深层认知

《深层认知》是一部告诉你如何认知事物的内在逻辑、洞悉商业本质的应用指南。

有的人可以看到财富的机会，可总是抓不住；有的人博览群书，在处理问题的时候却束手无策；有的人分析事物头头是道，落实时却一片茫然……

本该在我们努力下实现的目标，却迟迟没有达成。究其根本原因，是我们对多数事物的认知处于表层所导致的。

本书能够帮你改变固有的思维习惯，获得深层认知，洞悉事物的商业规律，获得本属于你的财富。

水木然

畅销书作者。

著有《价值规律》《工业4.0大革命》《跨界战争》《个体崛起》等。

作者善于洞察时代变迁，总结社会规律和趋势。

每次看水木然的文字，都让我醍醐灌顶。水木然总是拆开事物的表层，深入事物的本质的去看问题。读过《深层认知》以后，我学会了如何从事物的本质的角度去考虑问题、解决问题。

——多杨

人和人的区别，从表面上看，好像是外貌、职业、财富等方面的差别。其实，刨根到底，造成人与人区别的因素，是对事物深层认知的能力。有的人能够直击本质，解决问题抓主要矛盾，很快就能成为财富新贵。而有的人只能看到问题的表面，即使再努力结果也不理想。《深层认知》能够解决我们认知上的很多难题，让我们在认知上有了“放大镜”和“显微镜”。

——钱益

读过《深层认知》之后，我发现了自己之前的思维的局限性——在生活和工作中，唯有把握了底层逻辑和事物的本质，才能又好又快地解决难题。在职场上获得晋升，在商场中获得财富。

——马珊珊

第一章 规 律

不要迷信 003

房子和股市 010

九大守恒定律 015

世道规律 020

四大天规 027

一眼看穿本质 030

正确看待才华 035

第二章 商 业

十大商业逻辑 041

阿里巴巴和腾讯的区别 049

会员制 056

降维打击 063

利润接近零 070

商业5.0时代 076

商业版图的改变 086

商业的操作系统 095

商业的流体化 101

直播经济 106

赚钱的逻辑 111

第三章 思 维

产品思维 121

成全思维 125

断点思维 129

防止骗局 135

放下思维 140

故事思维 144

灰度思维 148

混沌思维 153

讲理思维 156

精进思维 160

精神挑战 164

留量思维 167

破局思维 170

认知坐标 173

五大思维 177

要有“以多胜少”的思维 183

赚钱的六个层次 188

做事的三个层级 191

第四章 人 性

二十个人性的误区 197

吵架的原理 202

低级的好人 207

管理的精髓 211

灵魂伴侣 217

内心强大的二十六个特征 221

人的能力结构 225

人的三个层次 230

人生的加减乘除 233

人生是一场修行 237

人生有两次失败 241

送人玫瑰 244

养生修心 248

战胜自己 253

智商过剩 260

赚钱是修行 265

自我管理 270

“度”你身边的人 275

人生三不争 279

做一个好人 282

房子和股市

如何看待“楼市”和“股市”的问题？其实，如果能从人类文明的发源开始解读这两者，就能看透其本质了。

地球就像一个太极，有两种力量在维持它的运转。这两种力量就是两种文化：东方文明和西方文明。这两种力量互相支撑和较量，是人类发展的两种驱动力。

东方文明发源于农业，属于农耕文明，中国是东方文明的代表者。西方文明发源于海洋，属于海上文明，美国是西方文明的代表者。两种截然不同的文化，造成了人们行为和思维的差异：生活在农耕文明的中国古人，每天都要看天吃饭，他们仰观宇宙之大，俯察虫、鱼、鸟、兽，渐渐地就总结了很多自然规律，所以后来就有了《周易》，有了《道德经》，有了中国本土宗教道教，这其实都是对宇宙规律的认知。

农耕文明特别讲究稳定性，人的幸福感都来自稳定：冬暖夏凉，春播秋收，这些都是按部就班的事，人们对各种变化悉数了然于心，厌倦各种突变，如各种天灾和外来入侵。

农耕文明也特别讲究秩序性，儒家文化之所以能在中国影响如此久远，是因为儒家的本质就是在讲述社会秩序的。

公共性、稳定性、秩序性就是农耕文明最大的特点，它讲究和大自然的和谐统一。由于中国具备优越的自然生存环境，人们可以在其中安居乐业，一直持续了几千年。

海外文明最大的特点是流动性，由于海洋是无边界的，所以海洋文明充满了各种不稳定性。它的原始驱动力就是海外扩张，以大航海时代为起点，从最开始的西班牙、葡萄牙，到英国、法国，直到美国，都在走海外扩张路线。

