脑中的大象

从房间里的大象到脑中的大象， 人为什么会笑？

为什么《蒙娜丽莎》的复制品仍被当作艺术？

我们为什么常常隐藏自己的真实动机？

在这些答案的背后，又隐藏着哪些心理学、行为学、经济学、社会学原理？

读者将在这本书里找到答案。

作家、软件工程师，现居加州旧金山。;.;乔治·梅森大学经济学副教授，牛津大学人性未来研究所副研究员。社会科学博士，物理学、哲学双硕士，有九年人工智能编程研究和贝叶斯统计经验，著有《仿真脑时代》（The Age of EM）一书。

　　★人为什么会笑？为什么我们如此重视教育？艺术一定是为了欣赏美吗？慈善一定是为了爱心吗？这些行为背后的动机到底是什么？透过现象看本质，两位作者在《脑中的大象》这本书中给出了答案，颠覆了我们对日常生活中一些司空见惯的事情的认知。
——董志勇 北京大学校长助理 经济学院院长、教授★为什么大猩猩之间会互相整饰？红杉树为什么会长那么高？从动物和植物的各种现象，到人和组织机构的各种行为，表里不一往往是常态。那么，这些现象和行为背后所隐藏的动机是什么？《脑中的大象》这本有趣的书将帮你揭开谜底。
——郑毓煌 清华大学博导 哥伦比亚大学博士

★我们面对的每一个人除了其“硬件”式的肉体以外，更多的是“软件”式的欲望和信念的复杂组合，前者构成他行为的动机和目的，后者构成他行为的理由和依据……阅读这本书，跟着作者基于认知行为科学和演化科学对各种社会现象做深度剖析，你会发现……有效的沟通，是与我们脑中的大象所进行的沟通。
——李建标 山东大学类脑经济学研究院 经济学院特聘教授 南开大学泽尔滕实验室 中国公司治理研究院教授

★人类大脑是已知世界中留有未知秘密多的地方。更多地了解大脑，就是更好地了解你自己——正像《脑中的大象》所揭示的，对于许多深藏不露的“动机”，对于许多隐秘的“想法”，我们会自欺欺人；也许这正是你想知道的秘密：自然选择何以把我们以及我们的大脑“设计”成这样。
——叶航 浙江大学跨学科社会科学研究中心创建主任 浙江财经大学经济行为与决策中心学术委员会主席兼首席专家

