穿越寒冬:创业者的融资策略与独角兽思维

  当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬!
在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊在世界各个国家有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。

编辑推荐

  1. 【《让大象飞》作者为中国创业者量身打造的“创业利器”】 《穿越寒冬》是《让大象飞》作者的全新破冰力作,是为中国创业者量身打造的“创业利器”,将为资本寒冬下的企业提供宝贵的经验和方法,让你的公司在众多初创企业中脱颖而出,成为独角兽。 2. 【直击创业者的当下痛点,用亲身经历解答创业难题】 为什么某些商业模式注定成功,而某些注定会失败?扩大公司的规模需要哪些要素?你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?如何快速提升创业者的领导力?在这本书中,你将找到答案。 3. 【优客工场创始人毛大庆鼎力作序,京东集团副总裁周伯文、科大讯飞轮值总裁胡郁、飞马旅创始人袁岳等联袂推荐】

作者简介

  硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO,人称“霍夫曼船长”。曾为大企业和上市公司服务多年,任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉,培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理;作为白手起家的连续创业者,他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……成立“创始人空间”以来,霍夫曼致力于全球资源连接与整合,多年来培训指导了全球数百家初创公司,其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作,帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念,并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前,“创始人空间”已火速落户中国。霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲,活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师,他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山,但大部分时间都在旅途中,访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。

目录

版权信息
推荐序一 穿越寒冬,享受明媚春光
推荐序二 水滴石穿,终见大海
前言 船长日志
第一章 撒旦的糖果:创业
1.你应该跨出那一步吗?
2.你根本就不应该去创业
3.承受债务风险
4.你的想法真的很差劲吗?
5.如何组建一个合适的团队?
6.支付给人才的报酬
7.你应该模仿你的竞争对手吗?
8.杰出的想法和创意从何而来?
9.界定你想解决的问题
10.准备一场只需半分钟的路演
11.你应该谨慎行事吗?
12.你的创意是否该保密?
13.什么时候你该放弃?
14.放弃你的“孩子”
15.速度以及实验
16.为什么创业公司会失败?
17.重新制定规则
18.与客户进行互动
19.是否要创造需求?
第二章 获得风险投资:让我看到你的钱
1.风险投资的内幕
2.了解你的估值
3.尊重并喜欢你的律师
4.为你的投资人准备的路演文档
5.兜售你的故事
6.如何鉴别投资人
7.如何与投资人沟通
8.利用人的恐惧和贪婪
9.管理你的融资渠道
10.不要让表情出卖了你
11.三振出局
12.想办法让对方说“不”
13.永远不要对投资人说谎
14.设定最后期限
15.充分利用社会资本
16.获得热诚的推介
17.给陌生人发邮件或许也能起作用
18.如何脱颖而出
19.亲吻青蛙王子
第三章 创新的领头羊:中国和硅谷
1.标杆
2.生态系统的演化
3.市场的规模很重要
4.创业者:中国和硅谷的比较
5.风险投资:中国和硅谷的比较
6.关系的复杂性
7.我在中国的经历
8.西方的创业公司应该进入中国市场吗?
9.中美贸易政策
第四章 自力更生:游击营销和增长黑客
1.什么时候开始融资?
2.什么才算是好的业务?
3.用业余时间进行创业
4.如何与媒体建立和谐的关系
5.游击营销的规则
6.打破固有的思维模式
7.集客营销策略a
8.让你的品牌代表一种价值
9.投资视频制作
10.为什么你的故事很重要
11.叙事的类型和模式
12.如何推行增长黑客
13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗?
第五章 独角兽猎人:找到未来的赢家
1.投资团队
2.评估市场规模
3.谁才是你真正的客户?
4.顺应潮流
5.优秀与卓越
6.你的秘诀是什么?
7. 简化商业模式
8.商业模式的模仿
9.锁定客户
10.硬件还是软件?
11.什么时候专利才是重要的?
12.硬性地套用(不一定适用的)技术
13.设计思维
14.生产优质的产品
15.为什么媒体的关注很重要
16.不可告人的秘密
17.你具有哪些真正独特的元素?
第六章 扩大规模:建立独角兽企业
1.招聘的艺术
2.识别人才
3.招聘策略
4.用正确的方式解雇员工
5.销售的22条军规
6.面向公众演讲
7.市场营销和客户获取
8.设计工作空间
9.小心那些平台公司
10.不公平的优势
11.计划好你的退出
第七章 取胜的法则:提升领导力
1.领导力的基本要素
2.设定基调
3.界定你的愿景
4.成为一个超级老板
5.管理你的董事会
6.太疯狂了?没这回事儿
第八章 创业的生活:在生活中学习
1.东山再起
2.你的年龄太大了吗?
3.回馈
4.求知
5.穿越寒冬
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书名:穿越寒冬:创业者的融资策略与独角兽思维
作者:[美]史蒂文·霍夫曼
译者:周海云
出版社:中信出版社
ISBN: 9787521708509
豆瓣评分:7.6
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