海洋文明经常被洗牌，它有一种与生俱来的危机感，它更相信眼前看到的东西。

由于海洋文明具有流动性，就产生了一种契约精神，否则就容易出现无序性。契约精神就是各方利用条款互相制衡，使社会呈现出一种有序的状态。

比如，在《圣经》中，耶稣诞生之前，上帝就与人类订立了“旧约”，如伊甸园之约、彩虹之约、摩西之约等。耶稣降生之后，上帝又与人重新确立了“新约”，无论是新约还是旧约，都是一种约定，是一种契约。

在西方社会，就连神都需要和人类共同遵守各种“约定”，神也无法高于契约，可见这种契约精神的至高无上。有了契约就产生了信用，进而产生了资本，可见契约精神就是西方文明的基石，在西方文化传统中根深蒂固。

这就是东西方文化的最大差异：中国人尊重规律、天道，西方人相信神与人立约。如果参透了这一点，就能看明白很多民族行为的差异了。

但是，万物负阴而抱阳，事物往往是阴中有阳、阳中有阴的。这两种理念又不是绝对对立的，而是你中有我，我中有你。

比如，中国在讲究稳定的同时，也在不断地洗牌，底层的人们永远都有上升的通道，如高考和创业。

西方在崇尚流动的同时，也在不断谈家族和传承，西方很多家族可以流传十几代，这就是一种稳定性。

弄懂了上面的分析，这时我们再来看一下“房市”和“股市”，就会更加有趣且深刻地发现：股票，即动产，是海洋文明的产物，它促进社会财富不断流动。房子，即不动产，是农耕文明的产物，它让人们安居乐业。

股市，在自由经济市场下才可以健康成长。美国作为海洋文明的代表，集合了海盗、西部牛仔、犹太人等各种人群，建立了一个流动性国家，形成了一个自由经济市场。一个上市公司的股价，就是人民投票的结果。所以，股市不仅是美国财富的承载，也是美国经济的晴雨表。

楼市，在户籍限制、捆绑各种福利的情况下，更能发挥价值。中国作为农耕文明的代表，有几千年的农耕思维（安居乐业）做基础。历史观念源远流长，房子捆绑了户籍、教育、医疗等各种福利，楼市成了财富水库，趋向于稳定而不是流动。所以，房市不仅是中国财富的承载，也是中国经济的晴雨表。

文化差异必然导致经济差异。由于农耕文明里的契约精神欠缺，人与人之间的信任度比较低，这导致人们只愿意相信那些看得见、摸得着、偷不走、用不坏、不变质、不过时的东西。放眼四望，只有“房子”能同时满足这些条件。

再打个比方，为什么茅台酒会越来越值钱，而苹果手机却一天天贬值？因为茅台酒也具备房子的部分特征：不过时、放不坏、稀缺等。手机却在不断更新换代，系统不断更新，它经不起外界变化的冲击，因此也就无法承载人们的信任。

中国农耕民族的习性和文化，决定了中国人将财富大量放在楼市、土地、红木、瓷器、字画、储蓄等实物和文化资产上。

中国的股市呢？就像我们前面分析的那样：股市只有在自由流动性的社会中才能成为真正的股市。所以无论你多么懂投资，你的理论在中国股市里都不适用。我们也千万不能用西方那套思维去解读中国股市。