序

引言

第一部分 为什么我们要隐藏动机

1 动物行为

整饰社交与竞争性利他

2竞争天性

社交挑战与零和博弈

3 规范

来自第三方的共同执行

4 逾矩

规范执行者与规范逃避者的对决

5 自欺

是自我防御，还是操控手段？

6 脑中的大象

新闻秘书的概念体操

第二部分 日常生活中的隐性动机

7 肢体语言

无声的双人舞：信号与线索

8 笑

探究社会关系的利器

9 交谈

聆听者与陈述者的博弈

10 消费

“一忘皆空”的场景联系

11 艺术

被毁的《蒙娜丽莎》还是艺术吗？

12 慈善

有效利他与现实利他

13 教育

消费与投资

14 医疗

炫耀性关爱与过度治疗

15 宗教

信仰、社群、同步效益

16 政治

盲目与顺从

结语

注释

参考文献

索引

　　《脑中的大象：日常生活中的隐性动机》：
1 动物行为
整饰社交与竞争性利他
在跌入人类社会生活的复杂泥潭之前，我们先从略为简单的话题入手吧。人类也是一种动物，所以我们能够从对其他动物甚至植物（详见下一章）的研究中总结出许多有关人类自身的知识。事实上，研究其他物种的用处极大，因为那样我们往往就不会先入为主了。你也完全可以把本章当作“预演”。
在本章中，我们将对两种颇令人费解的动物行为做一番粗略的探讨。这两种行为看似简单而直接，但是随着揭开冰山一角，进一步深挖，我们便会发现它们其实极为复杂。在接下来的章节中，我们仍将采用这种方法研究人类行为。
然而，请注意，这些非人类动物未必会像我们一样刻意隐藏内心的动机。其动机哪怕神秘兮兮，也不一定是因为它们在耍心机。个中原因，我们将留在本章末尾讨论。
社交整饰
我们首先来谈谈灵长类动物之间的整饰行为。人类毛发稀少，但是其他大多数灵长类动物全身都覆盖着厚厚的毛发。如果不加以整饰，这些毛发很快就会沾满尘土和碎屑。这些毛发还会成为跳蚤、虱子、螨虫和其他寄生虫的乐园。因此，灵长类动物的毛发需要定期整饰以保持清洁。
灵长类动物个体不仅能够而且也会进行自我整饰，但是它们只能有效地整饰自己的半个身体，而无法自行清理背部、脸部和头部。为了保持整个身体的清洁，它们需要朋友略施恩惠。这种行为被称为社交整饰（social grooming）。
想象一下两只雄性黑猩猩互相整饰的场景。一只黑猩猩（被整饰者）弓着身子坐着，露出整个背部。另一只黑猩猩（整饰者）爬上前来，开始检查第一只黑猩猩的毛发。通常，它会花上几分钟，用手指抓抓挠挠、挑挑拣拣，再用对生拇指拔出一些碎屑。它得全神贯注才能完成这种目的性行为。
要是我们有办法问一问这只正在整饰的黑猩猩它在做什么的话，那它可能会给出一个十分接地气的回答：“我想替朋友把背上的零碎东西都弄走。”这是整饰行为的目的，也是它集中精力想要完成的事情。它可能还会搬出简单的互惠逻辑解释它的行为：“我帮朋友清理背部，作为回报，朋友应该也会替我清理背部。”——的确如此，终其一生，黑猩猩的整饰伙伴都是相对固定的。如此说来，乍一看，社交整饰似乎是出于卫生考虑，是保持毛发清洁的一种方式。
然而，这离完整的真相很远。我们不能只停留在表面，不能光看社交整饰行为的表面价值。社交整饰仅仅是为了保持清洁吗？下列事实不禁让我们心生疑惑：
·多数灵长类动物相互整饰的时间远远超过保持毛发清洁所需的时间。例如，狮尾狒日间长达17%的时间都用于相互整饰。显而易见，用于相互整饰的时间已经远远超过清洁所需。某些灵长类动物仅仅花费0.1%的时间进行相互整饰，而鸟类花在相互梳理羽毛上的时间仅有0.01%。
·更加令人困惑的事实则是，灵长类动物花在相互整饰上的时间远远超过给自己整饰的时间。如果整饰只是为了保持洁净，那么合理的现象应是自我整饰的时间超过社交整饰的时间。
·最后，我们可以对比一下每种灵长类动物的平均体型与其花在整饰上的时间。如果整饰仅仅是为了保持清洁，那么体型更大、毛发也更多的物种应当花更多的时间进行相互整饰。但事实上两者并无关联。
我们可能会问：“这是怎么回事儿？”整饰行为背后肯定另有玄机。
灵长类动物学家罗宾·邓巴几乎将毕生精力都倾注于社交整饰的研究上，他的研究成果问世后便成了灵长类动物学家的共识。他说，社交整饰不仅仅是一种卫生行为，也是一种政治活动。通过相互整饰，灵长类动物可以借机结为同盟，以备不时之需。
……

