社科基础通识读本

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传播学十二讲
前言
第一讲 看似简单却牵连广泛——传播与传播学
一、追溯人类传播的踪迹
二、从传播看传播学
三、传播学研究的演变
第二讲 传播的基因，信息的载体——符号与意义
一、人类传播中的神秘符号
二、编码和译码——符号互动
三、语义与传播——语言符号
四、非语言符号的妙用
第三讲 交流信息、互动有方——传播过程
一、认识传播过程
二、传播学研究的主要过程模式
三、系统模式下的社会传播结构
第四讲 找到共同话题——人际传播
一、自我思考和反思——人内传播
二、一对一的信息交流——人际传播
三、人际影响与媒介效应
第五讲 一对多，自由而负责——大众传播
一、什么是大众传播
二、大众传播的产生与发展过程
三、大众传播与舆论——沉默的螺旋
四、大众传播的潜移默化——培养理论
五、大众传媒与信息社会的阶层分化——知沟理论
第六讲 人的延伸，通过什么传播——理解媒介
一、媒介及媒介比较研究
二、麦克卢汉的“奇谈怪论”
三、斯蒂芬森的媒介游戏论
四、媒介的议程设置功能
五、媒介的隐性功能：媒介环境
第七讲 人有人的用处，谁在影响传播——媒介控制
一、媒介控制
二、媒介规范理论的演变
三、大众传媒的把关及把关人
第八讲 乌合or固执，人民的选择——受众分析
一、认识受众
二、集合行为——匪夷所思的受众传播机制
三、群体压力与从众
四、使用与满足——一种受众行为理论
第九讲 说服的艺术，态度的改变——传播效果分析
一、传播效果
二、传播主体与传播效果
三、传播技巧与传播效果
四、传播效果与态度改变
第十讲 源流、奠基及集大成者——传播的研究者们
一、传播学早期学术思想源流
二、传播学的“四大先驱”
三、传播学的集大成者——施拉姆
四、经验偶然批判——传播学流派
第十一讲 网世界，博天下——透视博客传播
一、博客——网络时代的传播新范式
二、博客传播：在共同平台展示凡人的生活
三、博客应用：虚拟公共领域的力量
第十二讲 微时代，大变革——轻松玩转微传播
一、微传播，微时代
二、微博：微时代的领航者
三、微信：微时代的加速器
参考文献
催眠二十八讲
自序：盗梦的真凶——催眠术
引言 传说中的神秘超能力
撕掉“催眠术”的神秘面具：催眠术是怎么回事
第1讲 入侵潜意识
催眠术证明一个人能够从精神上控制他人的思想和行为
“潜意识行为”存在吗
是什么导致了人被催眠
一个关于催眠术演示的实例
第2讲 精通催眠术的人
第3讲 你的睡眠会被盗走吗
理想受术者的条件
与女性相较，男性更容易被催眠
法国人、西班牙人容易被催眠，荷兰人不容易被催眠
第4讲 它们让你无法入睡
找一个完美的催眠场地
选择柔和温婉的灯光
温度，也会影响你精彩的催眠表演
讨厌洋葱和大蒜：气味对催眠的影响
舒缓的音乐对催眠效果非常好
喧嚣不受催眠欢迎
受术者是否感到放松和舒适可能会决定催眠能否成功
带着负面情绪很难被催眠
催眠师和受术者都要身体状态良好
催眠的最佳时间
第5讲 危险的暗示
最好时刻带上一个助手
不要突然暗示受术者的情绪巨变
催眠只是让人失去痛感，但不意味着他的身体不会受伤害
对死亡的暗示
心智愚钝的人可以被催眠吗
对神经病失常者和罪犯的暗示
第6讲 催眠师的手段
催眠的第一步
吸引受术者注意力的道具
掌控受术者的听觉感知
遇到顽强抵抗的受术者，可能需要“触觉”的辅助
嗅觉感官，不要让异味毁了催眠
跟味觉有关的暗示
第7讲 “盗梦”的7个层次
第一级——困倦
第二级——轻度睡眠
第三级——深度睡眠
第四级——绝对服从
第五级——催眠梦游（somnambulism）
第六级——催眠木僵
第七级——催眠昏迷
第8讲 超视力——催眠中的“千里眼”
超视力不是个别现象
如何制造千里眼
引导千里眼的暗示
找到被隐藏起来的物体
第9讲 自我暗示的惊人影响
入睡就是一种自我催眠
如何进行自我催眠
自我催眠会出现什么不适
子虚乌有的技艺和能力
自我催眠的善用
第10讲 叫不醒的宝宝
四岁的小女孩能够催眠自己的玩伴：格特鲁德·彭宁顿的故事
叫不醒的宝宝：查尔斯·加德纳的故事
把病人催眠的神秘护士：玛格丽特·麦卡利斯特的故事
第11讲 精神控制
第12讲 强大催眠能力的证明
选择受术者
第一次催眠
第二次催眠
第三次催眠
