的职业发展和商业通关策略 》本书是影响数百万人的新职业教育创业者、《运营之光》作者黄有璨关于职业发展、商业认知和个人成长的最新力作。 这本书最大的不同是其提出的个人成长底层逻辑和方法论,能指导读者自主地解决每个具体困难,而不是生搬硬套作者的过往经验。 全书以作者总结出来的个人成长范式“非线性成长”为主线,结合自己的经验和身边高手的例子,帮助大家梳理在不确定环境下个人成长的三大阶段——“培养技能”阶段、“提升商业认知/系统思考能力”阶段和“锻造心性”阶段遇到的问题和应对方法。 理性和感性在书中交替呈现。主线条围绕三大阶段,充满了条分缕析的理性思辨色彩;辅线条作者结合自身经历,既有纠结、自省,又有热情和坚信,读来令人感同身受,同时欣喜地发现认知和思维得以提升。《拥抱可能》她年少时,充满了饥饿、恐惧和绝望; 她年青时,经历了排挤、歧视和驱逐; 她年老时,儿孙满堂、桃李天下,每一场演讲都收获满场感动,她将尊严、疗愈和同理心传递给每一个需要帮助的人。在治愈病人的同时也在每一位病人身上治愈自己:她在厌食症少女身上修复了在集中营里饥饿、黑暗、千疮百孔的过去,在乳腺癌患者身上直视隐忍、矛盾、不善表达的当下,在患有暴躁症的上尉身上选择了未来,将要留给后代怎样的精神烙印……  ”没有人能抢走你放在心里的东西。”跟着埃格尔博士,探寻自己的内心,审视心灵深处的拷问,敢于直面每一个选择。《 把时间当作朋友(第3版)》为什么你总是觉得“没有时间了”?最节省时间的方式是学习,为什么你“砍柴”而不肯“磨刀”?基于过程的记录,为什么迥异于基于结果的记录?一个人对时间的精确感知能力真的能训练得像特异功能?都是平凡的人,为什么若干年后已有天壤之别?时间这条船,为什么只送心智成熟的人去往梦想的彼岸?绝大多数的成功与智商没有任何关系,所有的失败都与且只与时间有关。当你把时间花在一个人身上的时候,相当于在他的身上倾注了你生命的一段,不管最终结果如何,反正,那个人、那件事都成了你生命的一部分——不管最后你是喜欢还是不喜欢。这本书从心智成长的角度来谈自我积累。作者通过自己职业生涯中遇到的事例,告诉我们:如何打开心智,如何运用心智来和时间做朋友,从而开启人生的成功旅程。《万万没想到:用理工科思维理解世界(精装增补版)》本书的第一版获得了“2014中国好书”和“第十届文津图书奖”等多个奖项。作者万维钢擅长以“理工科思维”为导向,以前沿的科学视角解读生活,涉及行为经济学、认知 心理学、社会学、统计学、物理学等众多学科,为人们提供了认识世界的新方法,破除了认知上的重重迷思。根据近年来的研究成果,本书在第一版的基础上,做了必要的延伸、修订和增补,以全新的面貌呈现给读者。本书不仅有趣,还十分有营养。《 小强升职记(升级版):时间管理故事书(双色)》有的人,从忙中走向事业的成功,家庭的幸福;而另一些人,却从忙中走向碌碌无为。抛开天赋的微小差别,最关键是我们如何对待时间,如何管理时间,进而管理自己的人生。这本书不讲时间管理的大道理,而是通过小强和老付的交流来讲故事。让我们看到一个正能量小强是如何战胜压力,如何管理时间,如何实现成长。这本书是简单、实用的时间管理入门书。这本书从系统化的视角来帮助我们重新审视管理时间,并以最快的速度帮助我们养成好习惯,战胜拖延症,掌握时间管理的技巧,从而实现高效地工作,慢节奏地享受生活。这本书除了精美的实践手册外,我们还有立体化的互动学习平台,这样在互动学习中切实掌握时间管理的技巧。《催化:让一切加速改变 》本书是继畅销书《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》《传染:塑造消费、心智、决策的隐秘力量》之后,乔纳?伯杰的又一力作。每个人都有自己想要改变的事物。