掌握支配心理动机运转的法则，就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余，是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。
日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理动机实验，将之与日常生活和商务实践结合进行解读，探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机，做任何事都能精准到位，凡事都有想要的结果！
· 目标梯度效应，让人感觉目标越近，动机越强；
· 细分战略则要求，减少必要动作的数量使行动加快，增加必要动作的数量使行动变慢；
· 前景理论关注的是，得与失的不同视角，先说哪一个，能影响对方的选择；
· 纠结会导致丧失机会成本，当难以做出取舍时，就强制性减少选项；
· 敏锐捕捉六种需求，投其所好，表现自然更加得体，更能打动人；
· 不要受制于聚光灯效应，应当放弃过度的自我意识，给自己安排“冒险日”。
…………
掌握人类的行为动机，交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。
编辑推荐
1. 精英掌握了支配心理动机运转的法则，自然在职场游刃有余！
2. 日本“东洋经济在线”人气热评图书，日本亚马逊畅销书商业·经济分类榜单中，本书稳居前列。
3. 作者在日本受到广泛关注，是行为心理学的研究者和潜能训练大师，师从世界潜能激励大师安东尼·罗宾并获颁杰出训练师称号。
4. 本书为“精英控”系列全新作品，为职场人士提供实用好用的心理学知识。
目录
版权信息
前言
第1章 行动更有劲
01 目标梯度效应IT’S GOAL SOON
让人感觉目标已接近
02 糖果的效果 CANDY’S EFFECT
小礼物的作用
03 消费预期PLEASURE OF THE FUTURE
预定报酬
04 自问的力量 POWER OF QUESTION
向自己提出问题
05 心态MY ACTION GUIDELINES
将价值观与行为结合起来
06 激发内在动机 ENDOGENOUS MOTIVATION
奖励要一以贯之
07 细分战略 HOW TO DO WHAT I WANT TO DO？
增减动作数量
08 同步状态 LET’S SYNCHRONIZE WITH YOU
先协调步伐，再展开工作
09 课题的妥当性 IS THE HURDLE HIGH OR LOW？
对传言要多加小心
10 证明型与学习型 COMPARE WITH MYSELF
和自己做比较
专栏 心怀“6种需求”，理解别人的行为
11 亲近效应 INFLUENCE OF THE PLACE
推荐给别人的东西应该放在最右边
12 罚金与报酬 PENALTY MOVES PEOPLE
与奖励相比，惩罚更有效
13 学习动机IT’S UP TO YOU
让对方自发去做
14 心理的阻力 AS YOU LIKE
尊重别人想做的事情
第2章 带人更轻松
15 转移焦点 CHANGE BELIEFS
对固定思维进行重新评价
16 启动效应 INFLUENCE OF WORDS
维护自我印象
17 特异性信用 ROOKIES SHOULD HELP
在发表意见之前，先协助别人
18 集体无知 I’M JUST LOOKING
有危险的时候，就大声喊出来
19 棉花糖实验 CHILDREN WINNING TEMPTATION
坏习惯必须马上制止
20 角色的力量 LET’S GIVE A ROLE
给自己一个积极的角色
21 道德行为 MORAL BEHAVIOR
批评行为，表扬人本身
22 同类相斥I HATE PEOPLE LIKE ME
相似的人相互排斥
23 脱离道德准则 WHO AM I？
公开自己的名字和容貌
24 自信过度造成的偏差 IMMEDIATE ANSWER IS WRONG
聪明的头脑更需要深思熟虑
专栏 站在对方的视角感受痛苦与快感
25 社会贡献 BOYS BE AMBITIOUS
往更远大的地方想
26 学习性无力感 LET’S TRY AGAIN AND AGAIN
失败没关系，再试一次
27 无意识的适应 HE CAN DO IT IF HE CAN DO IT
让人认为自己是“优秀的人”
28 遗传与环境 JUMP INTO THE NEW WORLD
跳进自己憧憬的环境中去
29 人格保护 EVERYONE IS IMPORTANT
保护别人对自己的评价
第3章 达标更快速
30 目标设定理论 HOW TO SET GOALS
将目标具体化
31 非竞争性报酬THE ENEMY IS HIMSELF
自己和自己竞争
32 罗伯斯山洞实验EVERYONE FIGHT TOGETHER
创造一个共同的目标
33 意外的运气 I AM LUCKY IF I FEEL LUCKY
相信“自己的运气非常好”
34 社会性偷懒 SOMEONE WILL DO IT
给所有人安排任务
35 截止时间细分法 HOW LONG CAN IT BE？
将截止时间尽量细分
36 对行为进行思考 THINK ABOUT THE PROCEDURE
先把做事步骤想好
37 悲观性战略 PESSIMISTIC STRATEGY
心想“接下来可能要失败哟”
38 妥当性逻辑 THANK YOU FOR YOUR COOPERATION
让人知道他的行为将会给别人造成什么样的影响
专栏 设定目标的时候再放松一点
39 计划的误差 NOW OR NEVER
现在能做的事情，现在马上就做
40 自己的事情和别人的事情 YOU DO IT I DON’T DO IT
给别人提供意见的时候，最好站在对方的立场思考
41 点和领域 MAXIMUM AND MINIMUM
最大和最小
42 目标与持久力 IF IT’S NOT THERE, IT WILL NOT EXIST.
