利润增长乏力,KPI却年年上涨,如何才能提高产品转化率?普通转化率与超级转化率有什么区别?流量变现进入下半场,我们该如何应对?从小公司到规模商业如何良性增长?投放哪种广告渠道收益才能成倍增长?为什么客户对产品不感兴趣?怎样说,客户才会有兴趣听?为什么客户老是说在考虑,但就是不下单?电商详情页开头怎么写才能吸引消费者读下去?中间内容怎么写才能让消费者信你?结尾怎么写才能让消费者快速下单?什么样的文案和配图是加分的?☆数百万的营销从业者每天都在想着卖货,找产品卖点;修改文案;买流量,但是只有很少一部分人在思考:一个消费者看到商品到下单会经历哪几步,在这些步骤中消费者在思考哪些问题。 ☆陈勇,被营销界称为“转化率特种兵”,利用计算机建模;消费心理学和流程管控,帮助众多行业头部企业提高转化率。独创超级转化率营销方法首次大公开! ☆无论你是企业的中高层管理者;企业营销人员;广告主,还是电商从业人员;新媒体从业者;公关从业者,这本书都会对你有所启发。 ☆内容接地气;一学就会;一用就有效,帮你建立系统转化率思维,让你的工作和人生迭代升级!
编辑推荐
☆吴晓波、刘润、小马宋、杨飞联袂推荐的营销枕边书。一本流量运营与用户增长实战手册。手把手教你提高转化率、精细化运营流量、突破销量瓶颈。一学就会,一用就见效。 ☆本书不仅有一看就懂的营销方法论,更有大量生动的实操案例,包含3套转化率模型、9大营销方向、69个线上线下案例。 ○3套转化率模型:运用超级转化率漏斗模型、下单三步法、陈勇转化六要素,帮你建立系统超级转化率思维。 ○9大营销方向:涵盖微信营销、搜索营销、信息流营销、电商营销、裂变营销、销售话术、App优化、自我营销、创业到规模创业的四级良性增长引擎等运营全方位内容。 ○69个线上线下案例:揭秘创维电视、南孚电池、花点时间、猫王收音机、满婷、清华紫荆教育、编程猫、北森云计算等19个行业头部公司提高30.1%—1750%的转化率和投资回报率高达102的营销结果是如何炼成的。 ☆多领域行业大咖给予高度推荐。 吴晓波(财经作家),刘润(中国知名商业顾问、《5分钟商学院》主理人),杨飞(瑞幸咖啡联合创始人&CMO),马占凯(搜狗输入法之父),郑毓煌(清华大学博士生导师、营创学院院长),青音(播音主持奖“金话筒奖”获得者、“Better更好学院”创始人),大成子(每日优鲜合伙人元),吴瑶萱((元和资本创始合伙人、中信集团创新顾问),李倩(前青山资本董事总经理)等34位多领域大咖,都对本书进行了高度赞誉。 ☆同类作者组团给予全力肯定。 徐志斌(《社交红利》《小群效应》作者)、范冰(《增长黑客》作者)、关健明(《爆款文案》作者)、王泽蕴(奥美集团数据咨询总监、《不做无效的营销》作者)、 苏杰(《人人都是产品经理》作者)、 黄天文(《引爆用户增长》作者)等组团给予全力肯定和评价。 ☆人生就像转化率,是个不断优化的过程。 大营销时代来临,每个人都被时代裹挟着前进,只有不断优化、迭代、进阶,才能掌握主动权和选择权。在当前经济大环境下,本书给企业主、营销从业者、电商从业者、新媒体从业者,以及在市场经济浪潮中摸爬滚打的创业者以实战指导。
目录
献给
赞誉
推荐序 总有人能比你做得更好
自序 只有颗粒度精细化到每一步的过程控制,成功才能复制
引言 谁掌握了提高转化率的方法,谁就掌握了存量时代的主动权
1 指数级提升的超级转化率漏斗模型
1.1 网络营销:以三敌百的招生新方法
1.2 吸粉模板:“微信生态落地页”三步法
1.3 注册转化:避免16万用户流失的优化术
1.4 App推送:这样做让用户更愿意接受通知
1.5 用户自发传播:提高分享率的秘籍
2 超级转化率:让客户下单的陈勇转化六要素
2.1 消费者从看到商品到下单的三大步骤
2.2 互惠:激发客户兴趣及下单的首尾呼应术
2.3 承诺与兑现:让客户产生轻度信任的技巧
2.4 信任状:信任转嫁的秘密
2.5 畅销好评:基因决定的从众术
2.6 痛点刺激:远离痛苦的助推术
2.7 稀缺:让客户买买买的撒手锏
3 超级转化率的案例深度解析
3.1 猫王收音机:支付转化率提升44.52%的精进之路
3.2 无忧保姆:转化率提高1750%的增长实操方法
3.3 南孚迷你充电宝:电商月销量增长13倍的秘密
4 创业到规模商业的四级良性增长引擎
4.1 冷启动跑通产品原型,以小博大
4.2 规模投放实现规模增长
4.3 MGM裂变营销增长
4.4 开辟新业务线,不断重复迭代前三步
后记
附录 推荐的微信公众号
赞誉
推荐序 总有人能比你做得更好
自序 只有颗粒度精细化到每一步的过程控制,成功才能复制
引言 谁掌握了提高转化率的方法,谁就掌握了存量时代的主动权
1 指数级提升的超级转化率漏斗模型
1.1 网络营销:以三敌百的招生新方法
1.2 吸粉模板:“微信生态落地页”三步法
1.3 注册转化:避免16万用户流失的优化术
1.4 App推送:这样做让用户更愿意接受通知
1.5 用户自发传播:提高分享率的秘籍
2 超级转化率:让客户下单的陈勇转化六要素
2.1 消费者从看到商品到下单的三大步骤
2.2 互惠:激发客户兴趣及下单的首尾呼应术
2.3 承诺与兑现:让客户产生轻度信任的技巧
2.4 信任状:信任转嫁的秘密
2.5 畅销好评:基因决定的从众术
2.6 痛点刺激:远离痛苦的助推术
2.7 稀缺:让客户买买买的撒手锏
3 超级转化率的案例深度解析
3.1 猫王收音机:支付转化率提升44.52%的精进之路
3.2 无忧保姆:转化率提高1750%的增长实操方法
3.3 南孚迷你充电宝:电商月销量增长13倍的秘密
4 创业到规模商业的四级良性增长引擎
4.1 冷启动跑通产品原型,以小博大
4.2 规模投放实现规模增长
4.3 MGM裂变营销增长
4.4 开辟新业务线,不断重复迭代前三步
后记
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