第四次催眠
第五次催眠
第六次催眠
催眠能力的证明
第13讲 催眠师的磁力操控术
柯蒂斯博士的理论和方法
识别易感者
消除头疼
缓解牙疼
消除身体疼痛
促进睡眠
调节呼吸
脑部区域
磁力疗法的原则
注意事项
如何“磁化”他人
动物磁力的试验
用磁力治疗病人
第14讲 坏习惯与暗示
戒除烟瘾
治疗结巴
第15讲 罪恶的催眠：利用催眠真能干坏事吗
男子被催眠后变小偷
惊人的催眠术
催眠术致家庭瓦解
第16讲 现代医学中的催眠术
第17讲 催眠能让痛苦消失吗
如何产生麻醉状态
“把我催眠！好啊，什么是催眠？”
第18讲 疯子不易被催眠，抑郁的人则很危险
第19讲 动物也能被催眠
第20讲 商业中的催眠术：你为什么被导购说服
第21讲 狂热、虔诚或精神萎靡：或许因为你被催眠了
律师
医生
宗教职业
第22讲 催眠能否摧毁意志消沉的人
第23讲 催眠术的延伸效应：醒来后还会被催眠师控制吗
第24讲 无法唤醒的恐惧
第25讲 “心有灵犀”与意念力
梦中的意象
如何传输思想
第一条信息
第二条信息
第26讲 被催眠者的“怪异”征兆
公开展示
第27讲 没有痛感：神奇的自我麻醉
弗伦奇先生的女儿
欧内斯特·冈瑟
哈基姆·阿卜杜勒·舍尔顿
第28讲 小结：最基本的10种催眠方法
方法1：道具法
方法2：入迷法
方法3：蜡烛法
方法4：穆坦法（Moutin’s Method）
方法5：南希法（Nancy Method）
方法6：麦斯麦术
方法7：意念力
方法8：旋转镜
方法9：印度睡眠
方法10：Od理论（Od即Odic force，自然能量）
哲学九讲
前言
第一章 入殿之基
1．我思故我在
2．唯我论
3．主体与客体
第二章 事物
1．客体的本质
2．第一性质与第二性质
3．本体
4．另一出路
第三章 填补鸿沟
1．相互作用
2．代表性感知
3．偶因论
4．预定和谐说
第四章 因果律
1．因果律原理
2．先行关系与接近关系
3．第一因
4．前提之和
5．必然联系
6．因果律的来源
第五章 目的
1．变化与目的
2．目的论
3．进步与机械论
4．道德假定
5．善
6．快乐
7．幸福
8．功利主义
9．经济行为与道德行为
第六章 意愿
1．官能
2．自由意志
3．道德冲突
4．意图、意愿与行动
5．道德判断
第七章 判断
1．判断力与判断
2．判断与陈述
3．判断、推理与认知
4．判断和行动
5．共相
第八章 真理
1．判断与真理
2．真理符合论
3．真理融贯论
4．实用主义
第九章 表象与实在
1．表象
2．实在
3．表象与实在
结语
消费心理十四讲
前言
第1讲 了解销售中的心理活动
出色的推销员，必须懂点心理学知识
心理活动宛如流动的小溪
销售不同阶段中的心理活动
消费心理横截面分析
心理学是“实在”的科学
科学研究方法——实证法
经验法则与科学心理学
◎小结
第一阶段 引起注意
第2讲 从哪些方面引起消费者的注意
强烈刺激
广度
变化
色彩
◎小结
第3讲 重复的作用
重复可以吸引注意力
重复可以加深记忆
重复的间隔时间
无意识记忆
第4讲 群体销售
群体的定义
评估消费群体
不同媒体需要不同的广告
群体心理的特点——潮流现象
潮流和销售的关系
◎小结
第二阶段 引起兴趣
第5讲 唤起消费者对商品的兴趣
兴趣的定义
兴趣的第一条法则
兴趣的第二条法则
引起消费者兴趣的方法
◎小结
第6讲 关注消费的愉悦感
感觉是把“双刃剑”
愉悦感会引起身体变化
销售中的幽默能引起消费者的愉悦感
产生愉悦感的其他刺激因素
第7讲 不能忽视消费者的想象
意象的本质
意象的特征
意象的作用——移情
◎小结
第三阶段 产生购买欲望
第8讲 消费者为什么会产生购买欲望
购买欲望是兴趣发展的自然结果
欲望和心理活动
◎小结
第四阶段 信任
第9讲 信任和良好的公众形象
获取消费者信任和保持良好的公众形象
信任的起源
信任的特性
获取消费者信任的方法
◎小结
第五阶段 决定和行动
第10讲 理性对购买的影响
什么是理性
唤起消费者理性的销售策略
第11讲 本能与销售
本能活动的定义
本能行为的特征
本能活动的无法分类性
本能活动在销售中的应用
◎小结
第12讲 销售中的暗示方法
暗示行为分析
心理暗示的法则
不诚实的暗示
直接暗示与间接暗示
反暗示
第13讲 销售中的最佳心理时点
销售中经常发生的心理现象
消费者总是多种想法同时并存
