你会按我想的做

在这个快节奏的时代,人们对事物的判断往往靠直觉或少量信息就迅速做出判断,因而常常会掉进有心人精心设置的套路里,等到反应过来只能感叹自己当时鬼迷心窍了。其实,这些只不过是日常的一些催眠技巧。如果人们能够了解一点催眠,掌握一些催眠技巧,就能够迅速而准确的做出判断,从而避免走弯路。同时,还可以利用催眠,让自己及自己的环境变得更好。

本书是一本关于催眠机制和催眠技巧的著作,是趣味性和实用性兼具的大众心理学读物。本书中,作者利用大量案例分析了日常生活中出现的包括商场超市对我们的催眠、广告对我们的催眠,人际交往中的暗示等催眠套路,并提供了十多个现成的催眠脚本,从催眠的视角分析其中隐含的催眠技巧,是一本非常轻松易懂的催眠入门书。他告诉我们,催眠无处不在,如果自己能够学习一些催眠术,就能快速识破生活中隐藏的催眠,并且可以通过一些催眠暗示自己或他人,从而可以掌控自己的人生。

编辑推荐

1、火爆!Jan Becker在5年内席卷全球40多个国家、有史以来Z成功的国际直播电视节目《下一位尤里·盖勒》的D二季冠军!

2、接地气儿!从来没有比它更贴近生活的催眠书。市面上的催眠书大都晦涩、艰深、专业或只注重表演类催眠或治疗类催眠技巧。而本书则有趣、通俗、易学,且讲的全是日常生活中的催眠技巧。有了它,人人都是生活中的催眠师!

3、好学会!3天就能掌握催眠技巧。100多个日常生活案例,18个即学即用的催眠脚本,11个催眠步骤。手把手教你绕开生活所有的“坑”,成功get“反套路”技能!

4、结合催眠理论,解析日常行为心理

5、揭秘日常行为背后的真相,快速识别生活中的“ 套路 ”

作者简介

作者简介:

扬·贝克尔(Jan Becker),德国著名催眠师、作家,现居柏林,致力于心理学方向的催眠研究,也曾在经济、体育和政治领域执教多年。曾举行过关于催眠术的演讲并作分析报告,他的心理学实践方法适用于所有人;一些企业也会使用贝克尔的方法,让员工去自我完善和提高自己的能力和效率。曾出版《直觉的秘密》《你能做到心想事成》《这书能帮你戒烟》《你会按我想的做》《我知道你的秘密》等多部畅销书。

译者简介:

