商业模式4.0 重塑未来商业逻辑

1.在传统的商业模式下，企业是价值创造的核心。企业与供应商、经销商以及消费者之间仅仅是产业上下游的关系。例如，供应商作为企业的上游，需要依赖企业的订单生存；经销商作为企业的下游，则需要依赖企业的产品以及营销支持生存；消费者作为产业链的末端，对产品的研发、生产和销售没有任何话语权，只有选择买或不买的权力。
2.随着工业4.0的到来，人们获取信息的方式变得更加便捷高效，人和人、人和机器、机器和产品之间的连接变得更加直接，商业模式也由此产生了深刻的变化——连接、价值、体验、共享、共赢，这些将成为商业模式4.0的关键词。工业4.0时代的来临，传统商业模式被彻底颠覆。一些新的商业模式理念被提出来，如连接经济、体验经济、共享经济、共赢经济等。在这些理念的基础上，商业模式4.0被提出来。
3.当前，越来越多的传统企业以及创业者希望分享这块大蛋糕带来的红利，而能够真正让工业4.0落地并创造价值的，一定是商业模式4.0。随着行业和行业之间、企业和企业之间、部门和部门之间、消费者和生产者之间以及消费者和销售者之间的边界进一步模糊，互联互通、价值共创、利益共享的“生态圈模式”将更加符合工业4.0的要求。商业模式4.0时代，用户需求将是生态圈的核心，以此为中心连接供应商、经销商、企业以及消费者等多方合-作伙伴的参与，形成网状的连接合-作模式。
4.本书作者梁宇亮老师根据多年的企业咨询管理经验，进行了深度思考，通过追踪研究大量企业案例并进行深入分析，由表及里，全面剖析，带给更多企业一些新的企业管理思想，推进企业转型发展。对传统企业在工业4.0时代的破局以及“大众创业、万众创新”时代的创业者具有极为深远的指导意义。

梁宇亮
中国管理科学研究院创新研究所学术专员
互联网创业导师，商业模式转型专家
西门子管理学院创业导师中国移动集团商业模式顾问，现任香港大学SPACE学院客座讲师、清华大学远程网络创业讲师、阿尔卡特大学和皖新大学讲师。目前为电信运营商、电力行业和中石化等各省市公司的长期顾问，同时兼任多家民营企业的常年顾问。
专注于销售管理与商业模式创业将近15年，在精益创业、商业模式、市场营销、互联网运营等方面具有很强的专业性，现已为五大银行、三大电信运营商，以及国网、南网、中石化、西门子、GE、ABB等提供商业模式和营销体系的培训与咨询。

第 二章　商业模式4．0的颠覆与进化　//17
工业时代的逻辑正在被颠覆　//18
价值链的重构和优化　//22
技术演进引发商业变革　//26
大规模个性化定制　//31
颠覆未来的免费模式　//35
产销者=生产者+消费者+销售者　//39

第三章　商业模式4．0关键词一：连接　//45
大连接时代已经到来　//46
连接时代的消费变革　//51
连接时代的产品变革　//55
连接时代的渠道变革　//60
连接时代的组织变革　//65
连接时代的文化变革　//69

第四章　商业模式4．0关键词二：价值　//75
产能过剩和消费力稀缺　//76
消费全方位升级　//80
消费场景多元化　//85
协同消费的兴起　//89
免费消费的吸引力　//94
未来，消费者到底要什么　//98

第五章　商业模式4．0关键词三：体验　//103
体验消费成为趋势　//104
从服务经济到体验经济　//108
参与是重要的体验　//112
体验营销的设计策略　//116
体验经济的价值创造　//120

第六章　商业模式4．0关键词四：共享　//125
共享经济：你不需要拥有那么多　//126
追求资源的*优匹配　//130
降低边际成本，提高边际收益　//133
共享的核心：信誉　//138

第七章　商业模式4．0关键词五：共赢　//145
共赢是*好的商业模式　//146
共赢是物联网应用的核心　//151
善商领跑共赢模式　//159
打造互利共赢的商业生态圈　//164
参考文献　//169