丈夫想改变妻子,父母想改变孩子,销售人员想改变顾客,员工想改变老板,管理者想改变企业,公司想改变整个行业……我们常常劝说、施压、推动,但都无济于事。有更好的办法吗?本书将重构我们看待和处理普遍问题的方式,通过科学研究和案例分析告诉我们如何消除阻碍改变的五大障碍,成为一个合格的“催化剂”,化解人们的心理抗拒(Reactance),减轻禀赋效应(Endowment),缩短距离(Distance),削弱不确定性(Uncertainty),并寻找补强证据(Corroborating Evidence)。不管你想改变一个人、一个组织,还是整个行业的运营方式,甚至整个社会,本书都会为你提供科学的方法和建议,教你如何成为催化剂,如何成为催生改变的人。《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 》从买轿车、买衣服、吃三明治,到给孩子取名字,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些故事被人们口口相传,某些电子邮件更易被转发,或者某些视频链接被疯狂地点击,某些谣言更具传播力,某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密,并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。《传染:塑造消费、心智、决策的隐秘力量 》《传染:塑造消费、心智、决策的隐秘力量》内容简介:在我们生命中的每时每刻,无论是平凡场合还是重要时刻,以及我们所做的每件事中,他人的行为对我们的判断和决策都会产生巨大的影响,这就是社会影响。社会影响不一定总会让我们人云亦云,有时我们会从众或模仿周围的人,有时我们则会标新立异,刻意避开其他人的某种选择或行为。   在这本令人称奇又具有强大说服力的书中,沃顿商学院市场营销学教授、畅销书《疯传》的作者乔纳?伯杰,综合了市场营销学、心理学和社会科学等方方面面的研究成果和思维方式,探究个人消费、心智、决策背后那些微妙而隐秘的影响力。通过更好地理解社会影响的作用机制,我们能够决定何时抵制其存在,何时接受其作用,以及如何利用这一传播规律做出更明智的选择,提高对自身行为的控制力。无论你想影响他人,还是仅仅想了解人类行为背后的秘密,你都会在《传染》这本书中找到答案。本书会使你看待自身以及周围其他人行为的方式发生天翻地覆的变化。《人人都是产品经理2.0——写给泛产品经理 》本书为畅销经典《人人都是产品经理(纪念版)》后推出又一突破之作2.0版本,再原版基础上进一步更新了大量修订、注释和案例。作为一名资深的阿里产品经理,作者讲述了过去几年的经历与体会,以及做产品过程中学到的思维方法与做事方式。本书从用户、需求、项目、团队、战略、修养这几个角度,向产品经理这个热门岗位的新加入群体,阐述了”我们为了什么””在做什么事””解决什么人的什么问题””何时,和谁一起做””需要什么能力”这些最质朴而核心的命题。《跨界竞争:看不见的对手,看得见的手 》在商业竞争不断加速的时代,即便能在本行业中做到极致,也无法避免被淘汰的命运。新巨头们源源不断地从其他行业借用前所未有的力量弯道超车、异军突起。 活字印刷如何“导致”欧洲革命?电视直播如何“终结”越南战争?日产手机为何会在苹果和华为面前一败涂地?可口可乐的竞争对手为什么从来不是百事可乐?结婚率下降,“钻石恒久远”正在如何自救?AI法官已经来了,AI警察还会远吗? 书中会对上述问题展开一系列有趣的探讨,你会惊奇地发现:人口结构的改变、闲暇时间的增加、信息通路的升级、消费观念的重构、快消产业的蔓延、人工智能的机会与风险,这一切改变了竞争格局,现代竞争已不局限于行业之内,而是跨越了行业边界。 “斜杠青年”的跨界只是微观一角,更大规模的跨界无处不在。今天,我们每一个人都身处百年不遇的变革时代,去寻找并起飞于属于你自己的风口,或将得益一生。