官青,2011年毕业于同济大学,目前就职于济南大学德语系。已翻译并出版多部儿童文学作品,合译发表《世界语言简史》《童话(歌德)》等。

孙永春,山东临沂人,济南大学德语系讲师,北京外国语大学在读博士研究生,从事话语分析与跨文化交流研究。

目录

Chapter 01 隐秘催眠:在日常的诱惑中,你并不知道你在做什么

隐秘催眠 / 9

日常恍惚 / 10

我们的世界观并非世界 / 12

Chapter 02 第一印象的魔力:我们的直觉如何想牵着我们鼻子走,为何《向宇宙下订单》与宇宙无关

重复具有不可抗拒的吸引力 / 21

直觉反对理智 / 24

自己生活的标语 / 26

如何把直觉送往训练营 / 28

第一印象有效——但可能和你想的不同 / 30

Chapter 03 语言的魔力:如何使用正确的话语创造奇迹,你的名字如何变成幸运磁铁

立即起效的神奇话语药物 / 38

人如其名:我们名字的暗示 / 42

自证预言 / 45

Chapter 04 所有事物的暗示力:为何我们每天会被自己的住宅催眠

社会差别可以被脱下,尊重可以被穿上 / 51

候诊室里的自然痊愈 / 52

催眠师的制服由话语织成 / 54

我们的住宅如何催眠我们,以及我们如何设法使其发送正确的信息 / 57

颜色触动人心 / 62

眼睛参与赏味,品尝我们的预期 / 64

当我们改变环境时,我们改变了自己 / 66

Chapter 05 赠送的磁力法则:当顾客拥有温暖的双手时,你能卖出更多商品

关于我们的内心深处,塑料容器厂商知道些什么 / 72

“个人”推荐的力量 / 73

赠舒适感者,得丰厚回报 / 74

Chapter 06 仪式的力量:如何在必要时操纵足球俱乐部,发挥洪荒之力,消除邪恶

目光的力量

“有牺牲才有价值”原则 / 79

献祭仪式之“规定饮食” / 81

仪式按下了我们潜意识的收录键 / 83

“奇迹”为何会发生 / 84

对足球俱乐部进行集体催眠 / 86

激发你的洪荒之力 / 90

Chapter 07 安慰剂、反安慰剂和催眠:我们大脑药房中威力巨大的药物

催眠和安慰剂效应 / 100

安慰剂的阴暗面:反安慰剂和邪恶目光 / 104

Chapter 08 书写的魔力:用洗脑的方式启动改变,“点赞”也可能有危险

署名策略 / 110

脸书“点赞”按钮的后果 / 111

给自己留出思考的时间 / 113

实现目标,先启动良好的意图 / 114

Chapter 09 迈着小步能更快地走向目标:为何慢节奏会带来幸运,如何让你的挚爱自发地做你期望的事

捷径常以僵局告终 / 122

以缓慢庆祝人生 / 125

嘘!不要驱赶老鼠 / 126

幸福地学习 / 128

认可鼓舞人心的魔力 / 132

Chapter 10 恍惚:为何你的身体引导心灵,你如何深度放松且更加快乐地工作,幸福的瞬间如何永不消失

魔力数字3:章鱼与专注有何关系 / 140

万物皆在心流之中流动 / 143

幸运ABC / 144

几分钟内战胜恐惧 / 145

保存幸福感 / 146

实施精神柔道——体验你的问题如何自动变小 / 150

Chapter 11 调节相同波长:吸引或交际成功的秘密所在

《热带雨林真人秀》技巧及晕轮效应 / 157

积极的暗示吸引积极的感觉 / 159

尽可能迷人:第一印象 / 160

重复一次:送你一些开启话题的东西 / 162

令人愉快的秘密和其他的交流技巧 / 166

女性原则和男性原则 / 172

Chapter 12 不是巫术:占星、占卜及塔罗牌如何起作用,象征如何能将我们引入内心深处和过往生活

星象如何成真 / 182

我们内心的图像世界 / 185

象征为我们指明道路 / 189

内心图书馆管理员 / 190

坐在过往生活中的某个公园长椅上 / 196

Chapter 13 看着我的眼睛:完整的催眠指南

催眠师的责任 / 204

黄金戒律 / 206

催眠过程——一步接一步 / 210

Chapter 14 分享魔力:如何使自己和别人幸福——用或不用催眠

用催眠实现奇迹 / 233

每个人都可以帮助别人 / 237

生活平衡:我们的健康需求 / 238

“先给自己戴上氧气罩,然后再去帮助同行人……” / 241

撰写自己的脚本 / 243

让疼痛消失 / 244

最终成为非烟民 / 247

采访潜意识 / 250

未来:不要忘记最根本的东西 / 253

文献推荐 / 255

精彩书摘

日常恍惚

我们常常陷入恍惚而不自知:当我们阅读一本书而忘记周遭一切的时候;当我们夜间开车却突然自问刚才的35公里究竟是怎么开过去的时候;当我们打高尔夫球时把所有的精力都集中于开球上,世界被压缩成一只小小的球的时候;当我们做爱的时候;当我们尽情享受美食的时候……每当我们放松地专注于一件事情时,就陷入了恍惚状态。

但是,如果要给潜意识编定程序,恍惚并非一个强制性选项。因为我们每天都会被所遇到的事物影响,不管我们当前是否处于恍惚状态。我们会被我们所看到的图片影响、被我们阅读的词语影响、被我们看到的面孔影响,这样的影响一直在发生——不管我们是否情愿。