尽量将目标设定高一点
第4章 决策更精准
43 前景理论 CHANGE VIEWPOINT
得与失的不同视角
44 情报的偏差 LISTEN TO IT FROM OTHER PEOPLE
听取双方的信息
45 体验中的自己与记忆中的自己 I WILL GO A DIFFERENT WAY
选择不合理的事情
46 情报处理的特性 IT IS IMPORTANT TO BE EASY TO REMEMBER
缺点要说尽，优点则尽量少说
47 错误共识效应 I AM THE MAJORITY
关注自己和对立一方的中心点
48 诱饵效应 DO NOT BE FOOLED BY A DECOY
选择的时候，不要受比较对象的影响
49 计划与诱惑MAKE A WORK PLAN
制作自己的计划书
50 被引导的服从YOUR BOSS SHUT UP
不要急于给部下提供建议
51 创造性的不可思议之处 LET’S FORGET FOR A WHILE
休息一会儿再做决定
52 机会成本 WHAT DO YOU REALLY WANT？
排除其他选项的干扰
53 无意识的模式认知 I FEEL IT TOUCHED
相信老手的直觉
54 头脑风暴 BRAINSTORMING
从奇怪的想法出发
专栏 看准想要的结果，增加行动的次数
55 价格与价值 DO NOT BE DECEIVED
定价犹豫不决的时候，索性把价格定高一点
56 领袖气质 PEOPLE BECOME LEADERS
不管怎样，会议上争取第一个发言
57 成长I WILL CHANGE NOW
把“现在开始也不晚”当作口头禅
58 印象与本质 IT DIFFERS FROM THE IMPRESSION
初次见面的印象只能作为一个参考
第5章 人际更顺畅
59 回报性原理 I AM INTERESTED IN YOU
我们应首先对别人表示好意
60 模仿效应 TAKE THE SAME ACTION
认真地一字一句模仿
61 多路并进 LET’S SUBMIT SOME PATTERNS
多提供几个选项
62 开头效应 THE FIRST IMPRESSION IS IMPORTANT
第一次见面要全力以赴
63 聚光灯效应 NOBODY HAS SEEN YOU
放弃过度的自我意识
64 阶段性要求 IT’S JUST A BIT
首先尝试提出一个小小的要求
65 好奇心的功效PLEASE TELL ME ABOUT YOU
放下自己，关注对方
66 换位思考 IMAGINATION IS BETTER THAN SYMPATHY
站在对方的角度考虑问题
专栏 完全忽略自己，主动关注对方
67 透明性的错觉 NOBODY NOTICES YOU
表达时再夸张一点
68 一贯性原理 TRUST QUICKLY
信赖陌生人
第6章 工作更专注
69 迟到的影响 BUSY IS THE ENEMY
不要让自己太匆忙
70 感情转换 I AM EXCITED, NOT NERVOUS
让自己处于兴奋状态
71 自制力的消耗 TAKE CARE OF YOURSELF
忍耐是难以持久的
72 控制感情 PASS YOUR ANGER THROUGH
不要把愤怒表现出来
73 姿势的力量 ALWAYS BE DIGNIFIED
时刻注意自己的姿势和呼吸
74 分析过度也是一种“病” DO NOT THINK.MOVE
减少选择量
75 交替练习 EFFECT OF PARALLEL READING
同时读几本书
76 同调压力 SAME AS EVERYONE
先找共同点
77 控制欲 WHAT IS TRUE FREEDOM？
做得比“别人要求的”更多
78 理想与行动 IDEAL AND REALITY
首先给梦想制订一个具体实现方案
专栏 给“忙碌”这个词重新下一个定义
79 果酱法则 CLEAR THE DESK
将选项精练到五六个
80 学习障碍 THIS IS ALSO PRACTICE
面临大战，也要告诉自己：“这只不过是一场练习。”
81 创造性练习 CHANGE YOUR STYLE
在练习的过程中不断改变方法
82 感情表现 I AM ALWAYS LUCKY