目录

封面
总目录
疯传
版权页
其他
让你的品牌像病毒一样疯传
译者序
前言 Introduction:Why Things Catch On
为什么产品、思想、行为能够流行
社会传播
如何进行口碑传播
是不是某些事件本身就具备口头传播价值
研究社会影响的过程
感染力的六个原则
第一章 社交货币 Social Currency
铸造一种新形式的货币
内在吸引力
杠杆原理
游戏竞赛
使人们感觉像自己人
动机
请不要外传?很好,是的。或许你一个人知道,足矣
第二章 诱因 Triggers
代理人的传播声
为什么人们更加喜欢谈论某些特定的产品
临时口碑传播与持续口碑传播之间的行为差异
从玛氏巧克力条到选举:如何诱导人们的情感行为
在每周五听《星期五》
诱导谈话
奇巧巧克力和咖啡:发展的栖息地
有效诱因是怎样炼成的
考虑口碑传播情境
为什么对甜麦圈的口碑传播比迪斯尼乐园更多
第三章 情绪 Emotion
最热门邮件列表及共享的重要性
对最热门邮件链接的系统分析
敬畏的力量
任何情感都能激发共享行为吗
圣火燃剂:生理唤醒的科学
聚焦于情感
点燃高唤醒的情绪之火
婴儿背带,抵制并抑制不良口碑
运动让人们共享
第四章 公共性 Public
模仿的心态
可视性的能量
使隐蔽的产品公开化——胡子的作用
为自己做广告:与世界共享Hotmail
作为行为剩余的黄腕带
反例?药品行业
第五章 实用价值 Practical Value
节省几元钱
交易心理学
增加惊喜的价值
钱之外
关于真相
第六章 故事 Stories
血液里流传的故事
故事的作用
建造一个特洛伊木马
使传播更有价值
结束语
致谢
把时间当作朋友(第三版)
阅读说明
版面设定
再版前言
第1版前言
第0章 困境
1.问题
2.慌乱
3.解决
第1章 醒悟
1.孰主孰仆
2.何谓心智
3.我的案例
第2章 现实
1.速成绝无可能
2.交换才是硬道理
3.完美永不存在
4.未知永远存在
5.现状无法马上摆脱
6.与时间做朋友
第3章 管理
1.估算时间
2.及时行动
3.直面困难
4.关注步骤
5.并行串行
6.感知时间
7.记录开销
8.制订预算
9.计划
10.列表
11.流程
12.预演
13.验收
第4章 学习
1.效率本质
2.基本途径
3.主要手段
4.经验局限
5.自学能力
第5章 思考
1.勤于思考
2.思维陷阱
3.因果关系
4.相关命题
5.举证责任
6.案例局限
7.对立论证
8.张冠李戴
9.辨析感悟
10.克服恐惧
11.辅助工具
第6章 交流
1.学会倾听
2.说与不说
3.交流守则
4.正确复述
5.勤于反思
第7章 应用
1.兴趣
2.方法
3.痛苦
4.比较
5.运气
6.人脉
7.自卑
8.灵感
9.鼓励
10.效率
11.节奏
12.物极必反
13.自我证明
第8章 积累
附录
第1版推荐序
主要参考文献
索引
致谢
小强升职记:时间管理故事书:升级版
版权信息
内容简介
如何阅读这本书
专家推荐
前言
第一章 你的时间去哪儿了?
一、你真的很忙吗?
认识时间黑洞
二、如何记录和分析时间日志?
三、如何找到自己的价值观?
价值观没有对错
如何找到自己的职业价值观
第二章 无压工作术
一、传说中的“四象限法则”
将事情放入四个象限
应用“猴子法则”走出第三象限
第二象限工作法
二、绝招:衣柜整理法
做事靠系统,不是靠感觉
捕捉:清空衣柜
明确意义:为衣物分类
脑袋里只装一件事
脑袋里只装一件事的好处
脑袋里只装哪一件事?