　　房间里的大象，［名］人们心知肚明却视而不见或撒手不管的重要问题；社会禁忌。
脑中的大象，［名］明明至关重要但人们却熟视无睹的大脑运作特征；内省禁忌。
罗宾第一次注意到脑中的大象是在1998年。
当时，罗宾刚在加州理工学院读完博士，并开始为期两年的博士后学习。博士阶段他研究的是抽象经济学理论，博士后阶段他的研究课题则是健康医疗政策。一开始，他的研究也聚焦于常规问题：何种医疗手段行之有效？如今的医院和保险公司缘何如此？整个医疗体系如何改进？
但是，潜心研究了相关文献之后，他发现数据有些蹊跷，很快他就对一些最基础、最根深蒂固的假设产生了怀疑。为什么病人们在医疗方面不惜一掷千金？是为了更健康的身体吗？健康是病人唯一的目标，对吗？
也许并非如此。我们一起来思考一下罗宾发现的一些令人百思不得其解的数据吧。首先，发达国家在医疗方面的开支惊人，人们在看病、吃药、化验等方面的支出远远超出了保持健康的范畴。大型随机研究发现，相对于非医保控制组而言，享有免费医疗的群体在医疗方面的支出要多得多，但结果不见得更好。同时，非医疗干预，如缓解压力、改善饮食、运动、睡眠或空气质量，更有益于健康，效果也更为显著，但病人和政策制定者却兴味索然。病人们很容易满足于表面上看似不错的医疗服务，而令人大跌眼镜的是，他们对于透过表面看本质却了无兴趣，比如，听取第二诊疗意见或者向医生或医院咨询相关结果。一项研究结果令人瞠目结舌：对于需要接受高风险心脏手术的病人来说，即使只需50美元就可以了解邻近医院心脏手术的死亡率，也只有8%的人愿意这么做。最终，人们好似视死如归，把大把大把的钱砸在临终关怀上，而对于价格更低，在延长生命或是保证生活质量方面同样效果显著的保守治疗则毫不关心。这种种困惑令人不禁怀疑，求医问药远非保证身体健康这么简单。
为了解开这些谜团，罗宾另辟蹊径，采用了与其他健康政策专家迥然不同的方法。他指出，人们求医问药除为了保持健康之外，还有一些我们鲜为人知的动机。内省时，我们只会看到“为了健康”这种动机，但是，如果我们能跳出这种思维定式，从外部审视我们的动机，并从我们的行为倒推我们的动机，就会发现其实还有一番别样的风景。
婴儿在蹒跚学步时不小心磨破了膝盖，妈妈立即俯下身去，亲了他一口。此举绝非真正意义上的治疗，但母亲和孩子都很喜欢这种颇具象征意义和仪式感的举动。蹒跚学步的婴儿知道妈妈始终陪伴左右，关键时候，尤其是在危急关头，妈妈一定会对自己伸出援助之手，一想到这一点，婴儿就特别开心。而对于护犊心切的妈妈来说，她希望孩子知道自己永远是他的依靠。这个小小的例子告诉我们这样一个道理：求医问药、救死扶伤都是我们的天性，与疗效无关。
罗宾假设，在现代医疗体系中也隐藏着一种相互依仗的关系（transaction），只不过我们并没有注意到这一点而已，因为真正的疗效已经蒙蔽了我们的双眼。换言之，昂贵的医疗确实有效，但与此同时，它只不过是一种错综复杂的“亲亲宝宝的伤口”的成人版而已。在这种相互依仗的关系之中，病人获得了社会支持，而支持者只希望能够从病人那里得到一点点忠诚而已。在这种相互依仗的关系之中，“亲亲”你或支持你的不仅有医生，而且还有一路走来，每一个对你不离不弃的人，如执意拉你去看病的配偶，代为看管孩子的朋友，为你宽限工作期限的老板，甚至还有各种组织，比如公司和政府，等等。试想没有他们，你哪能享受得到医保？以上所有个人或组织在提供支持的时候，唯一希望的就是自己的所作所为能换得你一星半点的忠诚。当然，这也让病人获得了远远超出其健康所需的医疗服务。
