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什么是销售？

我们每天都在销售和被销售，销售已经成为一种意识，是一种思维。

本书作者“阿里军校”首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。

书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，最终步步进阶转型成为Top sales。本书适用于任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，读完这本书都会有脱胎换骨的改变。

这套训练体系成功地为中供铁军培养了无数优秀的销售员和优秀的管理干部，很多出身中供体系的优秀互联网创业者，也都非常认可这套体系。可以说，中供铁军也是整个阿里文化价值观的传播者和布道者。对于想要了解阿里铁军历史和秘密的读者，本书也非常值得一读。

编辑推荐

为什么只有阿里巴巴的销售团队被称为铁军？

“阿里军校”首任校长李立恒亲自传授阿里销售秘籍

作者简介

李立恒

前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。

在阿里巴巴任职期间，前期负责B2B中国供应商业务的市场开拓，从基层sales做起，通过面对面直销形式面向中国中小企业推广阿里巴巴的产品和服务。期间经历和转战多个省份和城市，积累和沉淀了丰富的销售经验；中期从销售转型管理，带领团队专注于福建市场的业务开拓。后期主要负责阿里巴巴B2B培训体系搭建，为前线和中后台输送和培养精英人才。期间，先后打造了针对于新人入职培训的“百年大计”以及针对于在职员工的“百年阿里”和针对于培养管理干部的“百年管理”等完善的培训体系，人称阿里铁军校长。“百年大计”是阿里巴巴B2B铁军的摇篮，堪称为阿里的黄埔军校，每年有数以千计的阿里销售在这里接受专业的系统化的受训并通过严格的层层筛选，最后输送到全国各个市场当中去。

2012年离开阿里后投身于创业。先后创办过专注于服务电商生态的“百通电商”、汽车后市场一站式O2O汽车生活服务平台“车蚂蚁”以及担任毛豆新车网CEO。

至今，一名永远在路上的创业者。

精彩书评

在阿里巴巴早期的发展史上，有一个非常重要的阶段，叫做中供时期。那个时候，阿里的主要营业收入来自于B2B中国供应商业务，这项业务在好几年里养活了阿里，哺育了后来的淘宝网。中供时期有一个非常特殊的地方，就是完全靠人去销售产品，创造了好几十亿的营收。在阿里内部，这支互联网地推部队被称为“中供铁军”，他们所有的销售经验都是高度结构化的、可以复制的。能由中供铁军的老兵、阿里军校第一届校长李立恒，分享那一段历史和销售经验，是非常有价值的。

——著名财经作家吴晓波

人生无处不销售，上至国家总统，下至布衣庶民。大家都以不同的方式销售着各自的理念、服务和产品。李校长作为阿里巴巴早期的铁军布道者和传承者，影响了一批又一批的阿里新人。相信在他的嬉笑怒骂之间，大家可以领悟到销售的真谛。因为一个人的影响力，就是一个人销售力的体现。

——阿里军校第二任校长尹国锋