行动、任务、项目的区别
组织整理:将分类的衣物重新储存
深思:对衣物做到心中有数
行动:选择最佳方案
第三章 遇到问题怎么办?
一、臣服与拖延
二、如何做到要事第一?
三、如何应对临时突发事件?
第四章 如何养成一个好习惯?
一、培养习惯首先找到驱动力
二、再微不足道的成就都要大肆庆祝!
三、培养习惯不是一个人的事!
第五章 如何让想法落地?
一、用S.M.A.R.T法则厘清目标
二、用思维导图梳理计划
三、用甘特图掌控进度
四、用九宫格平衡人生
第六章 建立高效办公区
花半小时彻底清理办公环境
附录
人人都是产品经理2.0:写给泛产品经理
前折页
内容简介
版权页
本书评语
读者服务
自序
第00章 开始:写在正文之前
0.1 为什么会有这本书
0.2 本书的产品定位
0.3 本书内容与阅读方法
0.4 我与本书的局限性
第01章 初识:大话产品经理
1.1 从一个小故事谈起
1.2 产品经理的前世今生
1.3 思维方式与性格特点
1.4 产品经理的日常
1.5 延伸阅读与练习
第02章 产品:关键词与分类
2.1 产品:解决某个问题的东西
2.2 常见的产品分类维度
2.3 延伸阅读与练习
第03章 概念:提出与筛选
3.1 产品概念的提出
3.2 概念提出的综合案例
3.3 产品概念的筛选
3.4 概念筛选的综合案例
3.5 延伸阅读与练习
第04章 需求:采集与用户研究
4.1 需求采集方法的分类
4.2 一些实用的采集方法
4.3 用户、需求的再理解
4.4 产品原则与初心
4.5 延伸阅读与练习
第05章 转化:需求分析与Y模型
5.1 从问题到解决方案
5.2 Y模型的基本概念
5.3 实战中如何深入浅出
5.4 一些综合案例
5.5 Y模型的更多理解
5.6 延伸阅读与练习
第06章 功能:细化与打包
6.1 一个功能的DNA
6.2 功能打包,确定MVP
6.3 把需求和功能管起来
6.4 延伸阅读与练习
第07章 执行:立项组队与研发生产
7.1 从“想清楚”到“做出来”
7.2 立项:搞定各种资源
7.3 组队:聊聊初创团队
7.4 研发生产时,我们做什么
7.5 延伸阅读与练习
第08章 成长:规划与迭代
8.1 好产品步步为营
8.2 规划:只看最短和最长
8.3 迭代:再理解敏捷
8.4 天下武功,唯快不破
8.5 与用户一起成长
8.6 延伸阅读与练习
第09章 运营:先验证再扩张
9.1 产品与运营的关系
9.2 运营工作的分类
9.3 大运营的其他职责
9.4 产品的生命周期
9.5 延伸阅读与练习
第10章 案例:商业模式、创新与行业
10.1 聊聊商业模式
10.2 创新那点事儿
10.3 行业案例分析
10.4 延伸阅读与练习
第11章 蜕变:从产品助理到CEO
11.1 在人力资源部做产品经理
11.2 产品经理的七层修炼
11.3 十年后,再无产品经理
11.4 归宿:无非广义创业
11.5 从生活态度到社会推动力
11.6 延伸阅读与练习
第12章 结束:写在正文之后
12.1 国产产品图书盘点
12.2 重新定义“读书会”
12.3 七印部落翻译的书
12.4 其他资源
封底
传染:塑造消费、心智、决策的隐秘力量
版权页
其 他
《传染:塑造消费、心智、决策的隐秘力量》
引言
只有你……
隐藏的说服者
无形的影响
01 有样学样
从众心理的力量
人们为何要从众
变色龙和模仿背后的科学原理
流行事物背后的模仿效应原理
让社会影响发挥作用
02 标新立异
与众不同的动机何在
为何要与众不同?
你是谁?