同样的道理，为什么很多人看不透中国房价趋势呢？因为太多人的经济知识，都是西方的经济理论，用西方经济的逻辑去分析中国楼市，当然错误百出，或者认为这是怪胎。

我们必须从文明发源处去看楼市和股市，才能看透其本质。

一眼看穿本质

《教父》里有句话影响了很多人：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

的确，在现实生活中，无论是社交、恋爱，还是创业、投资，谁能一眼看穿全局，谁就能主导全局。

首先，什么是一眼看穿本质的能力？

举个例子：人类自古以来就有飞翔的梦想，在飞机发明之前，无数人都尝试过飞翔，但都没有成功，为什么呢？

因为在当时的很多人看来，人要想飞起来必须得有翅膀，这是因为那些会飞的动物基本都有翅膀，所以在很多人看来，飞翔的本质是“有翅膀”。

于是，很多人就模仿翅膀的模样，给自己装上翅膀，然后从高处往下飞，显然从来没有成功过。

直到有一天，有的人发现了“翱翔”的本质根本不是有翅膀，而是利用翅膀去借助气流的力量。

后来人们发明了飞机，飞机的飞行原理是：物体在快速前行的时候，流体的流速越大，其压强越小；流速越小，其压强越大。

飞机机翼的形状，可以使通过它机翼下方的流速低于上方的流速，从而产生了机翼上、下方的压强差（即下方的压强大于上方的压强），因此就有了一个升力。

这就是本质，当人类真正看穿飞行的本质的时候，才能真正地飞起来。

因此，任何事物都有表象和本质之分，大部分人只能看到事物的表面。只有看透事物的本质，才能彻底掌控整个事物。

世界上真正的高人，都有一眼看穿本质的能力。

如何训练这种能力呢？

第一个关键问题：你要善于找到某一领域的节律。

首先，这个世界上，所有东西都是有节律的。所谓节律，就是节点和规律。

你要善于找到事物的节点和规律。踏准节点，把握规律，是一项很重要的本领。

那些掌握某一个领域节律的人，都是非凡之人。

声音有节律，掌握声音节律的人是歌手、钢琴家等；

色彩有节律，掌握色彩节律的人是画家、设计师等；

文字有节律，掌握文字节律的人是小说家、散文家、诗人等；

运动有节律，掌握运动节律的人是足球明星、游泳冠军等；

生命有节律，掌握生命节律的人是养生名家、名医等；

社会有节律，掌握社会节律的人是经济学家、哲学家等；

人性有节律，掌握人性节律的人是政治家、管理者等；

商业有节律，掌握商业节律的人是投资家、企业家等。

如何找到事物的节律呢？

有一个很管用的办法，就是你找到这个领域最经典的100个成功案例，反复探索和钻研，不断总结其中的共性和特性，就能悟出其中的节律。

比如,你是创业者，你可以找最经典的100个创业成功的案例，反复对比他们的过程，看看有哪些共性。

比如，你是一个写歌的人，你可以找出最经典的100首经典音乐，反复去听，看看它们的音律究竟有没有相通的地方。

你要进行大量的对比，因为只有量变才能引起质变，当你感知到这些案例的共性和个性的时候，规律和本质往往就自己显现了。

读书破万卷，下笔如有神；熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟；其实就是这个道理。

但是，记住了，必须是经典作品，因为经典的东西都是经过时间检验的，越经典越接近本质和规律。

第二个关键问题：你要找到不同领域之间的共同规律。

当你不断地发现一个个领域的规律时，渐渐地，你会拥有一种本领：那就是当你精通某一个领域的规律之后，你会发现自己很容易理解其他领域的规律。

那么，恭喜你，你正在接近世界的本质、真相。

此刻，你应该不断锻炼“化繁为简”的能力，遇到事情的时候，要善于拨开外表繁乱的东西，直探它的本质。

解决了问题的本质，就解决了事情的主要矛盾。

然后，你会发现身边每天都在发生的很多事，看似千差万别，碎片般凌乱，但总是有很多相通之处。

的确，很多复杂的事情，本质都是简单的，且相通的。

很多事，其实都是一件事。由一滴水而看到整个大海，是学习的最高境界。

境界高的人总是一通百通。“化繁为简”也是很重要的能力，它能让我们更好地归纳和总结。这个习惯经常会让我们事半功倍。

第三个关键问题：你要从万变中找不变。

当你能将万事万物的变化规律悉数了然于心的时候，你看到的不再是千变万化，你看到的都是不变。

比如，无论商业模式多么千变万化，但人性是不变的，商业模式都是围绕不变的人性展开的。

万变不离其宗。别人关注变化，你只关注不变。

无论事物怎么变化，你总能看到其中不变的东西。

此刻，你已经跳出三界外，不在五行中。

宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。

不过最后，我仍然忍不住想提醒一下你：人生最难得的，不是你翻山越岭之后看到了真正的风景。人生最难得的，是当你一览众山小之后，还能守住那颗初心。

对于中国来说，楼市是财富的蓄水池，股市就像开闸放洪的水。随着财富的增加，蓄水池（房市）的水位也会不断增高。当水位即将到达上警戒线时，就要开闸泄洪，放水灌溉一下社会。当水位低于下警戒线时，就需要再继续蓄水。

两害相权取其轻。如果两者同时面临问题，我们宁可给水库增加水，让水溢出，也不会无限放水，变成洪水泛滥。

那么，中国房地产究竟该何去何从？相信大家已经有了自己的答案。

现在的问题是，我们不能只有一座大水库（房市），我们应该修建更多蓄水池，让它们协同工作，这样更有利于维持社会的秩序性和稳定性。

我们在中国生存，就必须读懂中国独特的文化和生存模式。几千年的农耕思维使中国形成了一套独有的生存逻辑和秩序，我们只要看透其本质，一切就迎刃而解了。