著名催眠治疗师米尔顿·艾瑞克森(Milton H. Erickson)曾举过一个非常棒的例子,来说明我们在特定环境下的行为是如何轻易绕过理智,直接抵达潜意识的。还是孩童的时候,小米尔顿住在山上的一个村子里,由于山上寒风凛冽,这里的居民每到冬天就要搬到下面的山谷里去。去往山谷会途经一条宽阔的路:它的一侧是很深的斜坡,另一侧是山。当小米尔顿穿过雪地下到此处时,他看到了大人们的足迹:所有的脚印都是紧紧沿着斜坡下的峡谷延伸的,而原本宽阔的道路却没有足迹。眼前的事实就是这样,尽管道路很宽,而且仔细思考之后就会明白,近山一侧的道路比斜坡下的峡谷要安全得多。小米尔顿感到十分惊奇,他稍稍思考了一下,然后有了一个主意。他找了另一个位置,自己在雪地里踏出一条小路,然后躲起来偷偷观察。这时他发现,接下来的徒步者正是沿着他的脚印往前走。后来,他常常回忆起这次观察,也很喜欢用这个例子向他的学生们解释暗示的概念:这是一种人们不假思索便欣然接受的建议,是一次有意或者也是无意的操纵,而被操纵者完全意识不到。在一瞬间,他们的潜意识便做出了决定:这里已经有人走过了,这条路肯定是安全的。

为了避免再出现与“杜伊斯堡‘爱的大游行’踩踏事件”类似的事故,也为了缓解交通堵塞现象,有人研究了群体中人类的行为表现。其结论是:人类的行为有从众性,个人的行为以他人为导向。其行为的发生是本能的、不假思索的,理智压根没有参与进来。

即便我们处于一个小一些的群体,我们也总是本能地跟随那个最早让人觉得知道应该怎么做的人,也就是那个看上去最受关注的人。至于他是否真的知道,我们一般不会去检验。

我们的世界观并非世界

就像小米尔顿一样,所有人最初都还倾向于探究事物背后的真相,孩童都想知道世界是如何运转的。可惜长大后,我们当中的很多人都不再保有这种好奇心。我们对自己的世界观感到满意,而它通常就是最早呈现在我们面前的那种。它来自我们的父母,我们所处的环境,我们的朋友以及“时代精神”。然后,我们不再过多思考,而是通过这样的刻板印象观察世界,我们认识不到生活是复杂多变的。然而,真理愈辩愈明,这也是我在本书中想要鼓励你去做的。

以前,在我们这里,大多数人都接受教会对世界观的阐释。有一位仁慈的上帝,一个圆盘一样的地球,还有作为反派的所有“异教徒”。比如,反派们会为血腥的十字军东征辩护。不过,异教徒们只是持有不同的世界观而已。纳粹们展现了这样一种世界观:具有犹太伦理背景或是持犹太信仰的人被认为是一切问题的替罪羊。

这里的问题在于,这样一种世界观在我们的潜意识里被确定为“真理”。“这就是世界,而非其他。”以我们的世界观为基础,我们自动地对我们所遇到的所有事物做出评价,把它们归类为“对与错”“好与坏”。

其实,一种世界观只是一种看世界的可能的角度。而我们却极少对此究根问底,因为究根问底令人疲惫。我们更愿意为我们的世界观寻找证据,但这种舒适性有可能是危险的,20世纪三四十年代的德国就是一个可悲的例子。

世界观首先既不应该具有政治色彩,也不应该具有宗教色彩,它是由许多小细节组成的。举例来说,我们这里的年轻人学得的部分世界观是:要想生存就必须劳作赚钱,这是我们对世界运行方式的部分理解。而处于氏族社会的一个原始民族的年轻人不可能认识钱,学到的也正相反,他会认为,只有打猎才能使人生存。