不管发生什么事，都要对自己说：“太好啦！”
83 联想网络 LAUGH AND GROW FAT
从笑容开始
84 原型 LET’S THINK WELL
印象很重要
第7章 思考更周密
85 反证询问法 PLEASE TELL ME THE PROBLEM
假设“有问题”，再提问
86 批判者的智慧 NEGATIVE IS INTELLECTUAL?
我们的提案，要加入一些否定成分
87 避免损失 YOU CAN NOT RELEASE IT
这个东西，你真的需要吗？
88 魔力思考 EVERYONE BELIEVES IN MAGICAL POWER
向神祈祷
89 简单化 TRAP BY CATEGORIZATION
对自己固有的印象要持怀疑态度
90 内克尔立方体 VIEW FROM VARIOUS ANGLES
从不同角度进行评价
91 压力的传导 LET’S STOP ORDERS.LET’S HOPE
把命令变成期望
92 记忆的替换 MEMORY IS LAZY
人容易把眼前状况修正为“理想状态”
93 客观地看待问题 THINK ABOUT IT AS SOMEONE ELSE
从问题当中跳出来
94 变化容易被忽视 IF YOU BELIEVE, YOU CAN SEE IT
扩展自己的视野
95 伪阳性和伪阴性 EVALUATION IS SELFISH
听听第三者的评价
专栏 将目的用语言表达出来，重新审视这个世界
96 请求与理由 MEANINGLESS REASON
附加的理由，要引起怀疑
97 先见性的智慧 IMAGINE A PARALLEL WORLD
想象一个平行世界
98 权威人士的指示 RESIST THE POWER
没有“自己认可的理由”的事情，应该抵制
99 观察与人性 THE PERSON’S DETAILS
细节描写的重要性
100 转换视角 WHAT IS A GOOD POINT？
关注好的方面
尾声
前言
第1章 行动更有劲
01 目标梯度效应IT’S GOAL SOON
让人感觉目标已接近
02 糖果的效果 CANDY’S EFFECT
小礼物的作用
03 消费预期PLEASURE OF THE FUTURE
预定报酬
04 自问的力量 POWER OF QUESTION
向自己提出问题
05 心态MY ACTION GUIDELINES
将价值观与行为结合起来
06 激发内在动机 ENDOGENOUS MOTIVATION
奖励要一以贯之
07 细分战略 HOW TO DO WHAT I WANT TO DO？
增减动作数量
08 同步状态 LET’S SYNCHRONIZE WITH YOU
先协调步伐，再展开工作
09 课题的妥当性 IS THE HURDLE HIGH OR LOW？
对传言要多加小心
10 证明型与学习型 COMPARE WITH MYSELF
和自己做比较
专栏 心怀“6种需求”，理解别人的行为
11 亲近效应 INFLUENCE OF THE PLACE
推荐给别人的东西应该放在最右边
12 罚金与报酬 PENALTY MOVES PEOPLE
与奖励相比，惩罚更有效
13 学习动机IT’S UP TO YOU
让对方自发去做
14 心理的阻力 AS YOU LIKE
尊重别人想做的事情
第2章 带人更轻松
15 转移焦点 CHANGE BELIEFS
对固定思维进行重新评价
16 启动效应 INFLUENCE OF WORDS
维护自我印象
17 特异性信用 ROOKIES SHOULD HELP
在发表意见之前，先协助别人
18 集体无知 I’M JUST LOOKING
有危险的时候，就大声喊出来
19 棉花糖实验 CHILDREN WINNING TEMPTATION
坏习惯必须马上制止
20 角色的力量 LET’S GIVE A ROLE
给自己一个积极的角色
21 道德行为 MORAL BEHAVIOR
批评行为，表扬人本身
22 同类相斥I HATE PEOPLE LIKE ME
相似的人相互排斥
23 脱离道德准则 WHO AM I？
公开自己的名字和容貌
