奖励的恶果

　　通过对家庭、学校和企业广泛使用的奖励进行强有力的控诉，艾尔菲·科恩挑战了我们对大棒加胡萝卜哲学的依赖。
我们抚育孩子、教导学生和管理员工的基本策略可以归纳为一句话：做这个就能得到那个！我们在人们面前晃悠各种好东西（从糖果到销售提成），其方式和训练家庭宠物的方式一模一样。
自从本书在1993年首次出版以后，其开创性的见解已经说服了无数的父母、老师和管理者，他们曾经试图用外在激励操控他人，这在短期内看起来取得了效果，但最终还是归于失败，甚至还造成了长久的伤害。通过对数百项研究进行分析总结，科恩宣称人们在受到金钱、评级或其他外在刺激的影响时，实际上表现得更差。我们越多地使用人为刺激物来激励人们，人们越是对所做之事丧失兴趣。

　　艾尔菲·科恩的写作和演讲广泛涉及学校教育、企业管理和家庭教育等领域。他对奖励的探讨发表于《家长》《哈佛商业评论》等杂志。《时代周刊》近期把他描述为“可能是美国ZUI公开批判评分和考试等教育体制的人”，《财富》杂志则把他称为“美国ZUI猛烈批判金钱奖励的人”。
科恩的其他著作包括《没有竞争：反对竞争的案例》（1986），《人性的光明面：日常生活中的利他主义和同情心》（1990），以及一些关于教育的书籍和文章。有一本是写给老师的——《CHAOYUE纪律：从服从到合作》（1996），他认为该书是推翻整个教室管理的一种温和尝试。他还发表了一系列文章，如“我们在教室和其他实验中寻求什么”（1998）、“孩子们值得拥有的学校：CHAOYUE传统的课堂和‘更严格的标准’”（1999），等等。
科恩还广泛为《教育杂志》《家庭期刊》《国家》《大西洋月刊》《纽约时报》撰稿。他在美国和国外的演讲得到了250多个电视广播节目的推介，包括著名的《奥普拉脱口秀》、《今日秀》等节目。科恩和妻子及女儿居住在马萨诸塞州的贝尔蒙，并活跃在www.alfiekohn.com网站上。

版权信息
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译者序
前言
第一部分 反对奖励的案例
第一章 斯金纳的箱子：行为主义的遗产
鸽子、啮齿动物和狗
引入强化
行为主义大受欢迎的背后
第二章 奖励是对的吗？
为应有的奖惩留出余地
像对待宠物一样对待人
第三章 奖励有效吗？
奖励能改变行为吗？
奖励能改善人们的表现吗？
第四章 胡萝卜的问题：奖励失败的四大原因
原因一：奖励的恶果
原因二：奖励破坏人际关系
原因三：奖励忽视了问题的原因
原因四：奖励阻止了冒险
第五章 降低兴趣：奖励失败的第五个原因
老人的计谋
效果的范围
奖励降低兴趣的原因
“但是，如果我们只是……”
损害最小化
第六章 表扬的问题
“做得好！”vs．好做法
依赖表扬
鼓励性的话语
担心宠坏孩子
第二部分 实践中的奖励
第七章 绩效薪酬：为什么行为主义在工作场所不起作用
激励盛行
激励失败
激励为什么失败
钱
奖励在工作场所的五大问题
第八章 诱导学习：为什么行为主义在教室里不起作用
学习的动力
让学生们学习
更严的控制：特殊教育的案例
“我做得怎么样？”
第九章 对行为的贿赂：为什么行为主义不能帮助孩子们成为好人
服从的代价
惩罚孩子
“后果”的后果
“如果你表现好的话……”
第三部分 超越奖励
第十章 感谢上帝，今天是星期一：工作中的动力来源
第一步：废除激励
第二步：重新评估原来的评估体系
第三步：为真正的动力创造条件
合作
工作内容
选择
第十一章 迷上学习：教室里的动力根源
去除奖励
我们需要打分吗？
全优生：一个需要谨慎使用的称呼
从降低分数的重要性到取消分数
学习就像探索发现
又见3C
合作：共同学习
内容：值得了解的东西
选择：教室里的自主权
第十二章 无需奖励的好小孩
超越控制
解决问题：回到3C
关爱孩子
学校的角色
选择的机会
自由度
选择的障碍
摆脱奖励
后记
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