从社会学家到大脑研究者,许多科学家都说“现实”根本就不存在。或者也可以说:它是存在的,但我们没有与它直接接触过。毕竟,人类的全部感知都是在大脑里发生的,并且都被感觉器官过滤过——这种感知完全不同于客观。一个人看到的,首先是他了解的。作为催眠医生,这一点我也只能署名表示同意。

催眠的一个定义是这样说的:人类心理的核心是催眠,因为我们所学到的和造就我们的一切事物都是以暗示为依据。因此,催眠是人类理解力的基础,是本质所在。我们相信的和我们的目光转向的对象决定了我们感知的内容。世界就是我们认为的样子。

我的目的是想说明:没有什么,确实根本不存在什么,会对我们的潜意识毫无影响。广告牌上的标语、大门口的涂鸦、公交车上某人在我们面前的座椅靠背上乱写的诗、塑料袋上的字样、一个标志、与其他人的谈话、报纸上的新闻、iPod里悲伤的歌、iPod里欢乐的歌、脸书(facebook)上一个朋友发的状态,甚至是电台主持人的喋喋不休也会对我们有所影响。这个清单包罗万象,且生生不息。所有这些印象都会对事情的发展方向造成看不见的影响。我们不知不觉地建立横向联系,得出推断,不假思索地做出反应,并对我们有所反应而无所行动一无所知。

所有事件都在我们的感知中留下了痕迹。它们引领我们去特定的方向,甚至我们的身体都会有所反应——我们的神经、我们的激素、我们的血压、我们的肌肉。

当然,座椅靠背上的诗、山里的羊肠小道或者偶然间无意听到的谈话都并非刻意为之的行动。然而,刻意为之者也有不少。确切地说,有人相当了解这一整套机制并在有目的地操纵我们。广告专家、政治顾问、交际专家……这样的人为那些对我们有所求的人工作,他们想要我们的钱、我们的选票、我们的支持、我们的好感。

如果在身体自动做出反应之前,我们就可以知道有人对我们做了什么,什么事情在发生;如果我们不再买多余的东西,或是不再为不需要的东西买单;如果我们不再盲目,那不是太棒了吗?

甚至,如果我们能够借助催眠技巧“操纵”自己,使自己更幸福、更健康、更爱运动、更成功甚至更富有——或是不管我们想要什么都能得到,那不是太好了吗?

如果我们还能帮助我们的朋友和我们的家人呢?不仅如此:如果我们能以此使我们所遇到的每一个人的生活变得更加美好呢?

这不就是有所成就吗?

为此,我要做出一个预言:当你读完这本书时,这一切都不再是“可能”。那时一切都将会“实现”。

这确实是有一点点神奇的。

前言/序言

你知道吗?

其实,你早就知道的。

在你内心的某一处,你是知道的:

这个世界的一切都是操纵,一切都是催眠。

一切,每一句话,每一幅图像,每一种语气,每一件事物,每一个人。

即便你只是一个简单的存在,也会产生操纵作用。这个影响力的发挥是从你的人格特征开始的,比如一旦你踏进某个人的房间,你就会改变他的行为,他也将改变你的行为。

所以,问题不在于你是否操纵。

问题在于,你是否意识到这件事,以及你是否了解你的影响力有何特点。

你如何发挥自己的影响力,并以此改造现实——你自己的现实和其他人的现实。

本书详细介绍了催眠的机制,如果你能掌握其中的技巧,就能最大限度地、灵活创新地利用你在这个世界上的存在。这不仅是为了你自己,也是为了其他所有人。

另外,如果其他人有意或无意地在操纵你,你也能迅速发现,从而决定自己是否要被他操纵。

可以说,掌握了催眠的技巧,你将掌控一切。

催眠是操纵的艺术,也是通过语言、行为、图像来让我们实现和世界以及自我交流的艺术。

知之者,生。

扬·贝克尔(Jan Becker)

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书名:你会按我想的做
作者:扬·贝克尔(Jan Becker)
出版社:哈尔滨出版社
ISBN:9787548454120
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