24 自信过度造成的偏差 IMMEDIATE ANSWER IS WRONG
聪明的头脑更需要深思熟虑
专栏 站在对方的视角感受痛苦与快感
25 社会贡献 BOYS BE AMBITIOUS
往更远大的地方想
26 学习性无力感 LET’S TRY AGAIN AND AGAIN
失败没关系，再试一次
27 无意识的适应 HE CAN DO IT IF HE CAN DO IT
让人认为自己是“优秀的人”
28 遗传与环境 JUMP INTO THE NEW WORLD
跳进自己憧憬的环境中去
29 人格保护 EVERYONE IS IMPORTANT
保护别人对自己的评价
第3章 达标更快速
30 目标设定理论 HOW TO SET GOALS
将目标具体化
31 非竞争性报酬THE ENEMY IS HIMSELF
自己和自己竞争
32 罗伯斯山洞实验EVERYONE FIGHT TOGETHER
创造一个共同的目标
33 意外的运气 I AM LUCKY IF I FEEL LUCKY
相信“自己的运气非常好”
34 社会性偷懒 SOMEONE WILL DO IT
给所有人安排任务
35 截止时间细分法 HOW LONG CAN IT BE？
将截止时间尽量细分
36 对行为进行思考 THINK ABOUT THE PROCEDURE
先把做事步骤想好
37 悲观性战略 PESSIMISTIC STRATEGY
心想“接下来可能要失败哟”
38 妥当性逻辑 THANK YOU FOR YOUR COOPERATION
让人知道他的行为将会给别人造成什么样的影响
专栏 设定目标的时候再放松一点
39 计划的误差 NOW OR NEVER
现在能做的事情，现在马上就做
40 自己的事情和别人的事情 YOU DO IT I DON’T DO IT
给别人提供意见的时候，最好站在对方的立场思考
41 点和领域 MAXIMUM AND MINIMUM
最大和最小
42 目标与持久力 IF IT’S NOT THERE, IT WILL NOT EXIST.
尽量将目标设定高一点
第4章 决策更精准
43 前景理论 CHANGE VIEWPOINT
得与失的不同视角
44 情报的偏差 LISTEN TO IT FROM OTHER PEOPLE
听取双方的信息
45 体验中的自己与记忆中的自己 I WILL GO A DIFFERENT WAY
选择不合理的事情
46 情报处理的特性 IT IS IMPORTANT TO BE EASY TO REMEMBER
缺点要说尽，优点则尽量少说
47 错误共识效应 I AM THE MAJORITY
关注自己和对立一方的中心点
48 诱饵效应 DO NOT BE FOOLED BY A DECOY
选择的时候，不要受比较对象的影响
49 计划与诱惑MAKE A WORK PLAN
制作自己的计划书
50 被引导的服从YOUR BOSS SHUT UP
不要急于给部下提供建议
51 创造性的不可思议之处 LET’S FORGET FOR A WHILE
休息一会儿再做决定
52 机会成本 WHAT DO YOU REALLY WANT？
排除其他选项的干扰
53 无意识的模式认知 I FEEL IT TOUCHED
相信老手的直觉
54 头脑风暴 BRAINSTORMING
从奇怪的想法出发
专栏 看准想要的结果，增加行动的次数
55 价格与价值 DO NOT BE DECEIVED
定价犹豫不决的时候，索性把价格定高一点
56 领袖气质 PEOPLE BECOME LEADERS
不管怎样，会议上争取第一个发言
57 成长I WILL CHANGE NOW
把“现在开始也不晚”当作口头禅
58 印象与本质 IT DIFFERS FROM THE IMPRESSION
初次见面的印象只能作为一个参考
第5章 人际更顺畅
59 回报性原理 I AM INTERESTED IN YOU
我们应首先对别人表示好意
60 模仿效应 TAKE THE SAME ACTION
认真地一字一句模仿
61 多路并进 LET’S SUBMIT SOME PATTERNS
多提供几个选项
