以大制胜

全方面解读超越逻辑的“武器级”说服术，让你轻松说服世界上百分之80的人！斯科特·亚当斯将说服力分为三个等级：“商业级”“科学级”“武器级”，而本书全方面解读了说服大师的“武器级”说服术，告诉我们，高明的说服，不仅要利用事实和逻辑，更重要的是利用对方的非理性，将你的影响力灌入对方的潜意识！

这是一本你不想让竞争对手看到的奇书！让你抢先对手影响受众，先发制胜！在竞争激烈的环境下，不仅要影响受众，更重要的是先于竞争对手影响受众！只有这样，才能强势突围，克敌制胜。而本书的“武器级”说服术让你既能赢得对手，又能说服受众！

《纽约时报》畅销书！《逻辑思维》《万维钢·精英日课》精选推荐。万维钢曾说：“我读这本书的时候就想，如果这书不是公开出版的就好了，到我手里就是wugognmiji啊。”

BAT+字节跳动、明星工作室等组织的宣传人员应该人手一本！本书适合①营销宣传、公关、品牌管理、谈判等领域人士阅读；②媒体人、辩论爱好者、谈判专家；③职场新人。

●湛庐文化出品。

　　斯科特·亚当斯（Scott Adams）
知名系列企业管理漫画《呆伯特》的作者，该系列漫画是过去25年来热门、发行量大的连环漫画集之一。亚当斯是在互联网上发表漫画创作的头一人，他自1995年起就成为一位全职漫画家。在此之前，他曾在数家大型企业工作16年，而这16年的上班生涯正是他创造呆伯特的原动力。他已出版了多部畅销作品，包括《呆伯特法则》《呆伯特职场定律》等。
《新闻周刊》称亚当斯是互联网上有趣、具影响力的人物之一。管理大师迈克·哈默称亚当斯是“20世纪杰出的商业思想家和观察家”，并认为“一幅呆伯特漫画所包含的真理，比商学院里一整书架的个案分析还要多”。

前言　认识说服大师，开启说服之旅
测一测　你的说服力有多强？
PART 1　“武器级”说服术的两大基石
01　心理基石：确认偏误与认知失调
02　行动基石：大方向与小细节
PART 2　“武器级”说服术为什么能让人克敌制胜
03　人的感知和理性都是有限的
04　说服滤镜：现实与你感知到的可能完全不同
05　认知失调：每个人眼中的世界都是扭曲的
06　确认偏误：大脑压根儿不关心你是否了解现实
07　大规模错觉：你对世界的很多看法都是无稽之谈
08　当现实一分为二：我们生活在完全不同的现实中
09　催眠师的自我修养：人总是先做决定再找理由
PART 3　如何在竞争中利用“武器级”说服术
10　积极思考就是力量
11　技能掌握不必精通，但要全面
12　先同步，再引导
13　利用9种说服力武器
14　奠定基调：施加先发影响力
15　注意力走在事实之前
16　关键词与贴标签，设计“一击必杀语”
17　视觉想象是第一说服力
18　谨慎选择对比参照物
19　将两种想法或形象关联起来
20　设计有效的口号和标志，赢得第一印象
21　像说服大师一样评估丑闻
22　有体系，无目标：创造双赢不输之道
23　抢占制高点，摆脱细节纠缠
24　最简单、最易掌握的“武器级”说服工具包
结语　我是在预测，还是在操盘
致谢
注释

　　我读这本书的时候就想，如果这本书不是公开出版的就好了，到我手里就是wugongmiji啊。——文津图书奖得主万维钢
在当今媒体饱和的环境下，本书非常具有价值。
——《今日佛罗里达报》
斯科特·亚当斯教会了我如何给自己起一个有说服力的绰号。
——“亚历山大大帝”
斯科特·亚当斯给我留下了深刻的印象。我真不明白，一个人怎么能写那么多页书而不用“确实”（DOTH）这个词。
——“莎士比亚”
我向所有无论大小的哺乳动物推荐这本书。它曾经把鼹鼠变成了猎豹——我亲眼看到的。
——“拜伦”
如果你今年只读了一本书，那一定是比我多读了这一本。
——“马克·吐温”
这本书教会了我如何说服老板对我少一点鄙视。
——“呆伯特”
写完这本书后，我的生活有了极大的改善。如果你写过一本书，那我打赌当你写完的时候也会感觉很好。嘿，所有这些推荐语都是真的，相信我。
——斯科特·亚当斯

　　我是一名专业的催眠师。
我在本书中所写的一切都是真实的，至少据我所知，它们都是真实的。
为了写这本书，我已经等了几十年。我之所以等这么长时间，一方面，是因为我认为这个世界还没有准备好；另一方面，是因为此前我尚未掌握恰当的表达技巧。为此，我付出了很多：
先是苦苦等待。
接着是不断学习。
继而努力实践。
之后又是漫长的等待。

　　一个人的世界观，其实就如同大脑在播放的一部电影。
对绝大多数人而言，启蒙可能是一桩冒险的事业。设想一下，假如你原有的世界观崩溃，大脑来不及为你播放与你的新世界观一致的新电影，那么你的各种非理性行为就会被触发。每个人的大脑中都在播放着电影，人们相信这些电影是对现实的准确描述，但它们的情节大不相同。正常情况下，人们不会注意到彼此大脑中的电影有何差异，即使注意到了，也根本不在乎，但要涉及重大事件，情况就不一样了。
比如在总统大选期间，人们的情绪很容易激动，再加上数百万人同时聚焦于同一话题，如同将一桶汽油与许多火柴放在一起。一个国家的政府最不想看到的事情就是数百万人同时发疯。而说服大师最善于做的，就是拿着火焰喷射器点燃木头棍子，令所有人大吃一惊。