结论就是求医问药并非仅仅关乎健康——它也是炫耀性关怀（conspicuous caring）的体现。
我们并不奢望读者们马上就能接受我们的解释。在第14章中，我们将对此进行细致的分析。更为重要的是，我们希望大家对我们的解释先有一种感性的认识。首先，我们认为人类的关键行为通常是由多重动机驱动的。一心一意寻医问药或治病救人也概莫能外。这一点并无任何新奇之处，毕竟人类是一种复杂的生灵。但更重要的一点是，我们认为其中有些动机是藏在潜意识中的。我们并没有完全意识到这些动机的存在。在我们的大脑中，它们并非总是在背街小巷里鬼鬼祟祟乱窜的小老鼠，它们宛如大象，大到足以在国民经济数据中留下足迹。
因此，罗宾最初是在医疗行业中瞥见了脑中的大象，而凯文则是在硅谷新兴软件公司工作时，第一次瞥见了脑中的大象。
……
免责声明
当你想了解这个世界，却发现大脑也会欺骗自己的时候，你一定会觉得很不舒服。即使没有大象蒙蔽我们的双眼，现实也是令人困惑的。但是，本书提出的思想还面临一个更为严重的障碍，因为这些思想都是难以在公开场合大肆宣扬的思想。
要知道思想天生具有极强的传播性：如果有理论强调利他主义、合作以及其他各种让我们感觉良好的动机，我们便迫不及待地想与其他人分享，有的人更是恨不得爬上屋顶，昭告天下：“合作，我们必定会成就伟大的事业！”这很好地说明了，无论是陈述者还是聆听者，都无法抗拒令人心潮澎湃的言辞。人潮涌动，人们长时间站立鼓掌往往就是因为这类内容。历史悠久的布道传统、TED演讲、毕业演说、总统就职演说……这也是秘诀之所在。
但是还有其他许多思想需要面对艰苦卓绝的斗争，而且可能永远也无法让多数人接受。如果有一种思想强调的是竞争及其他丑陋的动机，人们一般就不会热切地与他人分享。这会阻碍人类进步。本书两位作者的亲身经历表明，如果我们在派对、饭桌上谈论这些话题，人们一定会觉得大煞风景。
考虑到这一点，有必要强调一下我们究竟来自何方。愤世嫉俗与憎恶人类之间只有一步之遥，但前者是对人类动机不齿，后者则是对人类不齿。所以我们希望读者们能够明白，虽然我们对于人类动机心存疑虑，但我们还是热爱人类的。（而且，我们的很多好朋友就是人类！）我们并没有刻意贬低人类这个物种，也并没有刮着同类们的鼻子，数落他们的种种不是。我们只不过是花了一些时间，把人们未曾仔细审视过的人性问题提出来重新思考而已。总而言之，我们并不认为诚实的科学探讨会影响我们对美好人类的热爱。
如果我们对自己足够诚实——忠实于本书的主旨，那么必须承认，直面我们的隐性动机还是有风险的。人类之所以会自欺欺人，是因为自欺是有用的。它可以让我们享受自私给我们带来的好处，与此同时，我们还可以在他人面前保持一副大公无私的姿态。它美化了我们。直面我们的错觉必然会削弱错觉存在的理由。事实上，如果我们真的不了解自己的动机，那么或许更好。
我们到底是要审视自己的内心，直面大象，还是要继续移开目光呢？我们认为，这种选择与墨菲斯在《黑客帝国》中给尼奥提供的选择一样：“吃了这个药就没有回头路可走了。”墨菲斯提醒说。他伸出双手，一只手上是一颗蓝色的药丸，另一只手上是一颗红色的药丸。“你选择蓝色药丸，故事就结束了，你会在床上醒来，然后相信你想相信的事情。你选择红色药丸，就会留在爱丽丝梦游的仙境中，我会让你看看这个兔子洞到底有多深。”
如果说好奇害死了猫，那么凯文和罗宾就是死猫了。我们无法拒绝这样一种邀约。我们选择了红色的药丸。我们希望亲爱的读者们，你们也会选择红色的药丸。