差异错觉
我们成立个汽车俱乐部吧
让社会影响发挥作用
03 拒绝随波逐流
业余歇洛克·福尔摩斯
信号从何而来?
戴腕带的极客
模仿白人
人们何时会选择分化
价值30万美元但不显示时间的手表
贵的和便宜的什么时候看上去一模一样
为何路易威登应当鼓励仿冒行为
让社会影响发挥作用
04 相似但却不同
预测下一个大热门
新的还是旧的
金发女孩效应
恰到好处的差异化
让社会影响发挥作用
05 来吧,宝贝,点燃我的激情
电费账单2.0
失利的好的一面
失利何时会导致进一步的失利
让社会影响发挥作用
06 结语:让社会影响发挥作用
致谢
万万没想到:用理工科思维理解世界:精装增补版
书名页
内容简介
版权页
科学作家的理想
Part One 反常识思维
“反常识”思维
别想说服我!
真理追求者
最简单概率论的五个智慧
一颗阴谋论的心
健康的经济学
Part Two 成功学的解药
科学的励志和励志的科学
练习一万小时成天才?
最高级的想象力是不自由的
思维密集度与牛人的反击
上网能避免浅薄吗?
用强力研读书
创新是落后者的特权:三个竞争故事
过度自信是创业者的通行证
夺魁者本色
打游戏的三个境界
穷人和富人的人脉结构
超强记忆力是邪道功夫
忘记是为了更好地记住
“创造性思维”的三个迷信
到底什么是发散思维
Part Three 在现代生存
想要提高效率,就得不公平
今朝有酒今朝醉,也是一种理性
贫困病
低收入者重视集体,高收入者强调个人
优等生、奇人和猛人:斯坦福商学院都招什么人?
哈佛商学院是门特殊生意
权力带来的脑损伤
Part Four 霍金的答案
物理学的逻辑和霍金的答案
摆脱童稚状态
怎样才算主流科学?
科研的格调
喝一口的心理学与喝一瓶的心理学
医学研究能当真吗?
真空农场中的球形鸡
怎么理解特别大和特别小的数?
安慰剂效应与对世界的认识
反安慰剂效应和养生之道
P<0.05:科学家的隐藏动机
封底
拥抱可能
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版权页
前言
第一部分 监狱
引言 我与秘密同在
第一章 四个问题
第二章 你放在心里的东西
第三章 在地狱里跳舞
第四章 侧手翻
第五章 死亡的阶梯
第六章 选择一叶草
第二部分 逃跑
第七章 我的解放者,我的施暴者
第八章 透过一扇窗
第九章 明年耶路撒冷见
第十章 迁徙
第三部分 自由
第十一章 移民日
第十二章 新手
第十三章 你在那里吗
第十四章 一个又一个幸存者
第十五章 期望的生活
第十六章 选择
第十七章 然后希特勒赢了
第十八章 戈培尔的床
第十九章 留下一块石头
第四部分 疗愈
第二十章 自由之舞
第二十一章 没有手的女孩
第二十二章 水的部分
第二十三章 解放日
致谢
关于作者
跨界竞争:看不见的对手,看得见的手
书名页
内容简介
版权页
前言
第1章 向死而生——行业的消亡与崛起
1.1 鲸落,留给世间最后的温柔
1.2 产业链的多米诺骨牌
1.3 孤岛生态“加拉帕格斯”
1.4 行业封印,以保护之名
1.5 为什么说“行情大过天”
第2章 时间的竞争——心甘情愿被榨干每一秒
2.1 生命的乐趣在于支配时间
2.2 时间红利下的内容井喷
2.3 渠道终结产品,时间终结渠道
2.4 节省时间,是为了能更好地支配时间
第3章 速度的竞争——信息即权力,真相即现场
3.1 话语权的嬗变:文本
3.2 现场感的重构:影像
3.3 人创造工具,工具也改变人
第4章 效率的竞争——快消一切,快消全世界
4.1 奢靡浪费的美国人
4.2 快消一切,从家具到知识
4.3 人,劳动力的快消
第5章 跨界意识形态——八竿子打着异界对手
5.1 工业时代的昂贵信仰
5.2 可口可乐的异界对手
5.3 腋毛审美:性感还是不雅
第6章 最后的边界——人工智能?