抓住消费者的“心理最佳时点”
如何发现和迎接“心理最佳时点”
◎小结
第六阶段 满足感
第14讲 销售的终极目标：让消费者满意
满足感对心理活动的影响
价值的新含义：销售是双赢的过程
销售行为的客观性
如何辨别广告的真实性
销售是一个连续过程
销售的价值在于服务
◎小结
逻辑十九讲
小引
第一讲 什么是推理
第二讲 推理的过程
第三讲 什么是概念
第四讲 概念的使用
第五讲 概念和图像
第六讲 术语
第七讲 术语的含义
第八讲 判断
第九讲 命题
第十讲 直接推理
第十一讲 归纳推理
第十二讲 用归纳法进行推理
第十三讲 理论和假设
第十四讲 制定和检验假设
第十五讲 演绎推理
第十六讲 三段论
第十七讲 三段论的种类
第十八讲 类比推理
第十九讲 谬论

　　一说到传播，很多人会感觉很高深、很神秘。其实，传播现象在我们的日常生活中随处可见，只是，很多人并没有意识到而已。早上醒来，手指轻轻一动，在朋友圈转发了一张照片；在网上看到了某个明星的新闻，迫不及待地打电话和好友分享……这些行为都是传播。此外，传播是自然界和人类社会的普遍现象，凡有物种和生命的地方都有传播。
传播是世界上的一种普遍现象，并不是人类独有。从沟通和交流的角度来看，动物世界也有传播现象，比如，“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥”，“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知”。这些诗句描写的是动物世界的传播现象。其实，如果是在农村，很容易就会发现这样一种现象：夜间，如果一只鸡鸣叫了，全村的鸡就都会跟着鸣叫。这就是鸡与鸡之间在传播一种信息。
动物世界的信息传播现象是丰富多彩的。几乎每一种动物都有自己独特的信息传播方式，而且这种独特的信息传播方式与它们的生活、繁殖、生存等密切相关。动物世界常见的信息传播方式主要有以下几种：
●通过气味传播信息
有些动物能够分泌出一种与众不同的气味，它们通过这种特殊的气味和同类进行信息沟通，达到区别同类、寻觅、选择食物、划分领地、留下标记甚至识别天敌的目的。例如，我们常会见到狗的一种行为：经常边走边尿。这是为了留下气味，作为它回来时的标志。
狼是一个狠角色，见到猎物不会轻易放过，不过，狼在追捕猎物的过程中，有时会突然停下来，眼睁睁地看着猎物逃之夭夭。这并不是狼发善心放过了猎物，而是它闻到了其他狼群留下的警告气味，这里已经是其他狼群的领地了，它就只能止步了。
●通过发光传播信息
有些动物可以通过发光传递信息。大家最熟悉是萤火虫在夏天的夜晚发光的现象了。萤火虫发光是求偶的行为，雌性萤火虫发出微弱的光蛰伏在草丛中，雄虫发现后，会用一种兴奋的明亮的闪光来示好，等待着雌虫发光的变化，随后确定自己求偶有多大的把握。另外，萤火虫的幼虫可以通过发光起到震慑捕食者的作用。
●通过动作、姿势传播信息
有些动物是通过动作和姿势来传递信息的，不仅如此，它们还能传达含义丰富的信息。工蜂的舞蹈就是其中最典型的一种。这种舞蹈可以告诉其他工蜂蜜源的方向及距离。蜜源很近时，它跳的是圆圈舞，也就是在圆圈内做圆形爬动；蜜源较远时，它就跳“8”字形摆尾舞，边爬动边摆尾并配以直线运动。一般摆尾的直线与蜂箱垂直线的角度指示的是蜜源与太阳的角度，如果摆尾直线是向上的，就表示蜜源是面向太阳的；如果垂直线是向下的，则表示蜜源是背离太阳的。摆尾频率则表示蜜源的远近，同时，配合声音和气味就能准确地找出蜜源的位置。
在繁殖期，兽类的姿态语言也是十分丰富的，并传达着丰富的信息。它们会竭尽全力向异性表达“爱意”，同时向同性进行“示威和恐吓”，以达到保护其领地及配偶的目的。
●通过声音传播信息
有很多的动物都是通过声音传播信息的。有些动物能够自己发出声音，最常见的就是鸟类，“鸟语花香”这个成语似乎也说明了这一点。鸟儿的“语言”既是同类之间沟通的信号，也是警戒的信号、求偶的“情歌”。兽类中的犬吠、马嘶、狼嚎、虎啸、狮吼、猿啼都是走兽的“语言”，它们表达的意思有警告、求偶、恐吓等。
有些动物是利用身体各部摩擦或与其他物体接触发声，这主要涉及的是一些昆虫，由于昆虫本身没有专门的发声器官，所以会借助其他方式发声，黄蜂巢受袭击时，警戒蜂则撞击巢侧壁示警，而蜜蜂、苍蝇、蚊子等靠翅膀上下扇动振动空气发出嗡嗡的声音。