62 开头效应 THE FIRST IMPRESSION IS IMPORTANT
第一次见面要全力以赴
63 聚光灯效应 NOBODY HAS SEEN YOU
放弃过度的自我意识
64 阶段性要求 IT’S JUST A BIT
首先尝试提出一个小小的要求
65 好奇心的功效PLEASE TELL ME ABOUT YOU
放下自己，关注对方
66 换位思考 IMAGINATION IS BETTER THAN SYMPATHY
站在对方的角度考虑问题
专栏 完全忽略自己，主动关注对方
67 透明性的错觉 NOBODY NOTICES YOU
表达时再夸张一点
68 一贯性原理 TRUST QUICKLY
信赖陌生人
第6章 工作更专注
69 迟到的影响 BUSY IS THE ENEMY
不要让自己太匆忙
70 感情转换 I AM EXCITED, NOT NERVOUS
让自己处于兴奋状态
71 自制力的消耗 TAKE CARE OF YOURSELF
忍耐是难以持久的
72 控制感情 PASS YOUR ANGER THROUGH
不要把愤怒表现出来
73 姿势的力量 ALWAYS BE DIGNIFIED
时刻注意自己的姿势和呼吸
74 分析过度也是一种“病” DO NOT THINK.MOVE
减少选择量
75 交替练习 EFFECT OF PARALLEL READING
同时读几本书
76 同调压力 SAME AS EVERYONE
先找共同点
77 控制欲 WHAT IS TRUE FREEDOM？
做得比“别人要求的”更多
78 理想与行动 IDEAL AND REALITY
首先给梦想制订一个具体实现方案
专栏 给“忙碌”这个词重新下一个定义
79 果酱法则 CLEAR THE DESK
将选项精练到五六个
80 学习障碍 THIS IS ALSO PRACTICE
面临大战，也要告诉自己：“这只不过是一场练习。”
81 创造性练习 CHANGE YOUR STYLE
在练习的过程中不断改变方法
82 感情表现 I AM ALWAYS LUCKY
不管发生什么事，都要对自己说：“太好啦！”
83 联想网络 LAUGH AND GROW FAT
从笑容开始
84 原型 LET’S THINK WELL
印象很重要
第7章 思考更周密
85 反证询问法 PLEASE TELL ME THE PROBLEM
假设“有问题”，再提问
86 批判者的智慧 NEGATIVE IS INTELLECTUAL?
我们的提案，要加入一些否定成分
87 避免损失 YOU CAN NOT RELEASE IT
这个东西，你真的需要吗？
88 魔力思考 EVERYONE BELIEVES IN MAGICAL POWER
向神祈祷
89 简单化 TRAP BY CATEGORIZATION
对自己固有的印象要持怀疑态度
90 内克尔立方体 VIEW FROM VARIOUS ANGLES
从不同角度进行评价
91 压力的传导 LET’S STOP ORDERS.LET’S HOPE
把命令变成期望
92 记忆的替换 MEMORY IS LAZY
人容易把眼前状况修正为“理想状态”
93 客观地看待问题 THINK ABOUT IT AS SOMEONE ELSE
从问题当中跳出来
94 变化容易被忽视 IF YOU BELIEVE, YOU CAN SEE IT
扩展自己的视野
95 伪阳性和伪阴性 EVALUATION IS SELFISH
听听第三者的评价
专栏 将目的用语言表达出来，重新审视这个世界
96 请求与理由 MEANINGLESS REASON
附加的理由，要引起怀疑
97 先见性的智慧 IMAGINE A PARALLEL WORLD
想象一个平行世界
98 权威人士的指示 RESIST THE POWER
没有“自己认可的理由”的事情，应该抵制
99 观察与人性 THE PERSON’S DETAILS
细节描写的重要性
100 转换视角 WHAT IS A GOOD POINT？
关注好的方面
尾声
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