6.1 最远的边界,是人的边界
6.2 忒修斯之船,人和物的边界
6.3 人工智能:大力出奇迹
6.4 人类主权的让渡:你愿意放手吗
非线性成长:不确定时代下的职业发展和商业通关策略
作者简介
版权信息
推荐语
推荐序
自序
前言
01 我的非线性成长之路
1.1 第一阶段(2005—2006年):拥有一份靠谱的工作
1.2 第二阶段(2006—2008年):从草根到销冠,第一次快速“超车”
1.3 第三阶段(2009—2011年):互联网下的加速成长和运营职业生涯
1.4 第四阶段(2012—2014年):第一次创业——职业生涯中最大的转折
1.5 第五阶段(2015年—至今):以成熟创业者的身份加速成长
02 非线性世界的真相与基本规律
2.1 重塑自己的职业发展观
2.2 “S型曲线”与“第二曲线”出现的必然
2.3 头部效应——在每一段职业经历上跃迁的秘诀
2.4 成长赛道、线性竞争和非线性竞争
2.5 两条“一级成长曲线”与N条“次级成长曲线”
03 扫清你“蜕变之路”上的一切障碍
3.1 职业生涯早期,如何应对“不知道自己适合做什么”
3.2 职业生涯早期,如何应对“转行难”
3.3 工作0~5年,面对多个职业机会如何选择
3.4 如何超越那些早期职业起点远高于你的人
3.5 成为一个顶级专家或优秀商业操盘手的具体路径
3.6 如果在某个职业成长赛道中“失败”
04 向顶级高手学习商业认知/系统思考和竞争策略的制定
4.1 系统思考能力的价值与习得
4.2 商业世界中的两种高质量思考习惯
4.3 商业环境中的“竞争策略三级思考法”
4.4 如何向顶尖高手学习,提升制定策略的能力
4.5 如何预见未来,面对极度激烈的竞争环境做出高质量决策
4.6 顶级高手进行复杂思考和决策背后的简单法则
4.7 通过系统思考“向外”寻求成长
05 第三条“一级成长曲线”——心性成长
5.1 解读所谓“心性成长曲线”
5.2 一个人的内在成长——打破边界和建立边界
5.3 心性成长曲线下的终极命题与3种修炼
5.4 我的心性曲线成长之路
5.5 关于心性成长曲线的本质与总结
06 如何与这个注定不确定、不可控的世界共舞?
6.1 应对不确定性的两种武器
6.2 以“系统思考+专业主义”应对不确定性
6.3 以“内在坚守和热爱”对抗不确定性
6.4 假如你注定无法掌控自己的工作和生活
尾声
附录A
附录B
致谢
一个诚恳的福利
内容简介
封底
我们终将变富:3招抓住财务自由关键点
作者简介
版权信息
内容简介
前言
第1章 学会理财,奔向人生终极自由
1.1 理财为生活系好“安全带”
1.2 理财为人生“打开”无限可能
1.3 越早理财,越早享受自由
第2章 抓住关键,找到理财知识『藏宝图』
2.1 在理财中,最重要的“黄金三角”
2.2 获得人生“第一桶金”
2.3 保护征信,就是守护核心资产
第3章 保险,为家庭建一个安稳的『避风港』
3.1 为什么每个人都应该买保险
3.2 关于保险,最重要的三条基础知识
3.3 重疾险:生病时,撑起家庭财务支柱
3.4 医疗险:杠杆率高,对医保形成补充
3.5 定期寿险:家庭保障的“定海神针”
3.6 意外险:性价比高,全方位应对意外事故
3.7 房屋财产险:保障中国人至关重要的资产
第4章 指数基金,门槛最低的起步投资方法
4.1 指数基金:享受股市红利的稳健方法
4.2 如何挑选优秀的指数基金
4.3 定投是购买基金的最好方式
4.4 资产配置:免费午餐,帮你“熨平”投资波动
第5章 买房,普通人最重要的理财决策
5.1 房产让财富保值增值
5.2 选对城市,就是选对未来
5.3 挑选优质房产的实操方法
5.4 破除“三大误区”,紧跟财富浪潮
附录A 投资理财类好书
附录B 优秀微信公众号
后记
致谢
催化:让一切加速改变
前折页
版权信息
《催化:让一切加速改变》
引言
惯性的力量
哪种方法更容易改变想法
催生改变
找到手刹
01 心理抗拒
警告变为建议
自由度与自主性
心理抗拒与反说服雷达
鼓励自主性
提供菜单
提问而非告诉
凸显差异
从理解开始
化解心理抗拒
案例分析 如何改变极端分子的想法
02 禀赋效应
杯子与人
损失厌恶
指出不行动的代价
不留后路
减轻禀赋效应
案例分析 如何改变一个国家的想法
03 距离
跨越分歧
纠正错误的观念
橄榄球场的比喻
确认偏见
找到可以拉近的中间区域
从小目标开始
转换场地,找到共同点
案例分析 如何改变投票人的想法
04 不确定性
不确定性税
按下暂停按钮
可试性
采用免费增值模式
减少预付费用
提高可视性
提供反悔的机会
利用惯性
试用的门槛越低,购买的可能性越高
案例分析 如何改变老板的想法
05 补强证据
砾石与巨石
理解上的问题
戒毒
人多力量大
哪些信息来源最具影响力
时机之道
何时集中或分散稀缺资源
砾石还是巨石
案例分析 如何改变消费者的行为
结语
找到根源
催化剂的力量
附录A:积极倾听
微微加以鼓励
提出开放式的问题
巧妙利用停顿
重复听到的内容
点明对方的情绪
附录B:使用免费增值模型
附录C:力场分析法
致谢
《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》
《传染:塑造消费、心智、决策的隐秘力量》
后折页
封底

前言

  “用吃奶的劲儿坑爹”是大家用来形容媒体广告的一句俚语。只要你一接触电视、报纸、互联网等媒体,就会发现媒体上随处充斥着漫天飞舞的广告信息。究其宣传原则,无非是“王婆卖瓜,自卖自夸”,在令人厌恶的同时,也难以让人信服。这样的广告信息根本无法引起人们的兴趣,更达不到任何轰动性的宣传效果。也许你从来不看电视,更不看报纸,甚至不上互联网,但你不太可能对流行性感冒的消息一无所知。因为无论是在外就餐时,还是在逛街中,或者在K歌时,都可能从任意一个角落传来流感的消息。即使流感的传染状况远未达到流行的状态,但其消息却不胫而走。这里面到底有什么秘密值得我们思考呢?你也许会说,流行性感冒的危害太大,一旦染上可能危及生命。然而,艾滋病的危害恐怕远超过流行性感冒,感染人数也不容小觑,但其流行程度却远不如后者。你也许会说,流行性感冒的传染性太大,然而普通肝炎的传染性也不小,但远没有流行性感冒的消息传播迅猛。换个角度来说,如果商家要宣传的产品、政客要鼓吹的思想或者社会想倡导的行为能像流感病毒一样流行,恐怕这种流行需要依从流感消息的扩散规律了。流感消息的流行为何能超过事态本身?其中的玄机是什么?我们按照此规律宣传自己的思想或产品能否奏效?这些都是本书的待解之谜。
《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》是宾夕法尼亚大学沃顿商学院乔纳·伯杰(Jonah Berger)教授的经典著作之一,以思想和产品传播为题材,着重描写了思想和产品之所以能够流行的六大原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。每当我们逛街或者在外就餐,甚至上厕所时,都会发现大量的广告充斥着我们的视野。开始,我们不以为然;后来,觉得有些烦躁;最后,对广告嗤之以鼻。即使我们有时会对上面的信息有所感触,也往往因为广告的推销色彩太过浓厚而避而远之。秦池古酒曾经因成为我国中央电视台广告标王而名噪一时,最后也落得个惨淡歇业的结局。究其原因,林林总总,但一个重要原因是营业收入的入不敷出,相对于高额的广告投入来说,增加的公众关注度与美誉度微不足道。此例值得商家和消费者深刻反思:高额的广告宣传未必会带来产品或者思想的流行,因为产品或者思想的流行有它的规律和原则,强行通过广告信息的大量曝光来吸引观众,效果甚微。本书也用甜麦圈比迪斯尼更加流行的实例告诉我们,产品或思想的推广有它独特的规律。人们是否在看到产品或了解其思想后,就会不断地向朋友谈论与推广呢?人们在什么情况下会向别人谈论自己接触过的事物呢?这些都成为事物能够流行的关键。作者通过对网络与现实事件的总结和归纳,得出了事物能够广为流传的关键原则。比如,我们经常向别人谈起自己的钻戒多么炫目、宝马车多么豪华舒适,都只是为了炫耀自己的品味,让自己看起来更加优秀、更加有面子,这也造就了产品的社交货币性。再比如iPhone手机成为人们争相购买的产品,因为它的复合功能和实用价值之大,受到了消费者广泛的青睐,继而成了自我炫耀的基础。人们会大力谈论自己拥有的iPhone手机,以显示自己的高格调,从而成为人们互相谈论的社交货币。拥有优秀理发师的理发店经常会招来更多的顾客,是因为它的口碑。而口碑为何会传开?因为师傅的优质理发具备实用价值。口碑为何会传得如此之快?是因为人们头发一长,就能给人们一个提醒,激活他回想起这个理发店,所以像长长的头发这么频繁出现在人们视野的东西,成为理发店口碑的最佳诱因,并不断地提醒着人们,这里的服务周到。我们在刷卡时会清晰地看到自己本次的购物清单,但在你看到后面一列时,会清楚地看到,有一栏专设了自己本次购物所享受的优惠金额。为何会设这一栏呢?因为公共性。如果你没办法看到本次购物的优惠金额,如何将商家的优惠力度告诉你的朋友呢?商家的促销信息又如何传播呢?所以,产品信息的传播需要一定的公共性,你至少应该告诉你的朋友今天购物优惠了多少钱。商家在推销自己的产品时,应尽量用试用或现场演示的方式让顾客看见,这样才能够吸引顾客的注意,并传播你的产品。

精彩书摘

  在纽约汤普金斯广场上坐落着很多标有星期六度假的上流社会经典老店。在这些老店之间却开着一家小餐馆,上面标着清晰的红色热狗标志,还有两个字“吃我”(Eat Me)。走下这排小楼梯,仿佛真的进入了热狗墙洞里面,有身临其境的感觉。桌子上摆放着顾客喜爱的调味料,你可以随意把玩这里的任何一款电子游戏,不过前提是必须先点餐。
这里供应着各种不同款式、不同特色的热狗。你可以想象的每种法兰克福香肠在这里都有售。“早上好”(Good Morning)系列指的是一款里面夹着培根肉、抹着融化的奶酪,上面放一个煎鸡蛋的热狗。“海啸”(Tsunami)系列包含烤肉、菠萝和洋葱。口味纯正的人格外热衷于“纽约客”(New Yorker)系列——用纯牛肉制成的法兰克福香肠热狗。
向远处的格子布餐桌看去,那些时尚的人们正享用着他们喜爱的热狗。角落上隐藏着一个古典的木质电话亭,你注意到了吗?这就是克拉克·肯特经常用来旋转变身、由凡人变成超人的地方吗?走吧,让我们继续去看个究竟。
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书名:豆瓣高分经管好书合集 - 电子工业出版社精选套装(共11册)
作者:兰启昌等
ISBN:电子工业出版社
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